什么是削价？(price skimming?)
价格规避是一种商业技术，涉及到在产品最初发布时收取较高的价格，并随着时间的推移逐渐降低价格。这种做法的目的是确保价格与消费者的支付意愿相匹配，在一段时间内和短期内为公司创造利润。“脱脂”指的是牛奶加工过程中的一个阶段，在这个阶段中，奶油从顶部反复脱脂，产生的乳脂含量稳定较低的牛奶，就像价格脱脂产生稳定较便宜的产品一样。。
除了简单的利润欲望之外，公司利用价格撇帐还有很多原因。最基本的动机之一是希望在竞争对手进入市场之前收回产品开发所涉及的投资，并使高价变得不可持续。例如，如果一家公司开发了一种全新的创新产品，它可能会在设计和营销产品的过程中花费大量资金，并希望迅速收回这些资金以使产品盈利。。
另一个原因涉及消费者心理。许多人对高价产品有一定的重视，包括奢侈、排他性和质量。通过以高价发布产品，制造商向注重信誉的消费者发出信息，确保他们会蜂拥购买自己的产品。即使价格下降，人们也会继续将这些价值观与产品联系起来，从而创造稳定的需求。
价格规避在很大程度上依赖于早期采用者，他们愿意支付高价，成为第一个拥有新产品的人。随着产品在这些早期采用者中的传播，随着人们越来越不愿意为产品支付高价，生产商可以慢慢降低价格。理想情况下，生产商将与其他公司发布的不可避免的竞争产品保持竞争力。随着时间的推移，该产品的供需也将保持稳定。
操纵定价是一项微妙的业务，因为公司在为新产品定价时，必须能够平衡消费者心理证据和市场方向。公司还必须遵守法律，这些法律通常以消费者保护为由限制价格操纵。然而，许多国家承认，公司有权试图收回投资，因此，撇低价格可能被视为一种合法的商业行为。
- 发表于 2022-02-06 00:36
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- 分类：商业金融
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