什么是价格基准？(price benchmarking?)

价格基准是公司用来了解商品和服务可以收取何种费率或价格的几个过程之一，同时仍然保持或接近这些类型产品的标准定价。这种战略基准的理念不仅在于掌握消费者通常愿意为产品支付的价格，还在于掌握行业内的领先公司能够为这些产品收取的费用。除了探索采购价格的实际标准外，价格基准还包括确定价格背后的所有原因和理由，包括生产成本和行业领先者产生的其他费用。...

The goal of price benchmarking is to make sure the pricing structure used by a particular company is in line with the structures employed by others in the industry.

任何价格基准的最终目标都是确保特定公司使用的定价结构与行业内其他公司，特别是被广泛认为是行业领导者的竞争对手所采用的结构一致。为了做到这一点，花费时间和精力不仅确定这些公司使用的实际定价，而且确定这些费率处于当前水平的原因非常重要。大多数公司根据生产过程中产生的费用加上消费者愿意为制成品和服务支付的价格来确定定价。通过仔细研究行业内当前价格基准背后的原因，企业主可能能够找到增加价值的方法，并诱使消费者多付一点钱以获得额外收入。或者，他们可能会发现如何以更少的费用生产类似质量的产品，从而更容易制定低于行业基准的价格。

评估行业内的价格基准或标准需要确定哪些公司被视为该行业的领导者。这通常是通过挑选经营时间比大多数其他行业参与者更长、市场份额比其他公司大得多、在消费者中既知名又受尊重的公司来实现的。在很大程度上，这些公司往往有足够的影响力来制定商品和服务的定价标准，并保持这种影响力，因为消费者觉得价格与质量相符。当竞争对手找到一种方法以较低的成本生产相同类型的商品时，这就有可能从售出的每件商品中获得更多的利润。即使总销售额从未达到行业领先者的水平，选择与该领先者接近但仍具有竞争力的价格销售产品，也可能产生稳定的利润流，使公司能够维持数年。

持续进行价格基准测试非常重要，因为价格可以而且确实会随时间而变化。由于消费者口味的变化、经济中增加或减少消费者可支配收入的趋势，甚至用于生产商品和服务的原材料的成本，可能需要进行改变。通过花时间使用价格基准来确保消费者的成本保持在或接近行业标准，公司可以最大限度地减少因市场不利变化而造成的收入损失，同时还可以利用价格上涨的趋势，并使公司每售出一个单位获得更多利润。