什么是可变定价？(variable pricing?)

可变定价是一种营销方法，允许对相同商品或服务的不同客户采用不同的价格。这种方法通常被用于一些文化中，在这些文化中，对商品价格的讨价还价被视为常态，或者潜在买家被允许参与竞价，比如拍卖。即使在以固定价格为标准的国家，当客户承诺购买大量商品或服务时，可变价格也可能发挥作用。在这种情况下，客户通常必须遵守特定标准，才能享受不同于标准成本的定价。...

Variable pricing is a marketing approach that permits different rates to be extended to different customers for the same goods or services.

Real estate markets sometimes function using variable pricing.

可变定价策略不同于在许多情况下盛行的固定价格策略。对于固定价格，卖方评估所有相关因素，确定买方是否应收到与标准价格不同的价格，然后将该价格扩展到指定时间段内进行的所有采购。通常，合同用于在买卖双方商定的一段时间内锁定这些折扣率。相比之下，可变定价通常是一次性的。如果客户希望在以后下第二次订单，则重新评估情况，如果卖方认为值得，则发布替代定价。

使用可变价格的一个经典例子与销售各种小商品的街头小贩有关。通常，每件商品都有一个标准价格。如果供应商真的想出售商品，并且确定潜在买家不愿意支付公布的价格，他或她可以让个人参与销售价格的谈判。有时被称为“讨价还价”，买卖双方反复出价，直到他们能够确定双方都认为公平的价格。在整个过程中，买方试图尽可能压低价格，而卖方则试图从销售中获得尽可能高的回报。

房地产市场也通过使用可变定价发挥作用。潜在房主通常会对低于公布的要价的房产进行投标，希望房主能够接受较小的金额。这通常会导致一系列的报价和还价，有时会导致销售。在其他情况下，双方无法达成协议，也无法进行销售。

可变定价确实提供了一些好处，但也有潜在的缺点。一方面，销售者可以使用这种定价策略来转移那些未能按预期表现的商品或服务，从而获得微薄利润或至少收回对产品的投资。可变定价的一个可能的不利方面是，如果其他客户发现最近的客户能够收到更低的价格，那么可变定价可能会导致他们失去为其购买支付全额的客户。

发表于 2021-12-25 09:23
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分类：商业金融

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