战略联盟是两个公司之间的一种安排,在各自保持独立性的情况下进行互利项目。与合资企业相比,该协议不那么复杂,也不那么具有约束力,在合资企业中,两家企业汇集资源,创建一个独立的企业实体。
一家公司可能会结成战略联盟,以开拓新市场,改进产品线,或发展超越竞争对手的优势。这一安排允许两家企业朝着一个共同的目标努力,这对双方都有利。
这种关系可以是短期的,也可以是长期的,协议可以是正式的,也可以是非正式的。
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虽然战略联盟可以是一个非正式的联盟,但每个成员的责任都是明确的。合作企业获得的需求和利益将决定联盟的有效期。
形成战略联盟的效果可以包括让每个企业比单独行动更快地实现有机增长。
伙伴关系需要从每个伙伴那里分享免费资源,以使联盟整体受益。
战略联盟可以是灵活的,合资企业可以承担一些负担。这两家公司不需要合并资本,可以彼此独立。
然而,战略联盟可能带来自身的风险。虽然协议通常对两家公司都很明确,但在企业的经营方式上可能存在差异。差异会造成冲突。此外,如果联盟要求双方共享专有信息,则两个盟国之间必须有信任。
在一个长期的战略联盟中,一方可能会依赖另一方。联盟的瓦解会危及公司的健康。
星巴克和巴诺的交易是战略联盟的典型例子。星巴克煮咖啡。巴恩斯和诺布尔公司的股票的书籍。两家公司都做他们最擅长的事,同时分担空间成本,使两家公司都受益。
战略联盟可以有多种规模和形式:
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