什么是定价权？(pricing power?)

定价权是商业界经常使用的一个术语，用于确定产品价格变化对该产品需求的影响。虽然该术语可用于当前价格的降低和升高，但大多数企业将关注价格升高时会发生什么。在决定某一商品或服务的定价能力时，有许多因素，包括市场的独特性、类似产品的竞争、消费者对产品质量的感知以及公司广告活动的有效性。...

Sales generally increase demand, but in some cases prices may be raised without negatively impacting demand.

定价权是商业界经常使用的一个术语，用于确定产品价格变化对该产品需求的影响。虽然该术语可用于当前价格的降低和升高，但大多数企业将关注价格升高时会发生什么。在决定某一商品或服务的定价能力时，有许多因素，包括市场的独特性、类似产品的竞争、消费者对产品质量的感知以及公司广告活动的有效性。

When a company wishes to consider increasing prices for its products, taking the time to evaluate the marketplace is essential.

评估定价权的内在要求是理解所谓的需求价格弹性。本质上，弹性指的是不同因素如何影响对给定产品的需求。该概念认为，当消费者的环境或感知发生任何类型的变化时，对产品的需求将以某种方式受到影响。这将打开降低或提高产品价格的大门，以满足新的环境，从而保持甚至可能扩大客户群。

当一家公司希望考虑其产品的价格上涨时，花点时间来评估市场是至关重要的。调查通常从确定消费者对产品本身的当前信念开始。如果他们被认为比竞争对手提供的产品质量更高，定价能力可能会更强一些。如果消费者普遍认为该产品目前的定价处于高端，那么这种对质量的认可就会受到影响，这可能会在一定程度上削弱定价能力。这是因为一些消费者可能会通过转向他们认为质量较低但仍然在合理价格范围内的产品来迎接价格上涨。

这意味着定价权在很大程度上与消费者认为产品提供的价值有关，包括质量和价格。理想情况下，公司提供的产品在性能方面满足客户的期望，同时将单价设定在消费者容易接受的水平。通过使用这种基于价值的定价原则来确定市场将承受什么，并保持高需求，企业有更好的机会在长期内保持竞争力，同时仍能获得可观的利润。