什么是多层次营销(multilevel marketing (mlm))？

多层次营销（MLM）是一些直销公司用来鼓励现有分销商招募新的分销商的一种策略，这些分销商的报酬占其招募人员销售额的一定比例。新兵是经销商的“下线”，经销商也通过直接向客户销售产品来赚钱。安利销售健康、美容和家庭护理产品，是一家采用多层次营销的知名直销公司。

关键要点

• 多层次营销是一种战略 一些直销公司用来鼓励现有分销商招募新的分销商。
• 在传销计划中，全世界可能有成百上千的成员，但从他们的努力中获得有意义收入的相对较少，这表明可能存在传销计划。
• 尽管许多传销行为是合法的，但美国联邦贸易委员会（FTC）数十年来一直在调查多层次的营销公司，发现许多传销公司存在经营传销等可疑合法行为。

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多层次营销

理解多层次营销

多级营销是一种合法的商业策略，尽管它有争议。一个问题是金字塔计划，利用新兵的钱来支付高层人员，而不是那些执行工作的人。这些计划包括利用人们假装从事合法的多级或网络营销。你可以通过他们更注重招聘而不是产品销售来发现金字塔计划。

多层次营销的合法性

决定一个多层次营销公司的合法性的一个问题是，它是主要向消费者销售产品，还是向必须招募新成员购买产品的成员销售产品。如果是前者，该公司很可能是一个合法的多层次营销。如果是后者，可能是非法传销。

美国联邦贸易委员会（FTC）对多层次营销公司进行了几十年的调查，发现许多公司的做法难以认定为合法。根据世界直销协会联合会（World Federation of Direct Selling Associates）的数据，截至2017年，其全球会员中至少有1.16亿名独立代表。相对而言，很少有人能从他们的努力中获得有意义的收入。在一些观察家看来，这反映了传销的特点。

你经常可以发现传销组织更注重招聘而不是产品销售。

多层次营销公司示例

康宝莱营养有限公司是一家高知名度、多层次的营销公司，生产和分销减肥和营养产品，拥有超过500000名分销商。虽然联邦贸易委员会已经调查过康宝莱，但这是**投资者威廉·阿克曼，阿克曼在2012年做空了该公司10亿美元的股票，使该公司在全国范围内备受瞩目。阿克曼指控该公司实施传销计划，并押注该公司股价将在骗局的重压下下跌，以此支持他的指控。

2018年，阿克曼放弃了赌注。截至2019年10月27日，公司股价为每股40美元。

针对康宝莱已经有多起诉讼，指控其虚报销售行为。其中包括2016年与联邦贸易委员会达成的和解协议，根据该协议，该公司必须重组业务。康宝莱认为，它的大部分收入来自产品销售，而不是招聘，它为会员提供了很多保护，比如退款保证，这样他们就不会被卖不出去的产品困住。

常见问题

什么是多层次营销(multilevel marketing)？

广义地说，多层次营销是一种销售结构，鼓励公司成员招募新成员。招聘新会员后，该销售人员将从招聘人员的销售额中获得一部分。同时，每个销售人员都将从某一特定产品的销售中获利。

多层次营销是传销吗？

经常面对争议，多层次营销往往被比作传销。虽然一些多层次的营销活动是合法的，但另一些已经受到调查。通常情况下，这种情况会发生时，大多数的运营利润漏斗上升到顶端，留下很少的其余成员。当一个组织主要专注于招聘，而不是销售产品时，这也可能意味着它在金字塔计划下运作。有时，这些计划的成员会有数百人甚至数千人。

什么是多层次营销实例(an example of multilevel marketing)？

多层次营销的一个例子是雅芳。该公司的运营模式是，通过销售人员网络、演示或家庭或企业中的一对一设置来推动销售。与其他许多多层次营销业务一样，雅芳通常不经营固定的零售地点。相反，母公司为企业家提供工具和资源，让他们在不同的地点开展业务。这种商业模式也被称为直销模式。