只有少數金融服務業以外的行業有可能讓相對缺乏經驗的專業人員在就業的第一年內獲得可觀的收入。而在金融服務業，很少有職業能給新人提供像人壽保險代理人那樣的機會。事實上，一個勤奮的保險代理人在第一年的銷售收入就可以超過10萬美元。

但是，作為一個保險代理人的成功並不是沒有代價的。這是一個艱難的領域，大多數參與者很快就會筋疲力盡。保險代理人聽到“不”這個詞遠比聽到“是”這個詞要多，而且“不”這個詞在傳遞時帶有相當多的**之詞和眾所周知的“門”在臉上並不少見。此外，許多人對保險代理人的評價很低：有些人甚至把他們等同於被美化的騙子。但是，對於那些能夠忍受潛在拒絕的人來說，作為壽險代理人的薪水和靈活性是值得的。

關鍵要點

• 人壽保險代理人的職業生涯是有利可圖的，但包括不斷的推波助瀾，人脈，以及許多在銷售前被拒絕的例子。
• 人壽保險代理人可能會得到一個小的工資開始，但在其他方面主要依賴佣金謀生。
• 尋找潛在客戶既困難又費時；一旦你追蹤到這些客戶，讓他們購買就更難了。
• 強大的銷售背景能讓你被錄用；一旦被錄用，你必須參加25-50小時的課程，並透過國家頒發的執照考試。
• 在找工作時，一定要確保你只向那些得到穆迪和標準普爾等評級機構好評的公司提出申請。

保險業概況

雖然有很多種保險（從汽車保險到健康保險），但在保險領域最賺錢的職業是那些銷售人壽保險的人。專註於保險市場這一端的代理人幫助家庭、企業、僱主和其他各方在有人死亡時防止經濟損失。

銷售此類保險的保險代理人要麼是“自保”代理人，這意味著他們只銷售一家公司的保險，要麼是“非自保”代理人，這意味著他們代表多家保險公司。 無論哪種方式，典型的保險代理人都會將大部分時間花在某種型別的營銷活動上，以確定哪些人可能需要新的或額外的保險範圍，向他們提供他們所代表的公司的報價，並說服他們簽署新的保險合同。

通常，人壽保險代理人在第一年收到客戶支付的保單金額（也稱為保費）的30%到90%不等。 在以後的幾年裡，代理商可能會收到每年保費的3%到10%不等的任何地方，也被稱為“續約”或“跟蹤佣金”

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成為保險代理人

讓我們看一個人壽保險代理人如何掙錢的例子：

保險銷售佣金示例

Uni保險代理向Ryan**一份終身保險單，涵蓋Ryan的餘生（假設他們繼續支付保費）。Uni的保險公司支付終身保單90%/5%的佣金，這意味著銷售代理收到第一年保費的90%和未來續保的5%。

這項政策每月花費瑞安100美元或每年1200美元。因此，在第一年，Uni將在**這一人壽保險單時獲得1080美元的佣金（1200 x 90%）。在隨後的所有年份中，只要瑞安繼續支付保費（1200 x 5%），Uni將續期60美元。在這個佣金水平上，一個代理每週銷售一到兩份保單，在代理的第一年可以賺5萬到10萬美元。

壽險代理資格

如前所述，人壽保險代理人不是一個面板薄或膽小的職業。事實上，人壽保險代理人比任何其他因素，包括教育和經驗，都必須具備戰鬥精神。他們一定是喜歡獵殺的**，喜歡搶購的人，並且把拒絕視為最終成功的墊腳石。對於那些認為自己內向、說話溫和或害怕衝突的人來說，從事人壽保險銷售並不理想。

絕大多數人壽保險公司沒有成為代理人的正規教育要求。雖然許多人更喜歡大學畢業生，但這一普遍規律卻經常被忽視，而傾向於“合適”的候選人。以前在保險業的經驗是不需要的，因為大多數中型和大型保險公司都有內部計劃來培訓他們的銷售人員關於他們要銷售的產品。

對於一個頑強進取的人來說，在一家聲譽良好的保險公司工作可能很容易，但在一個潛在的保險代理人和他們的佣金之間有一個不可談判的障礙：國家許可證。保險代理人目前由其銷售保險的一個或多個州頒發執照。這通常需要透過國家管理的執照考試，以及參加執照課程，通常執行25-50小時。

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人壽保險代理的銷售佣金如果是純佣金工資，第一年可能會有收入；這是任何保險的最高佣金。

受僱銷售保險

如果你覺得人壽保險銷售是適合你的職業，有幾個步驟可以採取，以找到你的第一份工作。首先，你需要準備一份簡歷，突出你的創業精神。你會想包括任何能顯示你主動出擊的東西，不管是你自己創業還是把別人的事業提升到一個新的水平。人壽保險代理人必須有動力，並有能力成為自我啟動。那些有過這種行為記錄的簡歷會幫助你成功。

一旦你的簡歷被潤色了，你就要開始找工作和申請了。你不必感到壓力，因為在錯誤的公司工作會讓你精疲力盡，也會讓你在以後的保險生涯中心煩意亂。理想情況下，你想為一家在消費者、其他代理商和保險評級機構中享有良好聲譽的知名公司工作。

在決定申請地點時，最好先訪問保險公司的評級網站，瞭解A.M.best、Moody's或Standard&amp；窮人的。從那裡，你就可以建立一個在你所在州評級為“a”或更高的公司名單。這些公司通常會以合理的價格提供最安全的產品，重點是補償和留住優質代理商。

人壽保險代理人的工作很辛苦；大多數特工的壽命不會超過一年。從好的方面來說，這意味著有不斷的空缺，作為一名新員工開始工作相對容易。

一定要跟進

一旦你建立了這個列表，開始看看每個公司。由於保險代理人的離職率很高，大多數公司都會按地理區域在顯著位置張貼他們的工作清單，這樣就很容易找到你。當你在你所在的地區找到一家似乎符合你個性的公司時，就申請這個職位，並確保你遵守公司網站上的指示。

每週打一次電話，直到聽到對方的回答。許多保險公司的招聘人員都會拒絕面試一位沒有先打電話跟進的潛在經紀人；這被認為是一個強有力的指標，一個潛在的代理人的韌性。在面試過程中，繼續傳達你的創業精神和“永不放棄”的個性；大多數管理者會根據這些因素而不是所有其他因素的綜合來**員工。

如果你有幸得到這份工作，你可以預期你的頭12個月將花在分發大量名片和打大量電話上。你的銷售經理會第一個提醒你，你生活中唯一的“目的”就是尋找潛在客戶。事實上，比起你對他們的產品線瞭解多少，他們對你每週聯絡多少人更感興趣。

在最初的幾個月裡，你可能會在財務上陷入困境，直到你的第一筆銷售佣金開始滾滾而來。雖然有些公司提供薪水以防止新手挨餓，但這種情況越來越少見。現在很多經紀人幸運地得到了一到兩個月的培訓報酬，然後才被“只收佣金”。

一些警告

雖然人壽保險業承諾對那些願意努力工作並忍受大量拒絕的人給予巨大的回報，但有兩個陷阱你需要註意。首先，你很可能被期望向你的朋友和家人推銷。雖然這可能是一個誘人的想法，似乎是一個偉大的想法，讓你開始，它也可以燃燒很多橋梁與人你關心。

第二，你應該訪問你的州保險專員的網站，檢視你考慮為之工作的公司的投訴記錄。你通常會發現，那些評級低於“A”的保險公司，以及那些採用多級營銷方案銷售保險的公司，其投訴發生率遠遠高於規模更大、更成熟的公司。

在錯誤的保險公司接受一份工作可能會讓你精疲力盡，毀了你對有前途職業的夢想。如果你真的很想從事人壽保險銷售，那就慢慢來，在合適的公司等待合適的機會。這樣做將最大限度地提高你長期成功的機會。