什麼是市場份額(market share)？

市場份額是某一特定公司在某一行業的總銷售額中所佔的百分比。市場份額的計算方法是將公司同期的銷售額除以該行業同期的總銷售額。這個指標是用來給出一個公司的規模相對於其市場和競爭對手的總體概念。一個行業的市場領導者是擁有最大市場份額的公司。

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瞭解市場份額

關鍵要點

• 市場份額代表一個行業的百分比，或一個市場的總銷售額，這是由一個特定的公司在一個特定的時間段賺取。
• 市場份額的計算方法是將公司同期的銷售額除以該行業同期的總銷售額。
• 這個指標是用來給出一個公司的規模相對於其市場和競爭對手的總體概念。

瞭解市場份額

一個公司的市場份額是它在總銷售額中所佔的份額，與它所經營的市場或行業有關。要計算一家公司的市場份額，首先要確定要檢查的時期。它可以是一個財政季度、一年或多年。

接下來，計算公司在這段時間內的總銷售額。然後，找出公司所在行業的銷售總額。最後，將公司總收入除以行業總銷售額。例如，如果一家公司去年在國內銷售了1億美元的拖拉機，而在美國銷售的拖拉機總額為2億美元，那麼該公司在美國的拖拉機市場份額將為50%。

市場份額的計算通常針對特定的國家，例如僅限加拿大的市場份額或僅限美國的市場份額。投資者可以從各種獨立來源（如貿易團體和監管機構）獲得市場份額資料，通常還可以從公司本身獲得。然而，有些行業比其他行業更難精確測量。

市場份額的好處

投資者和分析師密切關註市場份額的增減，因為這可能是公司產品或服務相對競爭力的標誌。隨著產品或服務總市場的增長，一個保持其市場份額的公司的收入也在以與總市場相同的速度增長。一家市場份額不斷增長的公司，其收入增長速度將快於競爭對手。

市場份額的增加可以使一家公司的經營達到更大的規模，提高盈利能力。一家公司可以透過降價、做廣告或推出新的或不同的產品來擴大市場份額。此外，它還可以透過吸引其他受眾或人口來擴大市場份額。

市場份額的增加或減少會對公司的業績產生重大影響

市場份額影響

市場份額的變化對成長性較低的成熟或週期性行業的公司業績影響較大。相比之下，市場份額的變化對成長型行業的公司影響較小。在這些行業中，市場份額在不斷擴大，因此，即使企業正在失去市場份額，它們的銷售額仍能保持增長。對於這種情況下的公司來說，股票表現受銷售增長和利潤率的影響比其他因素更大。

在週期性行業，市場份額的競爭是殘酷的。與其他因素相比，經濟因素對銷售額、收益和利潤率的影響更大。由於競爭，利潤率往往較低，運營效率最高。由於銷售是以犧牲其他公司的利益為代價的，因此他們在營銷方面投入了大量資金，甚至失去了領導者來吸引銷售。

在這些行業，公司可能願意在產品上暫時虧損，以迫使競爭對手放棄或宣佈破產。一旦他們獲得了更大的市場份額，競爭對手被趕下臺，他們就會試圖提高價格。這種策略可能奏效，也可能適得其反，加劇他們的損失。然而，這就是為什麼許多行業被少數幾家大公司所主導的原因，比如折扣批發零售店，包括山姆俱樂部、BJ批發俱樂部和好市多。

企業如何提高市場份額？

公司可以透過向客戶提供創新技術、增強客戶忠誠度、**優秀員工和收購競爭對手來提高市場份額。

新技術

創新是公司增加市場份額的一種方法。當一家公司將其競爭對手尚未提供的新技術推向市場時，希望擁有該技術的消費者會從該公司購買該技術，即使他們以前與競爭對手有過業務往來。這些消費者中的許多人成為了忠誠的客戶，這增加了公司的市場份額，降低了他們轉投的公司的市場份額。

顧客的忠誠

透過加強客戶關係，公司可以防止現有客戶在競爭對手推出熱門新產品時跳槽，從而保護現有的市場份額。更好的是，公司可以用同樣簡單的策略來擴大市場份額，因為滿意的客戶經常向親朋好友講述他們的積極體驗，而親朋好友則成為新客戶。透過口碑獲得市場份額可以增加公司的收入，而不會同時增加營銷費用。

優秀員工

在他們的行業中擁有最高市場份額的公司幾乎總是擁有最熟練和最敬業的員工。讓最優秀的員工加入公司，可以減少與人員流動和培訓相關的費用，使公司能夠投入更多資源專註於核心競爭力。提供有競爭力的薪水和福利是吸引優秀員工的一個行之有效的方法。然而，21世紀的員工也尋求無形的利益，如靈活的時間表和休閑的工作環境。

收購

最後，增加市場份額最可靠的方法之一是收購競爭對手。透過這樣做，公司可以完成兩件事。它利用了新收購的公司現有的客戶群，減少了一家公司爭奪同一塊蛋糕的數量。精明的高管們，無論是負責小企業還是大公司，在公司處於增長模式時，都會留意好的收購交易。

市場份額的真例項子

所有跨國公司都是根據特定市場的市場份額來衡量成功的。中國一直是企業的重要市場，因為它仍然是許多產品的快速增長市場。例如，蘋果公司（Apple Inc.）將其在中國的市場份額資料作為其業務增長的關鍵績效指標。

儘管2016年中國智慧**市場整體增長了9%，但蘋果在中國智慧**市場的市場份額從2015年底的13.6%下降到了2016年的9.6%。蘋果當年在中國的銷量下降，因為它沒有推出新的iPhone，隨後，隨著中國競爭對手OPPO和Vivo電子公司（vivoelectronics Corporation）推出了一批中端智慧**，該公司進一步失去了市場份額。

常見問題

什麼是市場份額(market share)？

市場份額反映了一家公司的規模，這是一個有用的指標，可以說明一家公司在某一領域的主導地位和競爭力。市場份額的計算方法是公司銷售額佔其所屬行業一段時間內總銷售額的百分比。一家公司的市場份額會對其運營產生重大影響，也就是說，它的股票表現、可擴充套件性以及它可以為其產品或服務提供的價格。

為什麼市場份額很重要？

簡單地說，市場份額是公司競爭力的關鍵指標。當一家公司增加其市場份額時，這可以提高其盈利能力。這是因為，隨著企業規模的擴大，它們也可以進行規模擴張，從而提供更低的價格，限制競爭對手的增長。在某些情況下，公司甚至會在某些部門虧損經營，以排擠競爭對手，或迫使他們破產。此後，公司可能會提高自己的市場佔有率，併進一步提高價格。在金融市場中，市場份額會極大地影響股票價格，特別是在利潤率狹窄、競爭激烈的週期性行業。市場份額的任何顯著差異都可能引發投資者情緒的減弱或增強。

採用什麼策略來獲得市場份額？

為了獲得更大的市場份額，一家公司可以採用多種策略中的一種。首先，它可能會引入新技術來吸引可能從競爭對手那裡購買的客戶。第二，培養客戶忠誠度是一種既能鞏固現有客戶基礎，又能透過口碑擴張的策略。第三，**有才華的員工可以避免高昂的員工離職費用，從而使公司能夠優先考慮其核心競爭力。最後，透過收購，一個公司既可以減少競爭對手的數量，又可以獲得他們的客戶群。