什么是定价目标？(pricing objectives?)
定价目标是企业在决定其产品或服务的成本时希望实现的目标。为了有效，定价过程必须与整体营销组合相联系。营销组合称为4个P：产品、价格、地点/分销和促销。所有关于价格点或商品或服务成本的决策都必须符合与产品价值以及分销和促销费用相关的营销战略或计划。公司必须盈利，或投资回报率（ROI），才能继续经营，但其定价目标也必须具有竞争力，以吸引客户。。
定价目标的一种类型是通过制作新闻来创造关于业务的“嗡嗡声”。例如，一家新的面包公司可能会围绕着以低价供应优质谷物产品的概念开展营销活动，以帮助经济衰退期间的人们。由于营销角度和定价目标与竞争对手不同，这一定位可以通过独特的销售主张（USP）结果吸引目标市场的注意力。USP是强有力的、有说服力的营销信息，通过给他们一个难以抗拒的理由，让他们购买特定品牌而不是竞争对手的产品，吸引了大量新客户。。
其他更常见的定价目标涉及匹配技术。例如，一家公司的定价策略和向潜在客户传达的营销信息可能是“我们将与所有竞争对手的价格相匹配”许多使用这种价格点策略的企业都会添加一条标签行信息，如“史密斯地板让您获得真正的价值”价格匹配目标必须基于对竞争对手定价的充分了解，以及公司的成本和管理费用，以确保仍能获得良好的投资回报。。
“生存定价”是一个目标，当一个企业做得不好时使用。在这种情况下，定价过程中不考虑ROI；相反，让企业生存下来才是主要目标。生存定价永远不能作为一种永久性的营销组合策略，而只能作为一种暂时的业务手段。
当一家公司瞄准那些对产品或服务的成本不感兴趣的客户时，可以使用“略读”作为定价目标之一。奢侈品通常都是这样定价的；如果该产品是“作物中的精华”，那么它几乎可以以任何价格被认为是值得的，这一点从它的需求就可以看出。这种定价目标通过向独家目标受众提供优质、需求量大的产品，从市场中获取精华或最高价值。
- 发表于 2022-01-02 10:27
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- 分类：商业金融
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