差异定价是指向不同的客户群体销售同一类型的产品时收取不同的费用。 它也被称为歧视性定价和多重定价。 差异定价通常被用作营销工作的一部分。 例如,一种产品或服务可能被宣传为对学生来说成本较低。
某一群体被收取较低价格的最常见原因之一是,他们已知的经济资源较少或紧张。 一些典型的获得差别定价的群体包括老年人、儿童、家庭、学生和军事人员。 这种差别定价经常由娱乐和餐饮业的企业提供。
还有其他几个原因可能会使用这种定价,包括付款条件、购买产品的数量以及必须交付物品的时间。 较长的付款期限可能会导致物品的价格明显高于向更快完成付款的人收取的价格。 如果是批量购买的产品,通常每件产品的价格会更低。 即使如此,价格也会有所不同,取决于订购产品的数量。 如果客户需要快速交付物品或服务,可能也会对该服务收取不同费用。
差异定价也可以作为一种营销策略。 一家公司可以分析其客户,以确定哪种人更有可能以全价购买其产品。 在确定这一点后,该组织可以计划销售、促销和其他类似的活动,以便在这种客户可能购买时不推出这些活动。 其目的是以全价销售尽可能多的产品,然后争取那些喜欢该公司销售的产品,但不认为这是必需的客户。 然后,该公司将在以可接受的速度移动其库存时实现利润最大化。
谈判是差别定价的另一种形式。 这个过程在汽车行业尤其常见。 经销商会试图以某个价格出售车辆,而客户则会通过谈判获得更低的成本。 最终的价格取决于讨论双方的决心。 如果双方未能达成让步,那么差别定价的概念可能会导致销售的损失。
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