增值轉銷商（var）

增值轉銷商是一家透過向終端使用者轉售定製產品或服務來提高第三方產品價值的公司。增值轉銷商在資訊科技（IT）行業扮演著重要角色，在核心產品的基礎上提供額外的硬體、安裝服務、諮詢、故障排除或其他相關產品或服務。...

什麼是增值轉銷商（var）(a value-added reseller (var))？

增值轉銷商是一家透過向終端使用者轉售定製產品或服務來提高第三方產品價值的公司。增值轉銷商在資訊科技（IT）行業扮演著重要角色，在核心產品的基礎上提供額外的硬體、安裝服務、諮詢、故障排除或其他相關產品或服務。

增值轉銷商在資訊科技產業中扮演著重要而突出的角色。

瞭解增值轉銷商

增值轉銷商之所以存在，是因為它們是**商的重要分銷渠道，尤其是IT部門的**商。增值轉銷商獲取核心硬體或軟體產品或整個系統，併為客戶定製附加系統附加元件包。轉售商不是裝置的**商，但它應該對產品有全面的瞭解，以便為客戶正確地定製、安裝、測試和維護。

認識到增值轉銷商的好處，IT公司通常會向他們提**品折扣，作為透過這個渠道增加銷售額的一種手段。其中一些轉銷商可能是一家公司的獨家代理，但大多數轉銷商都有幾個或幾個品牌，以便為客戶提供更多的選擇。

關鍵要點

增值轉銷商透過向核心產品新增定製的產品或服務以轉售給終端使用者，從而提高其他公司產品的價值。
增值轉銷商可以透過他們提供的附加值來增加重覆業務。
增值轉銷商無法真正控制他們所銷售產品的成本。

增值轉銷商示例

與其他大型IT產品**商一樣，思科培養了一個經銷商計劃，包括授權、認證、培訓和成員審核，以確保質量控制。轉售商必須首先獲得授權，以攜帶思科產品，證明它有人員和基礎設施，以支援產品的銷售。

根據服務級別的不同，它可能會獲得Cisco的“select”、“premier”或“gold”認證。思科還為經銷商提供培訓，使其專門從事企業網路、網路安全、物聯網（IoT）和資料中心等領域的工作。增值轉銷商必須定期接受思科的審計，以證明其作為轉銷商網路成員的持續價值。

增值轉銷商的優勢

增值轉銷商可以憑藉其提供的附加值增加其重覆經營的潛力。VAR還可以作為特定產品和解決方案的客戶以****為中心的單一聯絡點。VAR通常更適合於理解客戶的挑戰，並提供確保客戶滿意的專業知識。

增值稅的大部分利潤來自增值產品和服務，而不是產品本身，通常只有少量的增值。沒有標準化的VAR程式。每個公司都有獨特的商業環境和條款、條件和方法。

增值轉銷商的劣勢

增值轉銷商無法真正控制他們所銷售產品的成本，而且整個轉銷過程有時不透明。有時，**商會試圖透過向經銷商提供折扣來緩解這一問題，這樣經銷商就可以更好地控制向客戶收取的價格。

轉售商對其產品的質量或特性也幾乎沒有控制權，他們必須依靠**商來適應不斷變化的客戶需求。

發表於 2021-06-09 04:48
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分類：金融

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