藍徹斯特戰略

蘭徹斯特戰略是從軍事戰略中採用的作戰計劃，可應用於商業環境，特別是進入新市場的企業。在戰爭中，戰略是建立在量化軍隊相對實力的基礎上，以預測勝負。在商業領域，該戰略指導企業家根據類似的相對優勢分析，為新企業和現有企業選擇市場型別，試圖找到最容易滲透的市場。...

什麼是蘭徹斯特戰略(the lanchester strategy)？

蘭徹斯特戰略是從軍事戰略中採用的作戰計劃，可應用於商業環境，特別是進入新市場的企業。在戰爭中，戰略是建立在量化軍隊相對實力的基礎上，以預測勝負。在商業領域，該戰略指導企業家根據類似的相對優勢分析，為新企業和現有企業選擇市場型別，試圖找到最容易滲透的市場。

關鍵要點

蘭徹斯特戰略是一個作戰計劃採用軍事戰略，可應用於商業環境，特別是進入新市場的企業。
利用蘭切斯特戰略，企業可以量化其競爭對手在商業或工業領域的相對實力。
蘭切斯特戰略建議採用分而治之的方法進行銷售和營銷活動，並決定應開展何種新業務或專案。
蘭切斯特戰略有助於企業避免與競爭對手進行不必要和徒勞的正面交鋒，而作為新貴，這些交鋒是不可能獲勝的。

瞭解蘭徹斯特戰略

蘭徹斯特戰略是分而治之戰術的一種變體，它允許剋服看似無法剋服的戰術挑戰。如果一家初創企業或其他小企業想進入一個由現任公司保持壟斷地位的市場，發起一場正面競爭的運動很可能會失敗。根據蘭切斯特戰略，更有效的方法是，一家公司瞄準競爭對手的某個方面或地點，以破壞潛在的壟斷地位。

這一戰略是以英國陸軍工程師弗雷德裡克W。蘭切斯特於1916年在一本具有里程碑意義的出版物《戰爭中的航空：第四武裝的黎明》中發表了指導戰爭戰略的法律。蘭切斯特的法律後來在二戰中被盟軍成功實施。第二次世界大戰後，著名的質量專家愛德華德明將同樣的法則應用於運籌學。

蘭徹斯特戰略於20世紀50年代引入日本，60年代由日本顧問桃岡信夫推廣。蘭徹斯特戰略越來越多地被用來佔領市場份額。佳能公司（Canon Inc.）是最早利用這一戰略在上世紀七八十年代全球影印機市場與施樂展開激烈競爭的公司之一。

蘭徹斯特戰略原則

蘭切斯特在第一次世界大戰期間對戰機使用的經驗和觀察幫助他確立了自己的戰略。作為一名工程師，蘭切斯特運用數學方法分析了所有參戰部隊的傷亡情況。這包括地面部隊——步兵和海軍——以及他幫助建造的飛機。這種方法有助於他評估自己研製的飛機的有效性。

蘭切斯特的一個觀察結果是，如果一支軍事力量的數量超過了它的對手，那麼它的有效火力就相當於一支較大的部隊的總兵力的平方。換言之，一支擁有三比一優勢的軍隊的聯合兵力實際上是較小敵人的相對火力的九倍。鑒於這一評估，蘭切斯特假設較小的部隊一次只能集中攻擊較大敵軍的一部分。從那時起，這一戰略已在軍事行動和商業戰術中得到實施。