定義刀片業務模型

剃鬚刀剃鬚刀模型涉及到以低價銷售產品，甚至可能是虧本銷售，以便以後銷售相關產品獲利。這種模式的名字歸功於吉列國王，與吉列同名的公司的創始人。故事說，吉列的想法創造一次性剃鬚刀源於他的個人經驗與直剃鬚刀如此磨損，使它變得毫無用處。...

剃鬚刀剃鬚刀模型涉及到以低價銷售產品，甚至可能是虧本銷售，以便以後銷售相關產品獲利。這種模式的名字歸功於吉列國王，與吉列同名的公司的創始人。故事說，吉列的想法創造一次性剃鬚刀源於他的個人經驗與直剃鬚刀如此磨損，使它變得毫無用處。

什麼是剃鬚刀片或剃鬚刀模型(the razor blade or razor model)？

吉列的理由是，如果他能為消費者提供一個堅固的，永久的剃鬚刀輔以廉價，易於更換刀片，他可以角落的面部頭髮美容市場，並創造一個巨大的，重覆的客戶群。儘管有些人認為他是模特兒的養父，但他是一位企業家，他提出了廉價**剃鬚刀的想法，利用可更換刀片的重覆業務。

關鍵要點

剃鬚刀剃鬚刀模型是一個過程，**一個產品的成本或虧損，以便**配對產品後獲利。
這種型號的名字來自於吉列國王，他透過銷售一次性刀片開創了這一方法。
遊戲機**商有時會虧本**遊戲機，但隨後會透過軟體和訂閱銷售來彌補損失。
對剃鬚刀刀片模式的批評人士認為，這種做法是一種哄抬價格的行為，併在消費者群體中建立了不信任。

金（化名）吉列從他的商業模式中賺了一大筆錢。他把最初的銷售分成幾部分，解構了消費者只買一次好產品的觀念。

**一種廉價的一次性產品，讓兩件事發生了。首先，消費者不會介意他們必須更換刀片，因為它們價格便宜，價值高。其次，該模式本身會將使用者吸引到產品上，並根深蒂固地將購買、處置、然後更換作為一種常規。這導致了產品的終身使用者。

模型是如何演變的

多年來，剃鬚刀剃鬚刀模式已經演變為任何一種商業實踐，在這種商業實踐中，一家公司提供一種一次性產品，通常成本很低或沒有成本（虧損領先者），而另一種產品則要求消費者重覆購買。最近的一個例子是，有線電視和****公司向客戶贈送DVR裝置，然後向這些客戶收取使用DVR的每月訂閱費。

一家公司不需要為了堅持剃鬚刀剃鬚刀的模式而贈送產品。例如，在**最新影片遊戲機的頭幾年，索尼和微軟的產品都會大幅虧損。他們隨後將透過提供遊戲訂閱、軟體許可協議和其他購買來彌補這些損失。透過這種方式，兩家公司仍然成功地利用了剃鬚刀剃鬚刀的模式，並從忠誠的回頭客那裡獲得了利潤。

模型的問題

razor razorblade的概念類似於“freemium”模式，即免費贈送數字產品和服務（如遊戲、應用程式、電子郵件、檔案儲存或資訊），期望以後透過升級服務或附加功能賺錢。然而，像電子藝界（EA）和動視暴雪（ATVI）這樣的影片遊戲公司採取了這一模式，併進一步推動了這一模式，向用戶收取額外的包費或任務費，許多影片遊戲玩家認為這些包費或任務費應該包含在原價中。

這種商業行為已被一些人視為一種哄抬價格的行為，並使消費者群體中的不信任氣氛長期存在。它會導致消費者在其他地方購買，從而獲得更多的感知價值，反過來，這些公司無法在目標人群中建立理想的品牌忠誠度。