什么是市场份额(market share)？

市场份额是某一特定公司在某一行业的总销售额中所占的百分比。市场份额的计算方法是将公司同期的销售额除以该行业同期的总销售额。这个指标是用来给出一个公司的规模相对于其市场和竞争对手的总体概念。一个行业的市场领导者是拥有最大市场份额的公司。

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了解市场份额

关键要点

• 市场份额代表一个行业的百分比，或一个市场的总销售额，这是由一个特定的公司在一个特定的时间段赚取。
• 市场份额的计算方法是将公司同期的销售额除以该行业同期的总销售额。
• 这个指标是用来给出一个公司的规模相对于其市场和竞争对手的总体概念。

了解市场份额

一个公司的市场份额是它在总销售额中所占的份额，与它所经营的市场或行业有关。要计算一家公司的市场份额，首先要确定要检查的时期。它可以是一个财政季度、一年或多年。

接下来，计算公司在这段时间内的总销售额。然后，找出公司所在行业的销售总额。最后，将公司总收入除以行业总销售额。例如，如果一家公司去年在国内销售了1亿美元的拖拉机，而在美国销售的拖拉机总额为2亿美元，那么该公司在美国的拖拉机市场份额将为50%。

市场份额的计算通常针对特定的国家，例如仅限加拿大的市场份额或仅限美国的市场份额。投资者可以从各种独立来源（如贸易团体和监管机构）获得市场份额数据，通常还可以从公司本身获得。然而，有些行业比其他行业更难精确测量。

市场份额的好处

投资者和分析师密切关注市场份额的增减，因为这可能是公司产品或服务相对竞争力的标志。随着产品或服务总市场的增长，一个保持其市场份额的公司的收入也在以与总市场相同的速度增长。一家市场份额不断增长的公司，其收入增长速度将快于竞争对手。

市场份额的增加可以使一家公司的经营达到更大的规模，提高盈利能力。一家公司可以通过降价、做广告或推出新的或不同的产品来扩大市场份额。此外，它还可以通过吸引其他受众或人口来扩大市场份额。

市场份额的增加或减少会对公司的业绩产生重大影响

市场份额影响

市场份额的变化对成长性较低的成熟或周期性行业的公司业绩影响较大。相比之下，市场份额的变化对成长型行业的公司影响较小。在这些行业中，市场份额在不断扩大，因此，即使企业正在失去市场份额，它们的销售额仍能保持增长。对于这种情况下的公司来说，股票表现受销售增长和利润率的影响比其他因素更大。

在周期性行业，市场份额的竞争是残酷的。与其他因素相比，经济因素对销售额、收益和利润率的影响更大。由于竞争，利润率往往较低，运营效率最高。由于销售是以牺牲其他公司的利益为代价的，因此他们在营销方面投入了大量资金，甚至失去了领导者来吸引销售。

在这些行业，公司可能愿意在产品上暂时亏损，以迫使竞争对手放弃或宣布破产。一旦他们获得了更大的市场份额，竞争对手被赶下台，他们就会试图提高价格。这种策略可能奏效，也可能适得其反，加剧他们的损失。然而，这就是为什么许多行业被少数几家大公司所主导的原因，比如折扣批发零售店，包括山姆俱乐部、BJ批发俱乐部和好市多。

企业如何提高市场份额？

公司可以通过向客户提供创新技术、增强客户忠诚度、**优秀员工和收购竞争对手来提高市场份额。

新技术

创新是公司增加市场份额的一种方法。当一家公司将其竞争对手尚未提供的新技术推向市场时，希望拥有该技术的消费者会从该公司购买该技术，即使他们以前与竞争对手有过业务往来。这些消费者中的许多人成为了忠诚的客户，这增加了公司的市场份额，降低了他们转投的公司的市场份额。

顾客的忠诚

通过加强客户关系，公司可以防止现有客户在竞争对手推出热门新产品时跳槽，从而保护现有的市场份额。更好的是，公司可以用同样简单的策略来扩大市场份额，因为满意的客户经常向亲朋好友讲述他们的积极体验，而亲朋好友则成为新客户。通过口碑获得市场份额可以增加公司的收入，而不会同时增加营销费用。

优秀员工

在他们的行业中拥有最高市场份额的公司几乎总是拥有最熟练和最敬业的员工。让最优秀的员工加入公司，可以减少与人员流动和培训相关的费用，使公司能够投入更多资源专注于核心竞争力。提供有竞争力的薪水和福利是吸引优秀员工的一个行之有效的方法。然而，21世纪的员工也寻求无形的利益，如灵活的时间表和休闲的工作环境。

收购

最后，增加市场份额最可靠的方法之一是收购竞争对手。通过这样做，公司可以完成两件事。它利用了新收购的公司现有的客户群，减少了一家公司争夺同一块蛋糕的数量。精明的高管们，无论是负责小企业还是大公司，在公司处于增长模式时，都会留意好的收购交易。

市场份额的真实例子

所有跨国公司都是根据特定市场的市场份额来衡量成功的。中国一直是企业的重要市场，因为它仍然是许多产品的快速增长市场。例如，苹果公司（Apple Inc.）将其在中国的市场份额数据作为其业务增长的关键绩效指标。

尽管2016年中国智能**市场整体增长了9%，但苹果在中国智能**市场的市场份额从2015年底的13.6%下降到了2016年的9.6%。苹果当年在中国的销量下降，因为它没有推出新的iPhone，随后，随着中国竞争对手OPPO和Vivo电子公司（vivoelectronics Corporation）推出了一批中端智能**，该公司进一步失去了市场份额。

常见问题

什么是市场份额(market share)？

市场份额反映了一家公司的规模，这是一个有用的指标，可以说明一家公司在某一领域的主导地位和竞争力。市场份额的计算方法是公司销售额占其所属行业一段时间内总销售额的百分比。一家公司的市场份额会对其运营产生重大影响，也就是说，它的股票表现、可扩展性以及它可以为其产品或服务提供的价格。

为什么市场份额很重要？

简单地说，市场份额是公司竞争力的关键指标。当一家公司增加其市场份额时，这可以提高其盈利能力。这是因为，随着企业规模的扩大，它们也可以进行规模扩张，从而提供更低的价格，限制竞争对手的增长。在某些情况下，公司甚至会在某些部门亏损经营，以排挤竞争对手，或迫使他们破产。此后，公司可能会提高自己的市场占有率，并进一步提高价格。在金融市场中，市场份额会极大地影响股票价格，特别是在利润率狭窄、竞争激烈的周期性行业。市场份额的任何显著差异都可能引发投资者情绪的减弱或增强。

采用什么策略来获得市场份额？

为了获得更大的市场份额，一家公司可以采用多种策略中的一种。首先，它可能会引入新技术来吸引可能从竞争对手那里购买的客户。第二，培养客户忠诚度是一种既能巩固现有客户基础，又能通过口碑扩张的策略。第三，**有才华的员工可以避免高昂的员工离职费用，从而使公司能够优先考虑其核心竞争力。最后，通过收购，一个公司既可以减少竞争对手的数量，又可以获得他们的客户群。