戰略聯盟是兩個公司之間的一種安排,在各自保持獨立性的情況下進行互利專案。與合資企業相比,該協議不那麼複雜,也不那麼具有約束力,在合資企業中,兩家企業彙集資源,建立一個獨立的企業實體。
一家公司可能會結成戰略聯盟,以開拓新市場,改進產品線,或發展超越競爭對手的優勢。這一安排允許兩家企業朝著一個共同的目標努力,這對雙方都有利。
這種關係可以是短期的,也可以是長期的,協議可以是正式的,也可以是非正式的。
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雖然戰略聯盟可以是一個非正式的聯盟,但每個成員的責任都是明確的。合作企業獲得的需求和利益將決定聯盟的有效期。
形成戰略聯盟的效果可以包括讓每個企業比單獨行動更快地實現有機增長。
夥伴關係需要從每個夥伴那裡分享免費資源,以使聯盟整體受益。
戰略聯盟可以是靈活的,合資企業可以承擔一些負擔。這兩家公司不需要合併資本,可以彼此獨立。
然而,戰略聯盟可能帶來自身的風險。雖然協議通常對兩家公司都很明確,但在企業的經營方式上可能存在差異。差異會造成衝突。此外,如果聯盟要求雙方共享專有資訊,則兩個盟國之間必須有信任。
在一個長期的戰略聯盟中,一方可能會依賴另一方。聯盟的瓦解會危及公司的健康。
星巴克和巴諾的交易是戰略聯盟的典型例子。星巴克煮咖啡。巴恩斯和諾布林公司的股票的書籍。兩家公司都做他們最擅長的事,同時分擔空間成本,使兩家公司都受益。
戰略聯盟可以有多種規模和形式:
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