什么是削价(price skimming)？

价格撇取是一种产品定价策略，通过这种策略，公司收取客户将支付的最高初始价格，然后随着时间的推移降低该价格。随着第一批顾客的需求得到满足，竞争进入市场，公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的群体。撇奶油策略得名于“撇奶油”的连续层，或客户细分，因为价格随着时间的推移而降低。

关键要点

• 价格撇取是一种产品定价策略，通过这种策略，公司收取客户将支付的最高初始价格，然后随着时间的推移降低该价格。
• 随着第一批顾客的需求得到满足，竞争进入市场，公司降低价格以吸引另一个对价格更敏感的群体。
• 这种方法与渗透定价模式形成鲜明对比，渗透定价模式侧重于发布价格较低的产品，以尽可能抢占市场份额。

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削价如何运作

削价如何运作

当一种新型产品进入市场时，通常采用削价促销。我们的目标是在消费者需求旺盛、竞争尚未进入市场的情况下，尽可能多地获取收入。

一旦这些目标得到满足，原始产品的创造者可以降低价格，以吸引更多有成本意识的买家，同时对进入市场的任何低成本仿制品保持竞争力。这一阶段通常发生在销售量开始以卖方能够收取的最高价格下降时，迫使他们降低价格以满足市场需求。

省钱可以鼓励竞争者进入，因为其他公司会注意到产品中人为的高利润，他们会很快进入。

这种方法与渗透定价模式形成鲜明对比，渗透定价模式侧重于发布价格较低的产品，以尽可能抢占市场份额。一般来说，这种技术更适合于低成本的项目，如基本的家庭用品，其中价格可能是大多数客户的生产选择的驱动因素。

公司经常使用撇油来回收开发成本。在以下情况下，略读是一种有用的策略：

• 有足够的潜在客户愿意以高价购买该产品。
• 高价格不吸引竞争对手。
• 降低价格对增加销售量和降低单位成本的影响很小。
• 高价格被解释为高质量的标志。

当一种新产品进入市场时，比如一种新形式的家用技术，价格会影响买家的感知。通常情况下，价格向高端的项目表明质量和排他性。这可能有助于吸引愿意花更多钱购买产品的早期采用者，也可以提供有用的口碑营销活动。

限价

一般来说，撇价模式最好在短时间内使用，让早期采用者市场变得饱和，但从长期来看，不会疏远有价格意识的买家。此外，如果降价来得太晚，买家可能会转向更便宜的竞争对手，从而导致销售损失和收入损失。

对于任何竞争对手的后续产品来说，削价也可能没有那么有效。由于早期采用者的初始市场已被开发，其他购买者可能不会以更高的价格购买竞争产品，而不会对原始产品进行重大改进。