什麼是競爭優勢(competitive advantage)？

競爭優勢是指使一家公司能夠比競爭對手更好或更便宜地生產商品或服務的因素。與市場競爭對手相比，這些因素使生產實體能夠產生更多的銷售額或更高的利潤。

競爭優勢歸因於多種因素，包括成本結構、品牌、產品質量、分銷網路、智慧財產權和****。

關鍵要點

• 競爭優勢是使一個實體的產品或服務比任何其他競爭對手的產品或服務更受客戶歡迎的因素。
• 競爭優勢可以分為比較優勢和差異優勢。
• 比較優勢是指一家公司比競爭對手更有效地生產某種產品的能力，從而帶來更大的利潤率。
• 差異優勢是當一個公司的產品被認為是獨特的和更高的質量，相對於那些競爭對手。

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競爭優勢

瞭解競爭優勢

由於某些優勢或條件，競爭優勢為公司及其股東創造了更大的價值。競爭優勢越具有可持續性，競爭對手就越難以抵消這種優勢。競爭優勢的兩種主要型別是比較優勢和差異優勢。

“競爭優勢”一詞傳統上指的是商業世界，但也可以適用於一個國家，組織，甚至是一個人誰是競爭的東西。

比較優勢

一個公司能夠比競爭對手更有效地生產產品或服務，從而帶來更大的利潤率，這就創造了一種比較優勢。理性的消費者會從任何兩個完美的替代品中選擇更便宜的。例如，一個車主會從一個加油站買汽油，這個加油站比這個地區的其他加油站便宜5美分。對於不完美的替代品，比如百事可樂和可口可樂，對於成本最低的生產商來說，更高的利潤率最終可以帶來更高的回報。

規模經濟、高效的內部系統和地理位置也可以創造比較優勢。然而，比較優勢並不意味著更好的產品或服務。它只表明公司能以較低的價格提供同等價值的產品或服務。

例如，在中國生產產品的公司可能比在美國生產產品的公司擁有更低的勞動力成本，因此它可以以更低的價格提供同等的產品。在國際貿易經濟學中，機會成本決定比較優勢。

亞馬遜（Amazon）就是一家專註於建立和保持比較優勢的公司。電子商務平臺的規模和效率水平是零售業競爭對手難以複製的，這使得它能夠在很大程度上透過價格競爭而脫穎而出。

差別利益

差異優勢是當一家公司的產品或服務與競爭對手的產品或服務不同時，被視為優勢。先進的技術、受專利保護的產品或工藝、優秀的人才、強烈的品牌認同感都是差異化優勢的驅動力。這些因素支撐著巨大的利潤率和市場份額。

蘋果以創造創新產品（如iPhone）而聞名，並透過精明的營銷活動支援其市場領導地位，以打造一個精英品牌。主要製藥公司也可以以高價銷售品牌藥，因為它們受到專利保護。

常見問題

我如何知道一家公司是否具有競爭優勢？

如果一個企業能夠透過提高效率或生產力來增加其市場份額，它將比競爭對手擁有競爭優勢。

如何才能過度提升自己的競爭優勢？

要找到持久的競爭優勢，就要尋找競爭對手無法輕易複製或模仿的東西。受人尊敬的投資者沃倫巴菲特（warrenbuffet）指出，企業可以形象地挖掘自己周圍的“護城河”，以鞏固競爭優勢。巴菲特的護城河指的是一道防禦屏障，但它並沒有保護一座城堡，反而有助於防止一家公司的利潤被競爭對手侵蝕。這可以包括加強自己的品牌，提高對新進入者的壁壘（比如透過法規），以及保護智慧財產權。

為什麼大公司往往具有競爭優勢？

規模經濟產生的競爭優勢通常是指供應方面的優勢，例如大型餐館或零售連鎖店的購買力。但需求側也存在規模優勢；它們通常被稱為網路效應。當一個服務增加了更多的使用者時，它對所有的使用者都變得更有價值時，它們就起作用了。結果往往是行業內的贏家通吃。

競爭優勢與比較優勢有何不同？

比較優勢主要指國際貿易。它假定一個國家應該把重點放在它能生產和出口相對最便宜的產品上——因此，如果一個國家在生產a和B兩種產品方面都具有競爭優勢，那麼它應該只生產a產品，如果它能做得比B更好，並且從其他國家進口B。