總收入測試

總收入測試透過測量產品或服務價格變化引起的總收入變化來近似需求的價格彈性。價格彈性是指產品或服務的價格對消費者需求的影響程度；當價格影響需求時，價格被認為是有彈性的，但當價格不影響需求或影響程度較小時，則被認為是無彈性的。總收入測試假設所有其他可能影響收入的因素在測試期間保持不變。...

什麼是總收入測試(a total revenue test)？

總收入測試透過測量產品或服務價格變化引起的總收入變化來近似需求的價格彈性。價格彈性是指產品或服務的價格對消費者需求的影響程度；當價格影響需求時，價格被認為是有彈性的，但當價格不影響需求或影響程度較小時，則被認為是無彈性的。總收入測試假設所有其他可能影響收入的因素在測試期間保持不變。

總收入測試的工作原理

總收入測試可以幫助公司制定定價策略。透過確定產品的彈性或非彈性程度，公司將更好地瞭解如何最大限度地提高總收入，特別是如果它銷售一系列產品。如果測試結論是對產品的需求是非常有彈性的，公司將對價格變化非常謹慎，因為微小的變化可能會導致需求的大幅下降，從而導致總收入的大幅下降。

或者，如果需求相對缺乏彈性，公司會認為價格上漲只會導致需求量的微小變化。因此，如果需求非常缺乏彈性，價格上漲就不太可能**需求大幅下降。事實上，價格上漲更有可能導致總收入的增加，因為非彈性需求表明價格不是影響消費者對產品需求的最重要因素之一。

總收入測試示例

一家運動服裝公司生產三種瑜伽褲，分別叫“向下狗”、“戰士”和“眼鏡蛇”，售價分別為50美元、60美元和70美元。按照這個價格，公司每月銷售1000對下行犬、800對勇士犬和500對眼鏡蛇。這款瑜伽褲的月收入為13.3萬美元。該公司進行了總收入測試。它將下行狗的價格提高到55美元，將勇士的價格提高到63美元，將眼鏡蛇的價格降低到67美元。下行狗的銷量下降到700對，而勇士的銷量微跌到770對，眼鏡蛇的銷量增加到600對。下行狗的收入從價格變動前的50000美元下降到38500美元。

需求被認為是下行狗的彈性，因為價格上漲顯著影響了對產品的需求，並導致收入下降。相比之下，該公司獲得了510美元的戰士收入（48510美元，新的價格x數量，相比48000美元前的價格變化），表明需求彈性從3美元的價格上漲。該公司進一步從總收入測試中確定，消費者對眼鏡蛇褲的折扣反應良好。Cobra的月收入為40200美元，而此前為35000美元。不過，合併收入為127210美元，而價格變動前為133000美元。該公司可以進行更多的總收入測試迭代，以制定超過13.3萬美元的定價策略。

發表於 2021-06-09 20:05
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分類：金融

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