像庞氏骗局一样，欺诈性传销是非法的，但往往试图伪装成传销（多层次营销）计划。传统的传销计划是合法的，因为有一个真正的产品是通过渠道销售。

对比图

传销和传销的定义

多层次营销（MLM）是一种营销策略，旨在通过分销商来推广他们的产品，提供多层次的报酬。

然而，传销是欺诈性的，伪装成传销策略。传销计划和合法传销计划的区别在于，传销计划中没有销售的真正产品，佣金仅根据一个人介绍到传销计划中的新个人数量计算。

设置

传销战略背后的主要思想是促进最大数量的分销商的产品和成倍增加的销售队伍。促销员在销售产品时会得到佣金以及新兵的销售报酬。因此，多层次营销中的薪酬计划是这样的：当一次销售完成时，佣金会支付给多个层次的个人，佣金取决于产生的总销售额。

在传销的情况下，钱是收费的，只是为了让其他人加入该计划，并没有真正的产品**。只有少数人（参与发起该计划的人）赚钱，当没有新的人可以被招募时，该计划失败了，大多数发起人，除了最高层的人，都赔钱了。

合法性

联邦贸易委员会（FTC）制定了指导方针，帮助消费者区分合法计划和非法计划。根据这些准则，传销和传销的区别如下：

• 向消费者销售实际产品或服务，传销提**品，而传销不提供
• 佣金是在销售产品时支付的，而不是在注册时支付的；传销组织在产品销售上设立了分级委员会，而传销计划则完全基于新的注册人数。
• 公司在终止时从参与者手中回购存货，传销没有任何存货。

小心

无论法律地位如何，都必须注意，很多人参与传销公司都赔钱了。即使是合法的传销公司，大部分利润（如果有的话）也不是来自销售产品，而是来自招募其他成员。这在HBO上周的节目中得到了很好的报道：

正如该部分所报告的那样，成功的机会微乎其微，而且大多数分销商没有从传销公司获得佣金。例如，93%的如新经销商在一个月内没有收到任何佣金。

在加入一个多层次的营销公司之前，你应该试着和以前的成员/分销商见面，并从他们的故事中学习。互联网上充斥着这些故事，还有一些支持团体，人们在那里聚会，警告其他潜在的成员。

薪酬计划和模式

传销补偿计划

传销策略有不同的补偿计划，根据佣金在促销员中的分配方式略有不同。这些计划包括Unilevel、Stairstep Breakaway、Matrix、Binary和Hybrid计划。

Unilevel模型是最简单的模型。设计是这样的，一个人可以招募无限的“前线”分销商的产品。鼓励一线经销商多招收经销商，这样循环就继续下去。佣金最高支付七级。

Stairstep分拆模式旨在鼓励个人和团体销售。在这个模型中，一个小组负责人被分配了多个新兵。目标是在规定的时间内达到一定的销售量。一旦实现了这一目标，经销商们就会提高佣金水平。这种模式一直持续到一定的限度，之后分销商就会退出，这种佣金模式也就停止了。从这一点起，将向代表提供其他佣金和奖励。

矩阵模型类似于第一种类型，只是可以在任何级别赞助有限数量的分销商，一旦达到预设数量，就可以启动另一个矩阵。

二元模式只允许两个分销商在第一线担任赞助商，如果有更多的赞助商，他们就会蔓延到下一个层次。因此，在任何级别，只需要两个分销商就可以完成补偿计划。此外，补偿必须在两个分销商之间的任何水平上进行平衡，以便销售量不超过分销商总销售额的一定百分比。

混合动力车型，顾名思义，结合了上述任何一种补偿方案。

金字塔补偿模型

金字塔模型包括8球模型和矩阵模型。在8球模型中，每个人必须招募两个人加入该计划。这些人必须支付一笔钱才能进入这项被称为“礼品总额”的计划。船长或高层人员在退出计划前收到8人的礼金。剩下的人在计划中向上移动，随着更多的人被招募到计划中，这种模式继续下去。

矩阵方案也是一种金字塔方案，不同的是人们需要提前支付产品的费用，并排队等候才能进入该方案。当被招募者再招募一定数量的人时，他或她收到的产品，如摄像机或电视，价值远远低于支付的钱，并退出该计划。当没有更多的人愿意支付并加入时，这个计划就失败了。

示例

最近传销的一个例子是马来西亚的瑞士人。传销公司的例子包括安利，玫琳凯，马克斯国际，康宝莱，基亚尼，乐维尔，如新和朱素如。

参考文献

• http://en.*********.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.*********.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652