如何在二手車上買到便宜貨

在購買車輛時，有一個很好的理由可以考慮購買二手車而不是新車：折舊。一輛新車一離開停車場就要降價10%左右，第一年內再降價20%。三年後，普通汽車的價值大約是新車時的60%。對於最初的車主來說，這可能是一個令人沮喪的訊息，但對於謹慎的二手車買家來說，這是一個令人尖叫的交易。...

在購買車輛時，有一個很好的理由可以考慮購買二手車而不是新車：折舊。一輛新車一離開停車場就要降價10%左右，第一年內再降價20%。三年後，普通汽車的價值大約是新車時的60%。對於最初的車主來說，這可能是一個令人沮喪的訊息，但對於謹慎的二手車買家來說，這是一個令人尖叫的交易。

一個模型，是一至三年舊將可能仍然在**商的保修，除非它已被濫用，它很可能提供多年的良好服務。這為精明的購車者創造了購買機會，他們知道如何協商二手車價格。

關鍵要點

由於折舊，買一輛二手車在經濟上比買一輛新車更划算。
在網上進行徹底的調查，檢查汽車並試駕，比較價格，就可以買到一輛二手車。
私人交易的成本可能較低，但風險更大，而經銷商地段和經認證的二手車可能更可靠，而且在大多數州都有檸檬法律的支援。
如果你有興趣為二手車購買融資，在開始談判之前獲得貸款的資格預審或預批准可能會有所幫助。

一輛二手車多少錢？

在談判二手車的價格時，知道它們通常賣多少錢是很有幫助的。2020年，典型的二手車平均售價為21558美元。二手車和新車的價格在2020年上漲，部分原因是經濟影響費的發放引發了消費支出浪潮。二手車供應減少，再加上更多的消費者準備現金以**支票的形式消費，使得二手車價格逐年上漲。

至於買一輛二手車要付多少錢，那完全取決於你的預算。如果你用現金購買二手車，那麼你手頭上的錢很可能決定你能花多少錢。如果你計劃獲得汽車貸款，那麼你可能有一個更大的二手車購買預算工作。記得檢查最好的汽車貸款利率比較融資方案。

小費

如果你打算為二手車購買融資，考慮獲得貸款的資格預審或預批准，因為這可能是談判價格時一個有用的籌碼。

如何計劃二手車購買

那麼，在購買二手車時，你如何確保能得到一筆好的交易呢？

汽車評論網站Edmunds的資深消費者諮詢編輯菲利普•裡德（Philip Reed）說：“在實際購買汽車之前，盡一切可能。”。這意味著研究你感興趣的品牌和型號，以及它們在你所在地區的售價。

聯機啟動

如果你想知道花更多的時間在二手車上做作業是否值得，那麼考慮一下這樣做能給你帶來什麼好處。透過研究具有您所尋找的功能和里程數的特定車輛，您可以在購車過程中引入競爭。一個賣家可能比不上你找到的最低價，但問也無妨。

埃德蒙茲是一個很好的資源，汽車購物者。它與凱利藍皮書（Kelley Blue Book）和美國國家汽車經銷商協會（National Automotive Dealers Association）一起，跟蹤新車和二手車的購買情況，以提供詳細的定價資訊。”凱利藍皮書（Kelley Blue Book）高階分析師亞歷克•古鐵雷斯（Alec Gutierrez）在談到凱利組織的流程時說：“我們每週從批發拍賣、大大小小的經銷商、車輛登記資料、上市資料和其他來源收集數萬筆交易。”然後對這些資料進行清理、標準化，並透過統計建模過程執行。”

除了網際網路上有價值的研究工具外，你還可以選擇網上購車和售車市場。二手車網站透過詳細的可搜尋列表、汽車評論、買家指南等簡化了購物體驗，這意味著您的車輛只需點選幾下即可到達。

註意

一些汽車雜誌，尤其是最大的，

親自進行研究

一旦你決定了你想買什麼，以及它通常賣什麼，是時候親自做一些研究了。具體來說，這意味著要對二手車進行試駕，並對其進行仔細的目視檢查。

同樣重要的是要確保賣家所說的關於二手車的一切都是真實的。獲取車輛歷史記錄報告（Carfax和AutoCheck是兩種常用的選擇）以確認里程錶讀數、所有權歷史記錄以及事故和洪水損壞報告。如果從私人賣家處購買，你也可以要求檢視維修記錄的副本。

這可以幫助你更好地瞭解二手車的真正價值，即市場價值，以及你是否願意根據它的狀況支付這個價格。如果賣家似乎不願意提供車輛的詳細資訊，這表明你可能想去別處購買。

小費

考慮讓你計劃購買的二手車由一個有資格的機械師檢查，他可以指出任何重大問題，如果存在的話。

與私人賣家談判

如果你打算付現金，從私人賣家那裡購買二手車可能是一種選擇。但考慮一下，一個私人銷售商對一輛車和一個經銷商可能要收多少錢。

根據賣家的不同，如果他們有非常迫切的銷售需求，你可能會透過談判把價格降下來。另一方面，如果一個賣家聲稱沒有迫切的理由**，除了想擺脫汽車，你可能有一個更艱難的時間談下來。

就談判起點的設定而言，選擇一個代表你願意支付的絕對最高金額的固定金額可能會有所幫助。然後你可以把起價定在低於這個價格的水平，這樣你就有了上漲的空間。

例如，假設你只有5000美元可以買一輛二手車。你會遇到一輛很棒的車，它的價格是5500美元，超出了你的價格範圍。如果賣家給你一個報價的機會，你可以從4500美元開始，然後你和賣家可以繼續討價還價，直到你願意支付5000美元為止。

重要

與私人銷售商協商二手車價格可能會帶來更好的交易，但請記住，購買二手車可能無法獲得任何型別的保修。

與經銷商協商二手車價格

從經銷商處而不是從私人銷售商處購買二手車有一些好處。首先，從經銷商處購買一系列汽車比在網上從私人賣家那裡搜尋二手車清單更容易。所以自然而然地，你可能有更好的機會找到既適合你的需求和價格範圍。

經銷商也更有可能對汽車進行清潔和基本檢查，此外，他們還受聯邦貿易委員會規則以及州和地方法規的約束。”裡德說：“如果你從一家老牌企業購買，它就要維護自己的聲譽。”在許多情況下，他們也會提供某種形式的保修——即使只有30天。”

註意

但是，買家應該詢問如何履行保修義務，以及在何處進行必要的維修。

你能說服一個二手車經銷商多少錢？

這是你在計劃購買二手車時應該考慮的核心問題，沒有一刀切的答案。你能降價的金額最終取決於這輛車的價值，你的融資能力有多強，以及這輛車在停車場的時間有多長。

以下是一些可以幫助您準備談判的事項：

檢視KBB或其他線上資源，瞭解該車的價值，以及類似車型在當地的售價。
考慮一下，如果你在一輛你已經擁有的汽車上交易，你能為這個罐子增加多少交易價值。
重新審視你的預算，確定你實際能負擔得起多少開支，不管你是用現金支付還是為一輛車融資。
從其他經銷商處獲得類似車輛的估價或報價，這樣您就有了一些數字，可以作為您計劃從經銷商處購買車輛的籌碼。
確定從哪裡開始你的初始報價和最高你願意支付。

談判二手車的價格是一門藝術，當你開始討價還價時，有信心是很重要的。不要讓一個銷售人員恐嚇你去做一個你不滿意的交易。

二手車價格談判認證二手車

認證二手車（CPO）由大多數豪華品牌提供，如雷克薩斯、林肯和賓士，但也有主流品牌，如日產和雪佛蘭。CPO車輛經過徹底檢查，所有維修問題都得到瞭解決，並且外觀良好-沒有損壞的內飾、撞壞的擋泥板或缺少裝飾。

當與經銷商（就其性質而言，認證車是透過經銷商銷售的，而非個人）談論認證車時，讓他們向您出示其檢驗報告，報告將列出所有檢查的區域，是否有召回車型，甚至包括輪胎花紋深度和剎車片厚度等細節。CPO汽車的磨損往往較小。例如，梅賽德斯將只認證6年或6年以下、行駛里程少於75000英里的汽車。然後，這家德國品牌在任何初始保修期的基礎上加上一年和無限里程，再加上24小時路邊救援、行程中斷保護和服務貸款車。

不過，你需要為CPO汽車支付額外費用。”“通常有1000美元的溢價，”裡德說但是你得到了（二手車）的精華。它將二手車購買變成了一種新的購車體驗。”

與新車一樣，CPO車輛最好在月底購買，屆時經銷商希望能獲得配額，更容易接受討價還價。然而，二手車銷售通常不是週期性的，雖然時間仍然可以採用這種方式。

例如，如果你生活在一個有很多雪的地區，你可能會在秋冬的幾個月裡得到一個更好的敞篷車交易。相反，通常在4月份前後所有的銷售都會上升，那時人們會取消退稅，所以如果可能的話，那就避免購物。

如何協商二手車的最佳價格

知識是你獲得最佳交易的最佳資源。瞭解像你正在討價還價的那輛那樣的其他汽車是降低價格的關鍵。但還有什麼？這就是你討價還價技巧發揮作用的地方。簡單地接受經銷商的貼紙價格作為可能的最低價格，是給自己一個買家懊悔的好方法。與新車不同的是，新車可能從未駛過經銷商的停車場，而二手車一直在路上行駛，因此，它已經失去了一些價值。