多層次營銷

多層次營銷（MLM）是一些直銷公司用來鼓勵現有分銷商招募新的分銷商的一種策略，這些分銷商的報酬佔其招募人員銷售額的一定比例。新兵是經銷商的“下線”，經銷商也透過直接向客戶銷售產品來賺錢。安利銷售健康、美容和家庭護理產品，是一家採用多層次營銷的知名直銷公司。...

什麼是多層次營銷(multilevel marketing (mlm))？

多層次營銷（MLM）是一些直銷公司用來鼓勵現有分銷商招募新的分銷商的一種策略，這些分銷商的報酬佔其招募人員銷售額的一定比例。新兵是經銷商的“下線”，經銷商也透過直接向客戶銷售產品來賺錢。安利銷售健康、美容和家庭護理產品，是一家採用多層次營銷的知名直銷公司。

關鍵要點

多層次營銷是一種戰略一些直銷公司用來鼓勵現有分銷商招募新的分銷商。
在傳銷計劃中，全世界可能有成百上千的成員，但從他們的努力中獲得有意義收入的相對較少，這表明可能存在傳銷計劃。
儘管許多傳銷行為是合法的，但美國聯邦貿易委員會（FTC）數十年來一直在調查多層次的營銷公司，發現許多傳銷公司存在經營傳銷等可疑合法行為。

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多層次營銷

理解多層次營銷

多級營銷是一種合法的商業策略，儘管它有爭議。一個問題是金字塔計劃，利用新兵的錢來支付高層人員，而不是那些執行工作的人。這些計劃包括利用人們假裝從事合法的多級或網路營銷。你可以透過他們更註重招聘而不是產品銷售來發現金字塔計劃。

多層次營銷的合法性

決定一個多層次營銷公司的合法性的一個問題是，它是主要向消費者銷售產品，還是向必須招募新成員購買產品的成員銷售產品。如果是前者，該公司很可能是一個合法的多層次營銷。如果是後者，可能是非法傳銷。

美國聯邦貿易委員會（FTC）對多層次營銷公司進行了幾十年的調查，發現許多公司的做法難以認定為合法。根據世界直銷協會聯合會（World Federation of Direct Selling Associates）的資料，截至2017年，其全球會員中至少有1.16億名獨立代表。相對而言，很少有人能從他們的努力中獲得有意義的收入。在一些觀察家看來，這反映了傳銷的特點。

你經常可以發現傳銷組織更註重招聘而不是產品銷售。

多層次營銷公司示例

康寶萊營養有限公司是一家高知名度、多層次的營銷公司，生產和分銷減肥和營養產品，擁有超過500000名分銷商。雖然聯邦貿易委員會已經調查過康寶萊，但這是**投資者威廉·阿克曼，阿克曼在2012年做空了該公司10億美元的股票，使該公司在全國範圍內備受矚目。阿克曼指控該公司實施傳銷計劃，並押註該公司股價將在騙局的重壓下下跌，以此支援他的指控。

2018年，阿克曼放棄了賭註。截至2019年10月27日，公司股價為每股40美元。

針對康寶萊已經有多起訴訟，指控其虛報銷售行為。其中包括2016年與聯邦貿易委員會達成的和解協議，根據該協議，該公司必須重組業務。康寶萊認為，它的大部分收入來自產品銷售，而不是招聘，它為會員提供了很多保護，比如退款保證，這樣他們就不會被賣不出去的產品困住。

常見問題

什麼是多層次營銷(multilevel marketing)？

廣義地說，多層次營銷是一種銷售結構，鼓勵公司成員招募新成員。招聘新會員後，該銷售人員將從招聘人員的銷售額中獲得一部分。同時，每個銷售人員都將從某一特定產品的銷售中獲利。

多層次營銷是傳銷嗎？

經常面對爭議，多層次營銷往往被比作傳銷。雖然一些多層次的營銷活動是合法的，但另一些已經受到調查。通常情況下，這種情況會發生時，大多數的運營利潤漏斗上升到頂端，留下很少的其餘成員。當一個組織主要專註於招聘，而不是銷售產品時，這也可能意味著它在金字塔計劃下運作。有時，這些計劃的成員會有數百人甚至數千人。