持票待售是一种销售安排,允许在商品交付前付款。它构成了一种销售安排,在这种销售安排中,产品的销售商提前向客户支付产品的账单,但直到以后才发货。
要发生所有权转移并将产品送出,必须满足某些条件。这些条件包括对货物的付款、卖方将货物与所有其他类似货物分开、货物完工并准备好使用。
票据和暂挂销售协议通常也称为“就地票据”协议。
持票待售安排可能对买卖双方都有利,但双方必须非常小心,以确保符合所有标准。如果该安排不符合所有规定的标准,则不会发生所有权转让。这意味着卖方不能确认收入,买方也不能记录与此交易有关的资产或存货。
在企业界,围绕着一项法案和保留协议已经发生了许多丑闻,在分析这类金融骗局时必须小心。
一个典型的例子是Sunbeam在1996年11月的策略。为了在首席执行官Al-Dunlap的“周转年”期间提高销售,Sunbeam说服零售商在需要煤气烤架前整整六个月购买煤气烤架,如果你想延长煤气烤架销售的季节性,这是一个不错的举措。
作为大折扣的交换条件,零售商们很乐意购买他们几个月后才能收到的商品,而且在开完**后的六个月内仍然不需要付款。为了让安排更温馨,Sunbeam同意将烤架存放在租赁的第三方仓库中,直到客户提出要求。
Sunbeam最初记录了所有3500万美元的票据和持有交易的销售额和利润。然而,在回答该公司审计人员提出的问题时,Sunbeam很快撤销了3500万美元收入中高达2900万美元的一笔,承认其确认太快,并将销售额转移到未来几个季度。这种欺骗性的商业行为和随后的会计处理方式为这些技术赢得了“填充通道”的绰号
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