什麼是廣告需求彈性(advertising elasticity of demand (aed))？

廣告需求彈性（AED）是衡量一個市場對廣告飽和程度增加或減少的敏感性。廣告彈性是衡量廣告活動產生新銷售額的有效性。它是用需求量的百分比變化除以廣告支出的百分比變化來計算的。正的廣告彈性表明廣告的增加導致對廣告商品或服務的需求增加。

關鍵要點

• 廣告需求彈性（AED）衡量廣告支出對公司創造新銷售額的影響。
• 公司想要一個積極的AED，因為這表明他們的廣告努力正在導致對他們的商品和服務的需求增加。
• AED可能不是廣告對銷售影響的最準確預測指標，因為它沒有考慮影響需求的其他因素，如消費者口味和消費習慣的變化。
• 消費者需求也可能受到產品價格和低價替代品的供應的影響。

瞭解廣告需求彈性（aed）

廣告支出的增加對銷售的影響因行業而異。公司經常審查其廣告與銷售比率，以衡量其廣告策略的有效性。優質廣告將導致對產品或服務的需求發生轉變。廣告需求彈性是有價值的，因為它透過在特定行業的廣告支出來量化需求的變化（以百分比表示）。簡單地說，它顯示了當所有其他因素相同時，廣告支出增長1%的成功是在某一特定行業提高銷售的。

例如，一個相當便宜的商品的廣告，例如漢堡包，可能會導致銷售的快速增長。另一方面，一個奢侈品的廣告，比如一輛昂貴的汽車或一件珠寶，可能在一段時間內看不到回報，因為商品價格昂貴，不太可能是一時興起購買的。

奢侈品有一個

廣告需求彈性批評

由於許多外部因素，如經濟狀況和消費者口味，也可能導致商品需求量的變化，因此廣告需求彈性並不是廣告對銷售影響的最準確預測指標。例如，在一個所有競爭對手都在同一水平上做廣告的行業，額外的廣告可能不會對銷售產生直接影響。

一個很好的例子是，一家特定的啤酒公司為其產品做廣告，迫使消費者購買啤酒，而不僅僅是他們在廣告中看到的特定品牌。啤酒的行業彈性為0.0，這意味著廣告對利潤的影響很小。也就是說，AED可能因品牌而異。

aed與需求價格彈性（ped）

雖然廣告需求彈性衡量廣告如何影響產品或服務的需求，但需求價格彈性（PED）衡量商品或服務的價格如何影響需求。根據消費者對價格變化的反應，對價格波動的需求響應可以被視為彈性或非彈性。

例如，假設產品價格大幅上漲，但消費者儘管價格上漲，但消費者仍繼續以與以前相同的水平購買產品。需求的價格彈性很低或無彈性（也就是說，它不會改變或伸展）。無論是某一特定產品的價格是高還是低，消費者對產品的需求量都在不斷，他們的購買習慣保持不變。生存所需的基本商品，如食品或處方藥，是需求不彈性的產品的例子。

相反，如果一個產品的PED很高，價格的上漲將導致消費者需求的下降。消費者會將他們的購買轉向價格較低的替代產品，或者他們可能會完全沒有產品。這種情況通常發生在消費者可以選擇或自由選擇購買的情況下。

銷售PED高的商品或服務的公司可能會發現，僅僅透過增加廣告支出來增加銷售額可能會有挑戰性。在這種情況下，如果公司不首先解決導致消費者流失的高價點，那麼嘗試實現積極的AED可能無效。

特別註意事項

廣告需求彈性的主要用途是確保廣告和營銷活動費用的回報是合理的。AED和需求價格彈性（PED）的價格比較可以用來計算更多的廣告是否會使利潤最大化。

與AED一起應用PED可以幫助確定定價變更可能對需求產生什麼影響。為了獲得最大利潤，公司的廣告與銷售比率應等於減去廣告與需求價格彈性之比，或a/PQ=-（Ea/Ep）。如果一家公司發現他們的AED很高，或者他們的PED很低，他們應該做大量的廣告。