什么是市场占有率(market share?)
市场份额是公司在特定行业的销售额百分比。增加和减少都可能影响利润，因此管理者通常会根据需要调整运营和营销策略以增加或减少利润。人们在投资一家公司之前也会看这个数字，因为它可以表明企业的竞争力。在讨论这个话题时，重要的是要记住股票市场是不同的：它是公司股票的交换。
计算市场份额
市场份额可以根据销售收入或售出的单位数量来计算。计算这一百分比的基本方法是将收入或销售量除以总市场份额：例如，如果一家电脑商店每四台电脑中就有一台售出，那么它将拥有25%的市场份额。然而，现实生活中的计算要困难一些，因为数字可能会根据企业如何定义其市场而发生巨大变化。根据通货膨胀和销售或单位的计算方式进行调整也会产生影响。
例如，如果一家公司认为自己与全球或本地市场相比，或者如果它计算的是完成的订单，而不是发出的订单，那么它可以得到完全不同的百分比。类似地，即使一家公司拥有非常大的份额，如果它必须支付非常高的税收或劳动力成本，它也可能不会像最初看起来那样盈利。由于有许多因素需要考虑，管理人员通常使用单位和收入的合并计算，并使用这些数字作为他们内部统计的一小部分。
对企业的重要性
这些信息对企业来说非常重要，因为它可以帮助管理者做出更明智的决策，以提高增长和利润。拥有巨大的市场份额也有一些实际的好处：它还可以更便宜地获得产品和用品，因为它可以批量购买。这反过来又有助于销售，因为公司可以储存更多的商品，这意味着人们更有可能去那里购买，因为他们可以合理地确定能在那里买到。此外，在市场上占有一席之地的企业被视为一项有价值的投资，因为它们通常通过跟上整个行业的步伐而获利。
尽管如此，拥有更大的市场份额并不总是一件好事。如果这一增长与昂贵的广告或大幅降价有关，那么它可能不会盈利。如果不对新设备和员工进行巨额投资，公司可能无法满足市场份额不断增加的需求。如果增长幅度过大，违反一国的反托拉斯法，也可能无益。此外，如果一家公司重视其市场份额而不是可持续的做法，那么从长远来看，它可能会造成重大问题。
对投资者的重要性
了解一家公司的市场份额对投资者也很重要，因为这可以让他们更好地了解其竞争力。虽然这并不总是与盈利能力同步进行，但它通常是一个很好的指标，表明一个企业是否表现良好，而剧烈的变化往往表明存在问题或情况好转。虽然还有很多其他因素在起作用，但那些拥有较大股份的公司往往比那些拥有非常小股份的公司更可能给投资者带来更好的投资回报（ROI）。
策略
有许多不同的方法来增加市场份额；公司通常采用多种策略的组合。有时候，像增加广告这样基本的东西会产生巨大的影响，调整价格也会产生巨大的影响。将产品分组并针对特定的人口统计也可以提高这一比例，生产补充产品也是如此。另一个策略是改进产品或服务本身，这可以吸引竞争对手的客户，尽管这可能很困难，但许多公司都试图随着市场的增长而增长，而不是试图从竞争中夺走业务。
- 发表于 2021-12-24 16:35
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- 分类：商业金融
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