什么是总收入测试(a total revenue test)？

总收入测试通过测量产品或服务价格变化引起的总收入变化来近似需求的价格弹性。价格弹性是指产品或服务的价格对消费者需求的影响程度；当价格影响需求时，价格被认为是有弹性的，但当价格不影响需求或影响程度较小时，则被认为是无弹性的。总收入测试假设所有其他可能影响收入的因素在测试期间保持不变。

总收入测试的工作原理

总收入测试可以帮助公司制定定价策略。通过确定产品的弹性或非弹性程度，公司将更好地了解如何最大限度地提高总收入，特别是如果它销售一系列产品。如果测试结论是对产品的需求是非常有弹性的，公司将对价格变化非常谨慎，因为微小的变化可能会导致需求的大幅下降，从而导致总收入的大幅下降。

或者，如果需求相对缺乏弹性，公司会认为价格上涨只会导致需求量的微小变化。因此，如果需求非常缺乏弹性，价格上涨就不太可能**需求大幅下降。事实上，价格上涨更有可能导致总收入的增加，因为非弹性需求表明价格不是影响消费者对产品需求的最重要因素之一。

总收入测试示例

一家运动服装公司生产三种瑜伽裤，分别叫“向下狗”、“战士”和“眼镜蛇”，售价分别为50美元、60美元和70美元。按照这个价格，公司每月销售1000对下行犬、800对勇士犬和500对眼镜蛇。这款瑜伽裤的月收入为13.3万美元。该公司进行了总收入测试。它将下行狗的价格提高到55美元，将勇士的价格提高到63美元，将眼镜蛇的价格降低到67美元。下行狗的销量下降到700对，而勇士的销量微跌到770对，眼镜蛇的销量增加到600对。下行狗的收入从价格变动前的50000美元下降到38500美元。

需求被认为是下行狗的弹性，因为价格上涨显著影响了对产品的需求，并导致收入下降。相比之下，该公司获得了510美元的战士收入（48510美元，新的价格x数量，相比48000美元前的价格变化），表明需求弹性从3美元的价格上涨。该公司进一步从总收入测试中确定，消费者对眼镜蛇裤的折扣反应良好。Cobra的月收入为40200美元，而此前为35000美元。不过，合并收入为127210美元，而价格变动前为133000美元。该公司可以进行更多的总收入测试迭代，以制定超过13.3万美元的定价策略。