什麼是企業家(an entrepreneur)？

企業家是一個創造新企業的人，承擔大部分風險，享受大部分回報。創業的過程被稱為創業。企業家通常被視為創新者，是新思想、新商品、新服務和新業務/或新程式的來源。

企業家在任何經濟體中都扮演著關鍵的角色，他們運用必要的技能和主動性來預測需求，併為市場帶來好的新想法。創業者如果能夠成功地承擔創業的風險，就會獲得利潤、聲譽和持續增長的機會。創業失敗會導致損失，也會降低相關人員在市場上的普及率。

關鍵要點

• 承擔新企業風險的人被稱為企業家。
• 企業家建立一個公司來實現他們的想法，稱為企業家精神，它**資本和勞動力，以生產商品或服務來獲取利潤。
• 創業是高風險的，但也可能是高回報的，因為它有助於創造經濟財富、增長和創新。
• 確保融資對企業家來說是關鍵：融資資源包括SBA貸款和眾籌。
• 企業家申報和納稅的方式將取決於企業在結構方面的設定方式。

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企業家

創業如何運作

企業家精神是經濟學家歸類為生產不可或缺的資源之一，其他三種是土地/自然資源、勞動力和資本。企業家將前三者結合起來**商品或提供服務。他們通常制定商業計劃，**勞動力，獲取資源和融資，併為企業提供領導和管理。

創業者在建立自己的公司時通常面臨許多障礙。其中許多人認為最具挑戰性的三個問題如下：

1. 剋服****
2. 招聘人才
3. 獲得融資

經濟學家對“企業家”或“企業家精神”從來沒有統一的定義（“企業家”一詞來自法語動詞entreprendre，意思是“承擔”）。儘管企業家的概念已經存在了幾個世紀，並且為人所知，但古典和新古典經濟學家將企業家排除在他們的正式模型之外：他們假設完全理性的行為者會知道完美的資訊，而不會留下冒險或發現的空間。直到20世紀中葉，經濟學家們才認真地嘗試將企業家精神納入他們的模型中。

三位思想家是企業家的核心：約瑟夫·熊彼特、弗蘭克·奈特和以色列·柯茲納。熊彼特認為，企業家不僅僅是公司，在尋找利潤的過程中，對創造新事物負有責任。奈特將企業家視為不確定性的承擔者，並認為他們應對金融市場的風險溢價負責。柯茲納認為創業是導致這一發現的一個過程。

如何成為企業家

在職業舞鞋退役後，朱迪·謝潑德·米塞特（Judi Sheppard Missett）成為一名企業家，她為平民教授舞蹈課，以賺取一些額外的現金。但她很快就發現，來到她工作室的**對學習精確的步驟沒有興趣，而是對減肥和塑身更感興趣。謝潑德·米塞特隨後訓練教官向大眾傳授她的套路，爵士樂由此誕生。隨後達成了特許經營協議。如今，該公司在全球擁有8300多個辦事處。

在完成了冰淇淋**函授課程後，兩位企業家傑裡·格林菲爾德（Jerry Greenfield）和本·科恩（Ben Cohen）將8000美元的儲蓄與4000美元的貸款配對，租賃了佛蒙特州伯靈頓（Burlington）的一個加油站，併購買了裝置，為當地市場**出獨特風味的冰淇淋。今天，Ben&amp；傑瑞的年收入達數百萬美元。

儘管“白手起家的男人”（或女人）在美國社會一直是一個受歡迎的人物，但在過去的幾十年裡，企業家精神已經被極大地浪漫化了。在21世紀，像Alphabet、fka-Google（Google）和Facebook（FB）這樣的網際網路公司都讓他們的創始人變得非常富有，這讓人們對成為企業家的想法著迷。

與傳統職業不同的是，創業之路對大多數人來說都很神祕，因為傳統職業往往有明確的道路可走。對一個企業家有效的東西可能對下一個企業家無效，反之亦然。也就是說，大多數（如果不是所有）成功的企業家都遵循了七個基本步驟：

確保金融穩定

這第一步不是嚴格的要求，但絕對是推薦的。雖然創業者在經濟上並不富裕的情況下建立了成功的企業（想想Facebook創始人馬克•扎克伯格（Mark Zuckerberg）是個大學生），但從充足的現金供應開始，確保持續的資金只能幫助有抱負的創業者，增加他們的個人跑道，讓他們有更多的時間致力於建立一個成功的企業，而不是擔心快速賺錢。

建立多樣化的技能

一旦一個人擁有雄厚的財力，重要的是建立一套多樣化的技能，然後將這些技能應用到現實世界中。第二步的妙處在於它可以與第一步同時進行。

建立一套技能可以透過學習和嘗試在現實世界中的新任務來實現。例如，如果一個有抱負的企業家有金融方面的背景，他們可以在現有的公司擔任銷售角色，學習成功所必需的軟技能。一旦建立了一套多樣化的技能，它就為創業者提供了一個工具箱，當他們面對不可避免的艱難局面時，可以依靠它。

關於上大學對於成為一個成功的企業家是否必要，人們討論了很多。許多著名的企業家因大學輟學而出名：史蒂夫·喬布斯、馬克·扎克伯格和拉里·埃裡森，僅舉幾個例子。

雖然上大學並不是建立一個成功企業的必要條件，但它可以透過許多其他方式教會年輕人很多關於世界的知識。而這些著名的大學輟學者是例外，而不是常態。大學可能不是每個人都能上的，而且選擇是個人的，但這是需要考慮的，尤其是在美國大學教育的高昂代價下。

創業需要主修創業學，這是不正確的。那些建立了健康的企業的人主修了許多不同的學科，這樣做可以讓你看到一種不同的思維方式，幫助你建立企業。

跨多個渠道消費內容

與構建多樣化的技能集一樣重要的是，消費多樣化內容的需求也同樣重要。這些內容可以是播客、書籍、文章或講座的形式。重要的是，內容，無論是哪個頻道，都應該有所不同。一個有抱負的企業家應該經常熟悉周圍的世界，這樣他們才能以全新的視角看待行業，讓他們有能力圍繞某一特定行業建立企業。

確定要解決的問題

透過跨多個渠道消費內容，一個有抱負的企業家能夠發現各種需要解決的問題。一句商業格言指出，公司的產品或服務需要解決一個特定的痛點；為另一個企業或一個消費群體。透過識別一個問題，一個有抱負的企業家能夠圍繞解決這個問題建立一個企業。

將第三步和第四步結合起來是很重要的，這樣就有可能透過將不同行業視為局外人來確定要解決的問題。這通常能讓有抱負的企業家看到別人可能看不到的問題。

解決那個問題

成功的初創公司為其他公司或公眾解決了一個特定的痛點。這就是所謂的“問題內增值”。只有透過為特定的問題或痛點增值，企業家才能獲得成功。

比方說，你發現預約牙醫的過程對病人來說很複雜，牙醫因此失去了顧客。其價值可能是建立一個線上預約系統，使預約更容易。

瘋狂的網路

大多數企業家無法獨自完成。商業世界是一個殘酷的世界，得到任何你能得到的幫助都會幫助你，並減少成功商業所需的時間。網路對於任何一個新的企業家來說都是至關重要的。遇到合適的人，他們可以把你介紹給你所在行業的聯絡人，比如合適的供應商、金融家，甚至導師，這可能是成功和失敗的區別。

參加會議，給業內人士發郵件和打電話，和你表哥的朋友的兄弟做類似的生意，都會幫助你走出去，找到可以指引你的人。一旦你找到了合適的人，做生意就容易多了。

以身作則

每個企業家都需要成為公司的領導者。僅僅滿足日常需求並不能帶來成功。領導者需要努力工作，激勵和激勵員工發揮最大潛能，這將導致公司的成功。

看看一些最偉大和最成功的公司；他們都有偉大的領袖。蘋果和史蒂夫·喬布斯，比爾·蓋茨和微軟，鮑勃·伊格和迪斯尼，等等。研究這些人，讀他們的書，看看如何成為一個偉大的領導者，成為你的員工可以效仿的榜樣。

創業融資

考慮到新企業的風險，獲得資本融資尤其具有挑戰性，許多企業家透過自舉來應對：使用自有資金、提供血汗股本以降低勞動力成本、儘量減少庫存和應收賬款保理等方法為企業融資。

雖然一些企業家是孤軍奮戰，想讓小企業靠小本經營脫穎而出的人，但另一些企業家則選擇了擁有更多資本和其他資源的合作伙伴。在這種情況下，新公司可能從風險資本家、天使投資者、對沖基金、眾籌，或透過銀行貸款等更傳統的來源獲得融資。

企業家資源

創業者有各種各樣的融資資源。透過小企業管理局（SBA）獲得一筆小企業貸款可以幫助創業者獲得負擔得起的貸款。SBA幫助企業與貸款提供商建立聯絡。

如果企業家願意放棄自己企業的一部分股權，那麼他們可能會以天使投資者和風險資本家的形式找到融資。這些型別的投資者除了提供資金外，還提供指導、指導和聯絡。

眾籌也已成為企業家籌集資金的一種流行方式，特別是透過Kickstarter。一個企業家為他們的產品和金錢目標創造了一個頁面，同時承諾給那些捐贈者一定的回饋，比如產品或經歷。

創業者的自舉

自舉指的是建立一個公司完全從你的儲蓄作為一個企業家，以及從您的業務的初始銷售。這是一個困難的過程，因為所有的財務風險都放在企業家身上，幾乎沒有出錯的餘地。如果企業倒閉，企業家也可能失去畢生積蓄。

自舉的好處是，企業家可以用自己的眼光經營企業，沒有外界的幹擾，也沒有投資者要求快速獲利。也就是說，有時有外人的幫助可以幫助企業，而不是傷害企業。許多公司已經成功地實施了自舉戰略，但這是一條艱難的道路。

小企業與創業

小企業和創業有很多共同點，但它們是不同的。小企業是一家公司，通常是獨資企業或合夥企業，不是中型或大型企業，在當地經營，無法獲得大量資源或資本。

企業家精神是指一個人有一個想法，並打算執行該想法，通常以一個新的產品或服務擾亂當前的市場。創業通常是從一個小企業開始的，但長遠的眼光要大得多，要以創新的新理念謀求高利潤，佔領市場份額。

企業家如何賺錢

企業家和其他企業一樣賺錢：他們尋求的收入大於成本。增加收入是目標，可以透過營銷、口碑和網路來實現。保持低成本也很關鍵，因為這會帶來更高的利潤率。這可以透過有效的運作和最終的規模經濟來實現。

企業家稅收

作為一個企業家，你將要支付的稅款將取決於你如何在結構方面建立你的企業。

獨資企業：以這種方式設立的企業是個人的延伸。營業收入和費用在您的個人納稅申報表附表C中備案，您將按照您的個人稅率納稅。

合夥企業：就稅務而言，合夥企業的運作方式與獨資企業相同，唯一的區別是收入和費用由合夥人分攤。

企業家可以透過稅收穫得許多好處，例如扣除他們的家庭辦公室和水電費、商務旅行的里程、廣告和旅行費用。

C-公司：C-公司是一個獨立的法人實體，與企業主有單獨的稅務申報。營業收入按企業所得稅稅率徵收，不按個人所得稅稅率徵收。

有限責任公司（LLC）或S型公司：這兩種選擇的徵稅方式與C型公司相同，但通常稅率較低。

企業家的7個特點

創業成功案例還有什麼共同點？他們總是讓勤勞的人投入到他們天生熱愛的事情中去。

相信這句格言，“找到一種方法，為你的工作免費獲得報酬，”**可以說是創業企業主必須擁有的最重要的組成部分，每一個優勢都有幫助。

當你成為自己的老闆並賺大錢的前景吸引著那些有創業夢想的人時，掛自己的木瓦可能帶來的負面影響是巨大的。收入得不到保障，僱主贊助的福利也就順其自然了，當你的企業虧損時，你的個人資產就會受到打擊；不僅僅是公司的底線。但是，堅持一些久經考驗的原則可以在很大程度上分散風險。以下是成為一個成功企業家所必須具備的幾個特徵。

1.多功能

剛開始時，盡可能親自處理銷售和其他客戶互動是非常重要的。直接聯絡客戶是獲得誠實反饋的最清晰的途徑，這些反饋是關於目標市場喜歡什麼以及你可以做得更好。如果作為唯一的客戶介面並不總是切實可行的話，那麼企業家應該培訓員工邀請客戶評論，這是理所當然的。這不僅讓客戶覺得自己得到了授權，而且更快樂的客戶更有可能向他人推薦企業。

親自接聽電話是本土企業家相對於大型競爭對手最重要的競爭優勢之一。在高科技盛行的時代，客戶對自動回覆和按鍵選單感到沮喪，聽到人聲無疑是吸引新客戶和讓現有客戶感到受到贊賞的一種方式；一個重要的事實是，大約80%的業務是由回頭客產生的。

矛盾的是，雖然客戶重視高接觸電話接入，但他們也期望一個高度拋光的網站。即使你的企業不是一個高科技行業，企業家仍然必須利用網際網路技術來傳遞他們的資訊。一個以**為基礎的創業公司可以擁有一個比一個一億美元的老牌公司更好的網站。只要確認電話號碼的另一端有個活人就行了。

2.靈活

很少有成功的企業主能直接找到完美的公式。相反，思想必須隨著時間的推移而變化。無論是調整產品設計還是改變選單上的食物，找到完美的甜點都需要反覆試驗。

星巴克前主席兼執行長霍華德•舒爾茨（Howard Schultz）最初認為，在店裡的揚聲器上播放義大利歌劇音樂，可以強化他試圖複製的義大利咖啡館體驗。但顧客的看法不同，似乎不喜歡阿裡亞斯配他們的濃縮咖啡。結果，舒爾茨放棄了歌劇，轉而引進了舒適的椅子。

3.金錢頭腦

透過任何成功的新業務的核心，一個企業擊敗了穩定的現金流的命脈，這是購買庫存，支付租金，維護裝置和促進業務的關鍵。保持盈利的關鍵是嚴格的收入與支出的簿記。而且，由於大多數新企業在第一年內沒有盈利，因此，透過為這一意外事件預留資金，企業家可以幫助降低****的風險。與此相關的是，必須將個人成本和業務成本分開，決不能動用業務資金來支付日常生活成本。

當然，給自己一份現實的薪水是很重要的，這樣你就可以應付生活必需品了，但不能再多了；尤其是在投資者參與的情況下。當然，這樣的犧牲會使與親人的關係緊張，他們可能需要適應較低的生活水平，並承受家庭資產風險帶來的擔憂。因此，企業家們應該提前就這些問題進行溝通，並確保重要的親人在精神上也能參與進來。

4.彈性

經營自己的企業是非常困難的，尤其是從零開始。它需要大量的時間、奉獻和失敗。一個成功的企業家必須表現出對未來道路上所有困難的韌性。每當他們遇到失敗或拒絕時，他們必須繼續前進。

創業是一個學習的過程，任何一個學習過程都伴隨著一個學習曲線，這可能會讓人沮喪，尤其是當錢在一線的時候。如果你想成功，在困難時期決不放棄是很重要的。

5.專註

與恢復力類似，一個成功的企業家必須保持專註，消除經營企業帶來的噪音和疑慮。偏離正軌，不相信自己的直覺和想法，忽視最終目標是失敗的祕訣。一個成功的企業家必須時刻記住自己創業的原因，堅持到底。

6.商業智慧

瞭解如何管理資金和瞭解財務報表對於任何一個經營自己企業的人來說都是至關重要的。瞭解你的收入，你的成本，以及如何增加或減少它們，分別是很重要的。確保你不燒掉現金將使你的業務保持活力。

實施一個合理的商業戰略，瞭解你的目標市場，你的競爭對手，你的優勢和劣勢，將使你能夠駕馭經營業務的艱難局面。

7.傳播者

無論你做什麼，成功的溝通在生活的方方面面都很重要。在經營企業時，它也是最重要的。從向潛在投資者傳達你的想法和戰略，到與員工分享你的商業計劃，再到與供應商談判合同，所有這些都需要成功的溝通。

企業家型別

不是每個企業家都是一樣的，也不是所有人都有相同的目標。以下是幾種型別的企業家：

建設者

建築商尋求在短時間內建立可擴充套件的業務。建設者通常在最初的兩到四年內透過500萬美元的收入，並繼續積累，直到1億美元或更高。這些人透過**最好的人才和尋找最好的投資者來建立強大的基礎設施。他們的性格與他們渴望的快速成長相適應，但會使個人和商業關係變得困難。

機會主義者

機會主義企業家是樂觀的個體，他們有能力發現金融機會，在正確的時間進入，在成長的時候留在公司，在企業達到頂峰時退出。

這些型別的企業家關心的是利潤和他們將創造的財富，因此他們被能夠創造剩餘或更新收入的想法所吸引。因為他們尋找時機成熟的機會，機會主義的企業家可能會衝動。

創新者

創新者是很少有人能想出一個以前沒人想到的好主意或產品。想想託馬斯·愛迪生、史蒂夫·喬布斯和馬克·扎克伯格。這些人從事他們熱愛的工作，並透過這些工作找到了商機。

創新者更關心的不是金錢，而是他們的產品和服務對社會的影響。這些人不是最擅長經營企業的人，因為他們是能產生想法的人，所以他們常常把日常業務交給那些在這方面更有能力的人。

專家

這些人善於分析和規避風險。他們在特定領域有很強的技能，透過教育或學徒制獲得。一個專業企業家將透過網路和推薦建立自己的企業，導致增長速度慢於一個創業者。

4種創業型別

由於創業者的型別不同，他們建立的企業也不同。以下是主要的不同型別的創業精神。

小企業創業

小企業創業是指在不把一個企業變成一個大企業集團或開設許多連鎖店的情況下開辦一家企業的想法。一個單一位置的餐廳，一個雜貨店，或零售店**你的手工製品都將是一個小企業創業的例子。

這些人通常投資自己的錢，如果他們的生意盈利，他們就會成功，而他們的生活就是靠這個賺錢的。他們沒有外部投資者，只有在有助於繼續經營的情況下才會接受貸款。

可擴充套件啟動

這些公司從一個獨特的想法開始；想想矽谷。希望透過一種獨特的產品或服務進行創新，並繼續發展公司，隨著時間的推移不斷擴大規模。這些型別的公司通常需要投資者和大量的資本來發展他們的想法併進入多個市場。

大公司

大公司創業是在現有公司內建立的一個新的業務部門。現有的公司可能有條件向其他部門拓展業務，也可能有條件涉足新技術。

這些公司的執行長要麼預見到公司的一個新市場，要麼公司內部的個人產生想法，將這些想法帶到高階管理層開始這一過程。

社會企業家精神

社會企業家精神的目標是為社會和人類創造利益。他們專註於透過產品和服務幫助社群或環境。他們的動力不是利潤，而是幫助周圍的世界。

企業家與經濟

用經濟學家的話說，企業家是****經濟中的協調者。這種協調採取的形式是將資源轉向新的潛在利潤機會。企業家調動各種有形和無形資源，促進資本形成。

2020年，美國有3170萬家小企業。

在一個充滿不確定性的市場中，企業家在做出判斷或承擔風險時，實際上可以幫助消除不確定性。在某種程度上，****是一個動態的盈虧系統，企業家推動有效的發現和不斷地揭示知識。

成熟的公司面臨著越來越激烈的競爭和來自企業家的挑戰，這往往也會促使他們朝著研究和開發的方向努力。從技術經濟學的角度來看，企業家破壞了走向穩態均衡的過程。

創業如何幫助經濟

培育企業家精神可以從幾個方面對經濟和社會產生積極影響。首先，企業家創造新的企業。他們發明商品和服務，帶來就業，並往往產生連鎖反應，導致越來越多的發展。例如，上世紀90年代印度成立了幾家資訊科技公司之後，相關行業的業務，如呼叫中心運營和硬體供應商，也開始發展，提供支援服務和產品。

企業家增加了國民總收入。現有企業可能仍侷限於其市場，並最終達到收入上限。但新產品或新技術創造了新市場和新財富。增加就業和增加收入有助於國家的稅基，使**在公共專案上的支出增加。

企業家創造社會變革。他們用獨特的發明打破傳統，減少對現有方法和系統的依賴，有時使它們過時。例如，智慧**及其應用程式已經徹底改變了全球的工作和娛樂。

企業家們投資於社群專案，幫助慈善機構和其他非營利組織，支援自己以外的事業。例如，比爾·蓋茨就把他可觀的財富用於教育和公共衛生事業。

創業生態系統

有研究表明，高水平的自營職業會阻礙經濟發展：創業如果監管不當，會導致不公平的市場行為和**，太多的創業者會在社會上造成收入不平等。不過，總體而言，創業精神是創新和經濟增長的關鍵驅動力。因此，培養企業家精神是世界各地許多地方和國家**經濟增長戰略的重要組成部分。

為此，**通常協助發展創業生態系統，其中可能包括企業家本身、**資助的援助專案和風險資本家。它們還可能包括非**組織，如企業家協會、企業孵化器和教育專案。

例如，加州的矽谷經常被作為一個運作良好的創業生態系統的例子。該地區擁有發達的風險投資基礎，大量受過良好教育的人才，特別是技術領域的人才，以及一系列**和非**專案，培育新企業，併為企業家提供資訊和支援。

企業家的問題

踏上“做自己的老闆”的創業生涯之路是令人興奮的。但是，在進行所有研究的同時，一定要做好關於你自己和你的情況的家庭作業。

問自己幾個問題：

• 我是否有以自己的方式面對世界的個性、氣質和心態？
• 我是否有必要的環境和資源來投入我所有的時間在我的企業？
• 我是否有一個退出計劃準備一個明確的時間表，以防我的企業不工作？
• 我是否有一個具體的計劃，為下一個“x”數月或我會面臨挑戰中途由於家庭，財務或其他承諾？我是否有應對這些挑戰的緩解計劃？
• 我是否有必要的網路來尋求幫助和建議？
• 我是否與經驗豐富的導師建立了橋梁，從他們的專業知識中學習？
• 我是否準備了完整風險評估的草稿，包括對外部因素的依賴性？
• 我是否現實地評估了我的產品的潛力，以及它在現有市場中的表現？
• 如果我的產品將取代市場上現有的產品，我的競爭對手將如何反應？
• 為了保證我的產品安全，申請專利有意義嗎？我能等那麼久嗎？
• 我是否確定了初始階段的目標客戶群？我是否有針對更大市場的可擴充套件性計劃？
• 我是否確定了銷售和分銷渠道？

探究外部因素的問題：

• 我的創業企業是否符合當地法律法規？如果在當地不可行，我是否可以和應該遷移到另一個地區？
• 需要多長時間才能從有關當局獲得必要的許可證？我能活那麼久嗎？
• 我是否有計劃獲得必要的資源和熟練的員工，我是否考慮過同樣的成本因素？
• 將第一個原型推向市場或服務投入運營的暫定時間表是什麼？
• 我的主要客戶是誰？
• 誰是我可能需要接近的資金來源，使這個大？我的冒險是否足以說服潛在的利益相關者？
• 我需要什麼技術基礎設施？
• 一旦企業成立，我是否有足夠的資金獲得資源，並將其提升到一個新的水平？其他大公司會仿效我的模式，扼殺我的運營嗎？

創業常見問題

做企業家意味著什麼？

企業家是一個人，他冒著風險，根據自己的想法或自己創造的產品創業，同時承擔大部分風險，收穫大部分回報。

什麼是創業的最佳定義(the best definition of entrepreneurship)？

創業是創業的過程，從一個想法到實現。

什麼是企業家的四種型別(the 4 types of entrepreneurs)？

小企業、可擴充套件的初創公司、大公司和社交網站。

什麼是企業家的七大特徵(the 7 characteristics of entrepreneurs)？

多才多藝，有彈性，靈活，善於理財，商業頭腦聰明，專註，善於溝通。

底線

企業家是一個人誰採取了一個想法或產品，創造了一個企業，這一過程被稱為創業。建立一個企業需要大量的工作和奉獻，而不是每個人都適合這樣做。企業家是積極性很高的冒險者，他們有遠見卓識，為實現遠見卓識付出了很多。

企業家進入市場是因為他們熱愛自己的工作，相信自己的產品會產生積極的影響，並希望透過自己的努力獲得利潤。企業家採取的措施促進了經濟的發展；他們建立的企業**員工，生產消費者購買的產品和服務。