什么是广告需求弹性(advertising elasticity of demand (aed))？

广告需求弹性（AED）是衡量一个市场对广告饱和程度增加或减少的敏感性。广告弹性是衡量广告活动产生新销售额的有效性。它是用需求量的百分比变化除以广告支出的百分比变化来计算的。正的广告弹性表明广告的增加导致对广告商品或服务的需求增加。

关键要点

• 广告需求弹性（AED）衡量广告支出对公司创造新销售额的影响。
• 公司想要一个积极的AED，因为这表明他们的广告努力正在导致对他们的商品和服务的需求增加。
• AED可能不是广告对销售影响的最准确预测指标，因为它没有考虑影响需求的其他因素，如消费者口味和消费习惯的变化。
• 消费者需求也可能受到产品价格和低价替代品的供应的影响。

了解广告需求弹性（aed）

广告支出的增加对销售的影响因行业而异。公司经常审查其广告与销售比率，以衡量其广告策略的有效性。优质广告将导致对产品或服务的需求发生转变。广告需求弹性是有价值的，因为它通过在特定行业的广告支出来量化需求的变化（以百分比表示）。简单地说，它显示了当所有其他因素相同时，广告支出增长1%的成功是在某一特定行业提高销售的。

例如，一个相当便宜的商品的广告，例如汉堡包，可能会导致销售的快速增长。另一方面，一个奢侈品的广告，比如一辆昂贵的汽车或一件珠宝，可能在一段时间内看不到回报，因为商品价格昂贵，不太可能是一时兴起购买的。

奢侈品有一个

广告需求弹性批评

由于许多外部因素，如经济状况和消费者口味，也可能导致商品需求量的变化，因此广告需求弹性并不是广告对销售影响的最准确预测指标。例如，在一个所有竞争对手都在同一水平上做广告的行业，额外的广告可能不会对销售产生直接影响。

一个很好的例子是，一家特定的啤酒公司为其产品做广告，迫使消费者购买啤酒，而不仅仅是他们在广告中看到的特定品牌。啤酒的行业弹性为0.0，这意味着广告对利润的影响很小。也就是说，AED可能因品牌而异。

aed与需求价格弹性（ped）

虽然广告需求弹性衡量广告如何影响产品或服务的需求，但需求价格弹性（PED）衡量商品或服务的价格如何影响需求。根据消费者对价格变化的反应，对价格波动的需求响应可以被视为弹性或非弹性。

例如，假设产品价格大幅上涨，但消费者尽管价格上涨，但消费者仍继续以与以前相同的水平购买产品。需求的价格弹性很低或无弹性（也就是说，它不会改变或伸展）。无论是某一特定产品的价格是高还是低，消费者对产品的需求量都在不断，他们的购买习惯保持不变。生存所需的基本商品，如食品或处方药，是需求不弹性的产品的例子。

相反，如果一个产品的PED很高，价格的上涨将导致消费者需求的下降。消费者会将他们的购买转向价格较低的替代产品，或者他们可能会完全没有产品。这种情况通常发生在消费者可以选择或自由选择购买的情况下。

销售PED高的商品或服务的公司可能会发现，仅仅通过增加广告支出来增加销售额可能会有挑战性。在这种情况下，如果公司不首先解决导致消费者流失的高价点，那么尝试实现积极的AED可能无效。

特别注意事项

广告需求弹性的主要用途是确保广告和营销活动费用的回报是合理的。AED和需求价格弹性（PED）的价格比较可以用来计算更多的广告是否会使利润最大化。

与AED一起应用PED可以帮助确定定价变更可能对需求产生什么影响。为了获得最大利润，公司的广告与销售比率应等于减去广告与需求价格弹性之比，或a/PQ=-（Ea/Ep）。如果一家公司发现他们的AED很高，或者他们的PED很低，他们应该做大量的广告。