價格撇取是一種產品定價策略,透過這種策略,公司收取客戶將支付的最高初始價格,然後隨著時間的推移降低該價格。隨著第一批顧客的需求得到滿足,競爭進入市場,公司降低價格以吸引另一個對價格更敏感的群體。撇奶油策略得名於“撇奶油”的連續層,或客戶細分,因為價格隨著時間的推移而降低。
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當一種新型產品進入市場時,通常採用削價促銷。我們的目標是在消費者需求旺盛、競爭尚未進入市場的情況下,盡可能多地獲取收入。
一旦這些目標得到滿足,原始產品的創造者可以降低價格,以吸引更多有成本意識的買家,同時對進入市場的任何低成本仿製品保持競爭力。這一階段通常發生在銷售量開始以賣方能夠收取的最高價格下降時,迫使他們降低價格以滿足市場需求。
省錢可以鼓勵競爭者進入,因為其他公司會註意到產品中人為的高利潤,他們會很快進入。
這種方法與滲透定價模式形成鮮明對比,滲透定價模式側重於釋出價格較低的產品,以盡可能搶佔市場份額。一般來說,這種技術更適合於低成本的專案,如基本的家庭用品,其中價格可能是大多數客戶的生產選擇的驅動因素。
公司經常使用撇油來回收開發成本。在以下情況下,略讀是一種有用的策略:
當一種新產品進入市場時,比如一種新形式的家用技術,價格會影響買家的感知。通常情況下,價格向高階的專案表明質量和排他性。這可能有助於吸引願意花更多錢購買產品的早期採用者,也可以提供有用的口碑營銷活動。
一般來說,撇價模式最好在短時間內使用,讓早期採用者市場變得飽和,但從長期來看,不會疏遠有價格意識的買家。此外,如果降價來得太晚,買家可能會轉向更便宜的競爭對手,從而導致銷售損失和收入損失。
對於任何競爭對手的後續產品來說,削價也可能沒有那麼有效。由於早期採用者的初始市場已被開發,其他購買者可能不會以更高的價格購買競爭產品,而不會對原始產品進行重大改進。
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