蓝彻斯特战略

兰彻斯特战略是从军事战略中采用的作战计划，可应用于商业环境，特别是进入新市场的企业。在战争中，战略是建立在量化军队相对实力的基础上，以预测胜负。在商业领域，该战略指导企业家根据类似的相对优势分析，为新企业和现有企业选择市场类型，试图找到最容易渗透的市场。...

什么是兰彻斯特战略(the lanchester strategy)？

兰彻斯特战略是从军事战略中采用的作战计划，可应用于商业环境，特别是进入新市场的企业。在战争中，战略是建立在量化军队相对实力的基础上，以预测胜负。在商业领域，该战略指导企业家根据类似的相对优势分析，为新企业和现有企业选择市场类型，试图找到最容易渗透的市场。

关键要点

兰彻斯特战略是一个作战计划采用军事战略，可应用于商业环境，特别是进入新市场的企业。
利用兰切斯特战略，企业可以量化其竞争对手在商业或工业领域的相对实力。
兰切斯特战略建议采用分而治之的方法进行销售和营销活动，并决定应开展何种新业务或项目。
兰切斯特战略有助于企业避免与竞争对手进行不必要和徒劳的正面交锋，而作为新贵，这些交锋是不可能获胜的。

了解兰彻斯特战略

兰彻斯特战略是分而治之战术的一种变体，它允许克服看似无法克服的战术挑战。如果一家初创企业或其他小企业想进入一个由现任公司保持垄断地位的市场，发起一场正面竞争的运动很可能会失败。根据兰切斯特战略，更有效的方法是，一家公司瞄准竞争对手的某个方面或地点，以破坏潜在的垄断地位。

这一战略是以英国陆军工程师弗雷德里克W。兰切斯特于1916年在一本具有里程碑意义的出版物《战争中的航空：第四武装的黎明》中发表了指导战争战略的法律。兰切斯特的法律后来在二战中被盟军成功实施。第二次世界大战后，著名的质量专家爱德华德明将同样的法则应用于运筹学。

兰彻斯特战略于20世纪50年代引入日本，60年代由日本顾问桃冈信夫推广。兰彻斯特战略越来越多地被用来占领市场份额。佳能公司（Canon Inc.）是最早利用这一战略在上世纪七八十年代全球复印机市场与施乐展开激烈竞争的公司之一。

兰彻斯特战略原则

兰切斯特在第一次世界大战期间对战机使用的经验和观察帮助他确立了自己的战略。作为一名工程师，兰切斯特运用数学方法分析了所有参战部队的伤亡情况。这包括地面部队——步兵和海军——以及他帮助建造的飞机。这种方法有助于他评估自己研制的飞机的有效性。

兰切斯特的一个观察结果是，如果一支军事力量的数量超过了它的对手，那么它的有效火力就相当于一支较大的部队的总兵力的平方。换言之，一支拥有三比一优势的军队的联合兵力实际上是较小敌人的相对火力的九倍。鉴于这一评估，兰切斯特假设较小的部队一次只能集中攻击较大敌军的一部分。从那时起，这一战略已在军事行动和商业战术中得到实施。

发表于 2021-06-03 22:32
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分类：商业金融

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