電梯推銷是一個俚語,用來描述一個簡短的演講,概述一個產品,服務或專案的想法。這個名字來源於這樣一種觀念:演講應該在乘坐電梯的短時間內進行,通常是20-60秒。
在金融界,這篇演講指的是一位企業家試圖說服風險資本家,一個商業理念值得投資。
風險資本家利用電梯演講的質量來判斷是否繼續一個想法。電梯推銷也被專案經理、銷售人員和求職者用作推銷自己或自己想法的一種方式。電梯宣傳應該包括為什麼你的產品,想法或專案值得投資,透過解釋這些東西的特點,好處和成本節約。
一個電梯廣告經常被那些積極為自己的商業想法尋找支持者的企業家們提前記住和練習。有各種各樣的論壇和活動,在這些論壇和活動中,向可能包括潛在投資者在內的觀眾進行宣傳。例如,初創企業孵化器專案可能會以演示日活動結束,團隊的創始成員(通常是執行長)將對公司進行電梯宣傳。
在這樣的情況下,球場將描述團隊試圖解決的“痛苦點”,已經嘗試了哪些方法來解決這個問題,以及初創公司提供的是之前沒有嘗試過的。此外,這個主題旨在用明確和直接的術語解釋為什麼在其他新穎概念沒有的地方,這個想法或產品會成功。
視情況而定,有些電梯宣傳可能比眾所周知的乘坐電梯時間要長,而且可以更詳細地介紹參與構思的團隊。宣傳還可能提供更多資訊,說明如何將概念推向市場,如何擴大客戶群,以及概念有哪些更廣泛的市場機會。
在某些活動中,可以使用電梯投球作為競賽的一種形式,在這裡,主持人競爭獎品,以幫助他們進一步發展自己的想法。這可能包括名義上的資金或商業服務以及與商業老手的指導。不管贏得這樣的比賽,有機會在天使投資者、風險資本家和其他可能的支持者面前展示他們的想法都可以被視為一個巨大的好處。
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