什么是定价策略与渠道分销之间的联系？(the connection between pricing strategy and channel distribution?)
定价策略与渠道分销之间的关系可以从以下事实中得出：适当的定价策略是组织使用的业务策略之一，而对分销渠道的有效控制或监控有助于确保产品价格保持在组织规定的价格范围内。定价策略和渠道分销也相互关联，因为对分销渠道的密切监控也有助于确保价格不会相互冲突，因为不同的分销商可能会被诱惑标注自己的额外价格，从而导致不同的价格和价格不一致的感觉。另一个联系是，一个平衡良好的外部分销渠道可以帮助一个缺乏内部分销产品资源的公司，进一步降低产品价格，因为公司无需花钱建立和维持一支从事直销和其他考虑的销售团队。
定价策略和渠道分销之间的一个联系源自对价格缺乏控制对产品制造商或进口商的影响。公司通常将定价作为有效制定战略的方法之一。因此，任何偏离确定价格范围的行为都将破坏企业为实现预定价格所做的努力。例如，蜡烛制造商可以为一盒50支蜡烛设定一个最高价格，该价格应考虑分销商和零售商的利润。当分销商和零售商在超过蜡烛制造商设定的最高价格的情况下追加额外金额时，这就违背了公司的目标，使得该公司有必要采取措施来限制这些行为。
定价策略和渠道分销也有联系，因为良好分销渠道的可用性意味着公司不必花费任何资金建立自己的内部分销渠道。建立私人分销渠道将包括雇佣、培训和支付销售团队的报酬，为销售团队提供物流，使其能够有效履行职责，以及为产品的进一步分销建立渠道。如果公司不需要这样做，节省下来的钱将使其能够进一步降低产品的价格。
- 发表于 2021-12-24 22:43
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- 分类：商业金融
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