在這裡買在這裡付（bhph）

術語“買在這裡，付在這裡（BHPH）”是指汽車經銷商，其中購買車輛的融資是在內部完成的。這類經銷商通常從事二手車銷售，他們往往迎合信用評級相對較差的客戶。...

什麼是在這裡買，在這裡付款（bhph）(buy here, pay here (bhph))？

術語“買在這裡，付在這裡（BHPH）”是指汽車經銷商，其中購買車輛的融資是在內部完成的。這類經銷商通常從事二手車銷售，他們往往迎合信用評級相對較差的客戶。

關鍵要點

“買在這裡，付在這裡”是指一種汽車經銷商，為其客戶提供內部融資。
大多數汽車經銷商依賴第三方融資公司。
雖然“買在這裡，付在這裡”的業務模式可以產生額外的利息收入，但它也可能產生現金流問題，因為延遲收到現金和違約風險增加。

買在這裡，付在這裡如何運作

大多數汽車經銷商都把註意力集中在創造新的銷量上；他們將業務的融資部分委託給第三方提供商。如果經銷商隸屬於一個主要的汽車品牌，這種融資可能由**商本身的一個附屬公司來擴充套件。在其他情況下，經銷商可能會使用與汽車**商無關的專用租賃融資公司。

BHPH經銷商是這一一般規則的例外，因為他們自己提供租賃融資。這種方法的好處是BHPH經銷商可以享受與其租賃相關的利息收入。另一方面，這些經銷商可能容易出現現金流問題。畢竟，他們**的汽車的價格在汽車貸款的整個期限內都很高。

如果面向次級借款人，必和必拓的業務可能會特別困難。眾所周知，必和必拓的經銷商提供靈活的條款，如0%首付、無息融資期和無需任何初步信用檢查的貸款。儘管這些措施可能更容易產生新業務，但它們也會增加業務的違約風險。因此，這些靈活的貸款條件會嚴重威脅經銷商的長期利潤。

此處購買，此處付款（bhph）示例

大衛是一家二手車經銷店的老闆。他正在尋求擴大目前的客戶群。他發現很難與當地市場上的品牌關聯經銷商競爭，這些經銷商往往會吸引本地更富裕的客戶。為了擴大收入，大衛決定將營銷策略的重點放在次級客戶身上，因為這些客戶可能無法負擔更大、更傳統的競爭對手提供的融資條件。

為此，大衛開始在內部基礎上提供靈活的融資條件，實際上成為必和必拓的經銷商。他在當地幾家報紙上登了一則廣告，向信用不良的顧客提供“不降價”的二手車。他不需要初步的信用檢查。為了達成交易，他提供了6個月的免息期。

大衛的理由是，儘管他可能會經歷比競爭對手更高的違約率，但他可以透過收取相對較高的利率來彌補這一風險。他還打算積極地從未能及時付款的客戶手中收回汽車。為了支援這一策略，他甚至考慮在汽車上安裝追蹤器和其他裝置，以識別汽車，併在客戶不付款的情況下使其無法使用。

發表於 2021-06-01 22:32
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分類：金融

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