在这里买在这里付（bhph）

术语“买在这里，付在这里（BHPH）”是指汽车经销商，其中购买车辆的融资是在内部完成的。这类经销商通常从事二手车销售，他们往往迎合信用评级相对较差的客户。...

什么是在这里买，在这里付款（bhph）(buy here, pay here (bhph))？

术语“买在这里，付在这里（BHPH）”是指汽车经销商，其中购买车辆的融资是在内部完成的。这类经销商通常从事二手车销售，他们往往迎合信用评级相对较差的客户。

关键要点

“买在这里，付在这里”是指一种汽车经销商，为其客户提供内部融资。
大多数汽车经销商依赖第三方融资公司。
虽然“买在这里，付在这里”的业务模式可以产生额外的利息收入，但它也可能产生现金流问题，因为延迟收到现金和违约风险增加。

买在这里，付在这里如何运作

大多数汽车经销商都把注意力集中在创造新的销量上；他们将业务的融资部分委托给第三方提供商。如果经销商隶属于一个主要的汽车品牌，这种融资可能由**商本身的一个附属公司来扩展。在其他情况下，经销商可能会使用与汽车**商无关的专用租赁融资公司。

BHPH经销商是这一一般规则的例外，因为他们自己提供租赁融资。这种方法的好处是BHPH经销商可以享受与其租赁相关的利息收入。另一方面，这些经销商可能容易出现现金流问题。毕竟，他们**的汽车的价格在汽车贷款的整个期限内都很高。

如果面向次级借款人，必和必拓的业务可能会特别困难。众所周知，必和必拓的经销商提供灵活的条款，如0%首付、无息融资期和无需任何初步信用检查的贷款。尽管这些措施可能更容易产生新业务，但它们也会增加业务的违约风险。因此，这些灵活的贷款条件会严重威胁经销商的长期利润。

此处购买，此处付款（bhph）示例

大卫是一家二手车经销店的老板。他正在寻求扩大目前的客户群。他发现很难与当地市场上的品牌关联经销商竞争，这些经销商往往会吸引本地更富裕的客户。为了扩大收入，大卫决定将营销策略的重点放在次级客户身上，因为这些客户可能无法负担更大、更传统的竞争对手提供的融资条件。

为此，大卫开始在内部基础上提供灵活的融资条件，实际上成为必和必拓的经销商。他在当地几家报纸上登了一则广告，向信用不良的顾客提供“不降价”的二手车。他不需要初步的信用检查。为了达成交易，他提供了6个月的免息期。

大卫的理由是，尽管他可能会经历比竞争对手更高的违约率，但他可以通过收取相对较高的利率来弥补这一风险。他还打算积极地从未能及时付款的客户手中收回汽车。为了支持这一策略，他甚至考虑在汽车上安装追踪器和其他设备，以识别汽车，并在客户不付款的情况下使其无法使用。

发表于 2021-06-01 22:32
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分类：商业金融

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