什么是竞争优势(competitive advantage)？

竞争优势是指使一家公司能够比竞争对手更好或更便宜地生产商品或服务的因素。与市场竞争对手相比，这些因素使生产实体能够产生更多的销售额或更高的利润。

竞争优势归因于多种因素，包括成本结构、品牌、产品质量、分销网络、知识产权和****。

关键要点

• 竞争优势是使一个实体的产品或服务比任何其他竞争对手的产品或服务更受客户欢迎的因素。
• 竞争优势可以分为比较优势和差异优势。
• 比较优势是指一家公司比竞争对手更有效地生产某种产品的能力，从而带来更大的利润率。
• 差异优势是当一个公司的产品被认为是独特的和更高的质量，相对于那些竞争对手。

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竞争优势

了解竞争优势

由于某些优势或条件，竞争优势为公司及其股东创造了更大的价值。竞争优势越具有可持续性，竞争对手就越难以抵消这种优势。竞争优势的两种主要类型是比较优势和差异优势。

“竞争优势”一词传统上指的是商业世界，但也可以适用于一个国家，组织，甚至是一个人谁是竞争的东西。

比较优势

一个公司能够比竞争对手更有效地生产产品或服务，从而带来更大的利润率，这就创造了一种比较优势。理性的消费者会从任何两个完美的替代品中选择更便宜的。例如，一个车主会从一个加油站买汽油，这个加油站比这个地区的其他加油站便宜5美分。对于不完美的替代品，比如百事可乐和可口可乐，对于成本最低的生产商来说，更高的利润率最终可以带来更高的回报。

规模经济、高效的内部系统和地理位置也可以创造比较优势。然而，比较优势并不意味着更好的产品或服务。它只表明公司能以较低的价格提供同等价值的产品或服务。

例如，在中国生产产品的公司可能比在美国生产产品的公司拥有更低的劳动力成本，因此它可以以更低的价格提供同等的产品。在国际贸易经济学中，机会成本决定比较优势。

亚马逊（Amazon）就是一家专注于建立和保持比较优势的公司。电子商务平台的规模和效率水平是零售业竞争对手难以复制的，这使得它能够在很大程度上通过价格竞争而脱颖而出。

差别利益

差异优势是当一家公司的产品或服务与竞争对手的产品或服务不同时，被视为优势。先进的技术、受专利保护的产品或工艺、优秀的人才、强烈的品牌认同感都是差异化优势的驱动力。这些因素支撑着巨大的利润率和市场份额。

苹果以创造创新产品（如iPhone）而闻名，并通过精明的营销活动支持其市场领导地位，以打造一个精英品牌。主要制药公司也可以以高价销售品牌药，因为它们受到专利保护。

常见问题

我如何知道一家公司是否具有竞争优势？

如果一个企业能够通过提高效率或生产力来增加其市场份额，它将比竞争对手拥有竞争优势。

如何才能过度提升自己的竞争优势？

要找到持久的竞争优势，就要寻找竞争对手无法轻易复制或模仿的东西。受人尊敬的投资者沃伦巴菲特（warrenbuffet）指出，企业可以形象地挖掘自己周围的“护城河”，以巩固竞争优势。巴菲特的护城河指的是一道防御屏障，但它并没有保护一座城堡，反而有助于防止一家公司的利润被竞争对手侵蚀。这可以包括加强自己的品牌，提高对新进入者的壁垒（比如通过法规），以及保护知识产权。

为什么大公司往往具有竞争优势？

规模经济产生的竞争优势通常是指供应方面的优势，例如大型餐馆或零售连锁店的购买力。但需求侧也存在规模优势；它们通常被称为网络效应。当一个服务增加了更多的用户时，它对所有的用户都变得更有价值时，它们就起作用了。结果往往是行业内的赢家通吃。

竞争优势与比较优势有何不同？

比较优势主要指国际贸易。它假定一个国家应该把重点放在它能生产和出口相对最便宜的产品上——因此，如果一个国家在生产a和B两种产品方面都具有竞争优势，那么它应该只生产a产品，如果它能做得比B更好，并且从其他国家进口B。