在购买车辆时，有一个很好的理由可以考虑购买二手车而不是新车：折旧。一辆新车一离开停车场就要降价10%左右，第一年内再降价20%。三年后，普通汽车的价值大约是新车时的60%。对于最初的车主来说，这可能是一个令人沮丧的消息，但对于谨慎的二手车买家来说，这是一个令人尖叫的交易。

一个模型，是一至三年旧将可能仍然在**商的保修，除非它已被滥用，它很可能提供多年的良好服务。这为精明的购车者创造了购买机会，他们知道如何协商二手车价格。

关键要点

• 由于折旧，买一辆二手车在经济上比买一辆新车更划算。
• 在网上进行彻底的调查，检查汽车并试驾，比较价格，就可以买到一辆二手车。
• 私人交易的成本可能较低，但风险更大，而经销商地段和经认证的二手车可能更可靠，而且在大多数州都有柠檬法律的支持。
• 如果你有兴趣为二手车购买融资，在开始谈判之前获得贷款的资格预审或预批准可能会有所帮助。

一辆二手车多少钱？

在谈判二手车的价格时，知道它们通常卖多少钱是很有帮助的。2020年，典型的二手车平均售价为21558美元。二手车和新车的价格在2020年上涨，部分原因是经济影响费的发放引发了消费支出浪潮。二手车供应减少，再加上更多的消费者准备现金以**支票的形式消费，使得二手车价格逐年上涨。

至于买一辆二手车要付多少钱，那完全取决于你的预算。如果你用现金购买二手车，那么你手头上的钱很可能决定你能花多少钱。如果你计划获得汽车贷款，那么你可能有一个更大的二手车购买预算工作。记得检查最好的汽车贷款利率比较融资方案。

小费

如果你打算为二手车购买融资，考虑获得贷款的资格预审或预批准，因为这可能是谈判价格时一个有用的筹码。

如何计划二手车购买

那么，在购买二手车时，你如何确保能得到一笔好的交易呢？

汽车评论网站Edmunds的资深消费者咨询编辑菲利普•里德（Philip Reed）说：“在实际购买汽车之前，尽一切可能。”。这意味着研究你感兴趣的品牌和型号，以及它们在你所在地区的售价。

联机启动

如果你想知道花更多的时间在二手车上做作业是否值得，那么考虑一下这样做能给你带来什么好处。通过研究具有您所寻找的功能和里程数的特定车辆，您可以在购车过程中引入竞争。一个卖家可能比不上你找到的最低价，但问也无妨。

埃德蒙兹是一个很好的资源，汽车购物者。它与凯利蓝皮书（Kelley Blue Book）和美国国家汽车经销商协会（National Automotive Dealers Association）一起，跟踪新车和二手车的购买情况，以提供详细的定价信息。”凯利蓝皮书（Kelley Blue Book）高级分析师亚历克•古铁雷斯（Alec Gutierrez）在谈到凯利组织的流程时说：“我们每周从批发拍卖、大大小小的经销商、车辆登记数据、上市数据和其他来源收集数万笔交易。”然后对这些数据进行清理、标准化，并通过统计建模过程运行。”

除了互联网上有价值的研究工具外，你还可以选择网上购车和售车市场。二手车网站通过详细的可搜索列表、汽车评论、买家指南等简化了购物体验，这意味着您的车辆只需点击几下即可到达。

注意

一些汽车杂志，尤其是最大的，

亲自进行研究

一旦你决定了你想买什么，以及它通常卖什么，是时候亲自做一些研究了。具体来说，这意味着要对二手车进行试驾，并对其进行仔细的目视检查。

同样重要的是要确保卖家所说的关于二手车的一切都是真实的。获取车辆历史记录报告（Carfax和AutoCheck是两种常用的选择）以确认里程表读数、所有权历史记录以及事故和洪水损坏报告。如果从私人卖家处购买，你也可以要求查看维修记录的副本。

这可以帮助你更好地了解二手车的真正价值，即市场价值，以及你是否愿意根据它的状况支付这个价格。如果卖家似乎不愿意提供车辆的详细信息，这表明你可能想去别处购买。

小费

考虑让你计划购买的二手车由一个有资格的机械师检查，他可以指出任何重大问题，如果存在的话。

与私人卖家谈判

如果你打算付现金，从私人卖家那里购买二手车可能是一种选择。但考虑一下，一个私人销售商对一辆车和一个经销商可能要收多少钱。

根据卖家的不同，如果他们有非常迫切的销售需求，你可能会通过谈判把价格降下来。另一方面，如果一个卖家声称没有迫切的理由**，除了想摆脱汽车，你可能有一个更艰难的时间谈下来。

就谈判起点的设定而言，选择一个代表你愿意支付的绝对最高金额的固定金额可能会有所帮助。然后你可以把起价定在低于这个价格的水平，这样你就有了上涨的空间。

例如，假设你只有5000美元可以买一辆二手车。你会遇到一辆很棒的车，它的价格是5500美元，超出了你的价格范围。如果卖家给你一个报价的机会，你可以从4500美元开始，然后你和卖家可以继续讨价还价，直到你愿意支付5000美元为止。

重要

与私人销售商协商二手车价格可能会带来更好的交易，但请记住，购买二手车可能无法获得任何类型的保修。

与经销商协商二手车价格

从经销商处而不是从私人销售商处购买二手车有一些好处。首先，从经销商处购买一系列汽车比在网上从私人卖家那里搜索二手车清单更容易。所以自然而然地，你可能有更好的机会找到既适合你的需求和价格范围。

经销商也更有可能对汽车进行清洁和基本检查，此外，他们还受联邦贸易委员会规则以及州和地方法规的约束。”里德说：“如果你从一家老牌企业购买，它就要维护自己的声誉。”在许多情况下，他们也会提供某种形式的保修——即使只有30天。”

注意

但是，买家应该询问如何履行保修义务，以及在何处进行必要的维修。

你能说服一个二手车经销商多少钱？

这是你在计划购买二手车时应该考虑的核心问题，没有一刀切的答案。你能降价的金额最终取决于这辆车的价值，你的融资能力有多强，以及这辆车在停车场的时间有多长。

以下是一些可以帮助您准备谈判的事项：

• 查看KBB或其他在线资源，了解该车的价值，以及类似车型在当地的售价。
• 考虑一下，如果你在一辆你已经拥有的汽车上交易，你能为这个罐子增加多少交易价值。
• 重新审视你的预算，确定你实际能负担得起多少开支，不管你是用现金支付还是为一辆车融资。
• 从其他经销商处获得类似车辆的估价或报价，这样您就有了一些数字，可以作为您计划从经销商处购买车辆的筹码。
• 确定从哪里开始你的初始报价和最高你愿意支付。

谈判二手车的价格是一门艺术，当你开始讨价还价时，有信心是很重要的。不要让一个销售人员恐吓你去做一个你不满意的交易。

二手车价格谈判认证二手车

认证二手车（CPO）由大多数豪华品牌提供，如雷克萨斯、林肯和奔驰，但也有主流品牌，如日产和雪佛兰。CPO车辆经过彻底检查，所有维修问题都得到了解决，并且外观良好-没有损坏的内饰、撞坏的挡泥板或缺少装饰。

当与经销商（就其性质而言，认证车是通过经销商销售的，而非个人）谈论认证车时，让他们向您出示其检验报告，报告将列出所有检查的区域，是否有召回车型，甚至包括轮胎花纹深度和刹车片厚度等细节。CPO汽车的磨损往往较小。例如，梅赛德斯将只认证6年或6年以下、行驶里程少于75000英里的汽车。然后，这家德国品牌在任何初始保修期的基础上加上一年和无限里程，再加上24小时路边救援、行程中断保护和服务贷款车。

不过，你需要为CPO汽车支付额外费用。”“通常有1000美元的溢价，”里德说但是你得到了（二手车）的精华。它将二手车购买变成了一种新的购车体验。”

与新车一样，CPO车辆最好在月底购买，届时经销商希望能获得配额，更容易接受讨价还价。然而，二手车销售通常不是周期性的，虽然时间仍然可以采用这种方式。

例如，如果你生活在一个有很多雪的地区，你可能会在秋冬的几个月里得到一个更好的敞篷车交易。相反，通常在4月份前后所有的销售都会上升，那时人们会取消退税，所以如果可能的话，那就避免购物。

如何协商二手车的最佳价格

知识是你获得最佳交易的最佳资源。了解像你正在讨价还价的那辆那样的其他汽车是降低价格的关键。但还有什么？这就是你讨价还价技巧发挥作用的地方。简单地接受经销商的贴纸价格作为可能的最低价格，是给自己一个买家懊悔的好方法。与新车不同的是，新车可能从未驶过经销商的停车场，而二手车一直在路上行驶，因此，它已经失去了一些价值。

具有战略意义

当一个较低的购买价格是目标，你不想进入错误的方法。你的要求太苛刻了，经销商可能不愿意做出任何有利于你的让步。太软了，他们可能会认为你是个容易受人欺负的人。

当你和销售人员坐下来陈述你的报价时，要坚定但要有礼貌。让他们知道你已经做了功课，你知道这辆车值多少钱。不要让他们试图使谈话偏离正轨；把注意力集中在手头的问题上。销售人员可能会试图通过讨论融资、保险或维修计划等额外事项来分散你的注意力；这是一个你应该准备好避免的陷阱。

借此机会明确说明为什么经销商应该接受较低的价格。例如，如果你已经看到同一辆车停在停车场好几个星期了，提醒销售人员，与你达成交易将有助于腾出空间购买另一辆车。如果你的检查发现一些小问题需要修理，一定要指出。这里的目标是让经销商承认任何有理由接受你的报价。

如果销售人员告诉你，经销商不能接受低于标价的东西，准备走开。这时，可能会发生两件事：销售人员会突然建议你们两个就价格达成协议，或者他们会和你握手，告诉你如果你改变主意就回来。

如果销售人员选择前者，准备对所建议的任何价格进行还盘。还价可能不会比标价低多少，但这是一个进一步谈判的机会。在这一点上，你可以稍微提高你自己的报价，但记住要保持你的绝对上限在视线之内。它可能需要一些来回，但最终，你可能能够妥协的价格，双方都可以接受。

持之以恒

谈判是一门艺术，有时，销售人员可能根本不想听你说什么。其中一个策略是采取强硬的策略，试图让你筋疲力尽。这才是真正考验你谈判技巧的地方。

如果你的提议被断然拒绝，不要失去你的欢迎。感谢销售人员抽出时间，并表示您将在别处寻找车辆。把你的电话号码交出来，说如果他们改变主意要卖东西，给你打个电话。那就等着瞧吧。

可能一两天后，经销商会给你打电话，告诉你他们重新考虑了你的报价。如果没有，这是一个迹象，以转移到下一个二手车停车场，并开始谈判进程再次。这可能很费时，也很乏味，但归根结底，如果你的谈判努力能让你以合适的价格买到合适的车，你会感谢自己的。

底线

如果你知道你想要什么和它应该花多少钱，你已经成功了一半。查看娜达，凯利蓝皮书，或埃德蒙兹的定价信息。经销商和私人销售商各有优缺点，但在购买任何一辆车之前都要进行彻底的检查和试驾，并获得车辆历史记录报告。对于一辆几乎是新车的二手车来说，CPO程序和剩余车型值得一看。

（更多信息，请参见：购买二手车时应避免的7件事，购车时是以旧换新还是首付更好？）