只有少数金融服务业以外的行业有可能让相对缺乏经验的专业人员在就业的第一年内获得可观的收入。而在金融服务业，很少有职业能给新人提供像人寿保险代理人那样的机会。事实上，一个勤奋的保险代理人在第一年的销售收入就可以超过10万美元。

但是，作为一个保险代理人的成功并不是没有代价的。这是一个艰难的领域，大多数参与者很快就会筋疲力尽。保险代理人听到“不”这个词远比听到“是”这个词要多，而且“不”这个词在传递时带有相当多的**之词和众所周知的“门”在脸上并不少见。此外，许多人对保险代理人的评价很低：有些人甚至把他们等同于被美化的骗子。但是，对于那些能够忍受潜在拒绝的人来说，作为寿险代理人的薪水和灵活性是值得的。

关键要点

• 人寿保险代理人的职业生涯是有利可图的，但包括不断的推波助澜，人脉，以及许多在销售前被拒绝的例子。
• 人寿保险代理人可能会得到一个小的工资开始，但在其他方面主要依赖佣金谋生。
• 寻找潜在客户既困难又费时；一旦你追踪到这些客户，让他们购买就更难了。
• 强大的销售背景能让你被录用；一旦被录用，你必须参加25-50小时的课程，并通过国家颁发的执照考试。
• 在找工作时，一定要确保你只向那些得到穆迪和标准普尔等评级机构好评的公司提出申请。

保险业概况

虽然有很多种保险（从汽车保险到健康保险），但在保险领域最赚钱的职业是那些销售人寿保险的人。专注于保险市场这一端的代理人帮助家庭、企业、雇主和其他各方在有人死亡时防止经济损失。

销售此类保险的保险代理人要么是“自保”代理人，这意味着他们只销售一家公司的保险，要么是“非自保”代理人，这意味着他们代表多家保险公司。 无论哪种方式，典型的保险代理人都会将大部分时间花在某种类型的营销活动上，以确定哪些人可能需要新的或额外的保险范围，向他们提供他们所代表的公司的报价，并说服他们签署新的保险合同。

通常，人寿保险代理人在第一年收到客户支付的保单金额（也称为保费）的30%到90%不等。 在以后的几年里，代理商可能会收到每年保费的3%到10%不等的任何地方，也被称为“续约”或“跟踪佣金”

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成为保险代理人

让我们看一个人寿保险代理人如何挣钱的例子：

保险销售佣金示例

Uni保险代理向Ryan**一份终身保险单，涵盖Ryan的余生（假设他们继续支付保费）。Uni的保险公司支付终身保单90%/5%的佣金，这意味着销售代理收到第一年保费的90%和未来续保的5%。

这项政策每月花费瑞安100美元或每年1200美元。因此，在第一年，Uni将在**这一人寿保险单时获得1080美元的佣金（1200 x 90%）。在随后的所有年份中，只要瑞安继续支付保费（1200 x 5%），Uni将续期60美元。在这个佣金水平上，一个代理每周销售一到两份保单，在代理的第一年可以赚5万到10万美元。

寿险代理资格

如前所述，人寿保险代理人不是一个皮肤薄或胆小的职业。事实上，人寿保险代理人比任何其他因素，包括教育和经验，都必须具备战斗精神。他们一定是喜欢猎杀的**，喜欢抢购的人，并且把拒绝视为最终成功的垫脚石。对于那些认为自己内向、说话温和或害怕冲突的人来说，从事人寿保险销售并不理想。

绝大多数人寿保险公司没有成为代理人的正规教育要求。虽然许多人更喜欢大学毕业生，但这一普遍规律却经常被忽视，而倾向于“合适”的候选人。以前在保险业的经验是不需要的，因为大多数中型和大型保险公司都有内部计划来培训他们的销售人员关于他们要销售的产品。

对于一个顽强进取的人来说，在一家声誉良好的保险公司工作可能很容易，但在一个潜在的保险代理人和他们的佣金之间有一个不可谈判的障碍：国家许可证。保险代理人目前由其销售保险的一个或多个州颁发执照。这通常需要通过国家管理的执照考试，以及参加执照课程，通常运行25-50小时。

100%

人寿保险代理的销售佣金如果是纯佣金工资，第一年可能会有收入；这是任何保险的最高佣金。

受雇销售保险

如果你觉得人寿保险销售是适合你的职业，有几个步骤可以采取，以找到你的第一份工作。首先，你需要准备一份简历，突出你的创业精神。你会想包括任何能显示你主动出击的东西，不管是你自己创业还是把别人的事业提升到一个新的水平。人寿保险代理人必须有动力，并有能力成为自我启动。那些有过这种行为记录的简历会帮助你成功。

一旦你的简历被润色了，你就要开始找工作和申请了。你不必感到压力，因为在错误的公司工作会让你精疲力尽，也会让你在以后的保险生涯中心烦意乱。理想情况下，你想为一家在消费者、其他代理商和保险评级机构中享有良好声誉的知名公司工作。

在决定申请地点时，最好先访问保险公司的评级网站，了解A.M.best、Moody's或Standard&amp；穷人的。从那里，你就可以建立一个在你所在州评级为“a”或更高的公司名单。这些公司通常会以合理的价格提供最安全的产品，重点是补偿和留住优质代理商。

人寿保险代理人的工作很辛苦；大多数特工的寿命不会超过一年。从好的方面来说，这意味着有不断的空缺，作为一名新员工开始工作相对容易。

一定要跟进

一旦你创建了这个列表，开始看看每个公司。由于保险代理人的离职率很高，大多数公司都会按地理区域在显著位置张贴他们的工作清单，这样就很容易找到你。当你在你所在的地区找到一家似乎符合你个性的公司时，就申请这个职位，并确保你遵守公司网站上的指示。

每周打一次电话，直到听到对方的回答。许多保险公司的招聘人员都会拒绝面试一位没有先打电话跟进的潜在经纪人；这被认为是一个强有力的指标，一个潜在的代理人的韧性。在面试过程中，继续传达你的创业精神和“永不放弃”的个性；大多数管理者会根据这些因素而不是所有其他因素的综合来**员工。

如果你有幸得到这份工作，你可以预期你的头12个月将花在分发大量名片和打大量电话上。你的销售经理会第一个提醒你，你生活中唯一的“目的”就是寻找潜在客户。事实上，比起你对他们的产品线了解多少，他们对你每周联系多少人更感兴趣。

在最初的几个月里，你可能会在财务上陷入困境，直到你的第一笔销售佣金开始滚滚而来。虽然有些公司提供薪水以防止新手挨饿，但这种情况越来越少见。现在很多经纪人幸运地得到了一到两个月的培训报酬，然后才被“只收佣金”。

一些警告

虽然人寿保险业承诺对那些愿意努力工作并忍受大量拒绝的人给予巨大的回报，但有两个陷阱你需要注意。首先，你很可能被期望向你的朋友和家人推销。虽然这可能是一个诱人的想法，似乎是一个伟大的想法，让你开始，它也可以燃烧很多桥梁与人你关心。

第二，你应该访问你的州保险专员的网站，查看你考虑为之工作的公司的投诉记录。你通常会发现，那些评级低于“A”的保险公司，以及那些采用多级营销方案销售保险的公司，其投诉发生率远远高于规模更大、更成熟的公司。

在错误的保险公司接受一份工作可能会让你精疲力尽，毁了你对有前途职业的梦想。如果你真的很想从事人寿保险销售，那就慢慢来，在合适的公司等待合适的机会。这样做将最大限度地提高你长期成功的机会。