持票待售是一種銷售安排,允許在商品交付前付款。它構成了一種銷售安排,在這種銷售安排中,產品的銷售商提前向客戶支付產品的賬單,但直到以後才發貨。
要發生所有權轉移並將產品送出,必須滿足某些條件。這些條件包括對貨物的付款、賣方將貨物與所有其他類似貨物分開、貨物完工並準備好使用。
票據和暫掛銷售協議通常也稱為“就地票據”協議。
持票待售安排可能對買賣雙方都有利,但雙方必須非常小心,以確保符合所有標準。如果該安排不符合所有規定的標準,則不會發生所有權轉讓。這意味著賣方不能確認收入,買方也不能記錄與此交易有關的資產或存貨。
在企業界,圍繞著一項法案和保留協議已經發生了許多醜聞,在分析這類金融騙局時必須小心。
一個典型的例子是Sunbeam在1996年11月的策略。為了在執行長Al-Dunlap的“周轉年”期間提高銷售,Sunbeam說服零售商在需要煤氣烤架前整整六個月購買煤氣烤架,如果你想延長煤氣烤架銷售的季節性,這是一個不錯的舉措。
作為大折扣的交換條件,零售商們很樂意購買他們幾個月後才能收到的商品,而且在開完**後的六個月內仍然不需要付款。為了讓安排更溫馨,Sunbeam同意將烤架存放在租賃的第三方倉庫中,直到客戶提出要求。
Sunbeam最初記錄了所有3500萬美元的票據和持有交易的銷售額和利潤。然而,在回答該公司審計人員提出的問題時,Sunbeam很快撤銷了3500萬美元收入中高達2900萬美元的一筆,承認其確認太快,並將銷售額轉移到未來幾個季度。這種欺騙性的商業行為和隨後的會計處理方式為這些技術贏得了“填充通道”的綽號
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