好市多收取會員費的3個原因

好市多批發（Costco Wholesale，COST）是會員唯一的大折扣零售商，其最低階別的會員金星（Gold Star）每年收費60美元。高管會員每年收費120美元，可提供額外的儲蓄、津貼和福利，以及合格購買的現金返還。這些費用似乎很高，但好市多依賴於訂閱模式有三個原因。...

好市多批發（Costco Wholesale，COST）是會員唯一的大折扣零售商，其最低階別的會員金星（Gold Star）每年收費60美元。高管會員每年收費120美元，可提供額外的儲蓄、津貼和福利，以及合格購買的現金返還。這些費用似乎很高，但好市多依賴於訂閱模式有三個原因。

關鍵要點

好市多的商業模式在很大程度上依賴於回頭客購買和續簽會員資格。
透過**會員資格，好市多可以以很低的折扣銷售產品，幾乎不足以支付成本。
儘管如此，會員收入仍在持續增長，佔好市多利潤的很大一部分。

忠誠

美國雜貨店的競爭非常激烈。BJ的批發俱樂部和山姆俱樂部為好市多提供直接競爭。此外，消費者還可以在山姆俱樂部的母公司沃爾瑪商店（WMT）、塔吉特（TGT）以及附近的各種雜貨店和農貿市場中進行選擇。

心理學對訂閱模式的成功起到了一定的作用。會員資格意味著好市多購物者屬於“私人”俱樂部。而且，這筆費用也能激勵人們行動：錢已經花完了，所以最好利用俱樂部的優勢。

這種想法賦予了好市多最強大的優勢：顧客對商店忠誠。支付了費用後，會員更可能去好市多，而不是一家沒有特殊福利的非會員商店。

減少收縮

Costco已經找到了一種方法來阻止商店的盜竊：向人們收費購物。偷東西的人每年不可能花60美元去偷東西。透過控制會員制之外的進出口，科斯特科認為其收縮幅度“遠遠低於典型零售業務。”

收入流

在食品雜貨行業這個動蕩的世界裡，會員費提供了一個穩定的收入來源。在公司2019財年，會員費收入增長7%，達到33.5億美元。當你考慮到凈收入是36.6億美元時，你就會明白為什麼公司要依靠會員費來維持業務。

會員費收入很大。除了員工幾分鐘的時間，再加上信用卡和隨後的促銷郵件的費用，管理會員的費用並不算太高。因此，好市多數十億美元的會員費收入幾乎完全是利潤。

底線

好市多的價格一直很低，擁有強大的消費者群。隨著公司在國內和國際上的擴張，以及利潤的逐年增長和其複雜的物流網路，該公司似乎準備成為一個零售巨頭，競爭對手沃爾瑪。許多美國人認為好市多的會員費僅僅是因為他們提供的現金，但直接利潤只是三個原因之一。

發表於 2021-06-03 10:40
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分類：金融

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