什麼是4個P(the 4 ps)？

營銷的四個P是商品或服務營銷的關鍵因素。它們是商品或服務的產品、價格、地點和促銷。這四個P通常被稱為營銷組合，它們在整個商業環境中受到內部和外部因素的制約，並且彼此之間存在顯著的互動作用。

4個P被公司用來識別他們業務的一些關鍵因素，包括消費者想要從他們那裡得到什麼，他們的產品或服務如何滿足或不能滿足這些需求，他們的產品或服務在世界上如何被感知，他們如何從競爭對手中脫穎而出，以及他們如何與客戶互動。

關鍵要點

• 四個P是向公眾推銷商品或服務的四個基本要素。
• 這是四個P：產品（商品或服務）、價格（消費者支付的）、地點（產品銷售的地點）和促銷（廣告）。
• 四個P的概念從20世紀50年代就開始了；隨著營銷行業的發展，人、過程和物證的概念也成為營銷產品的重要組成部分。

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四個Ps

瞭解4P

Neil Borden推廣了營銷組合的理念，以及後來在20世紀50年代主要被稱為“四個P”的概念。博登是哈佛大學的廣告學教授。他在1964年發表了一篇題為“營銷組合的概念”的文章，展示了企業如何利用廣告策略吸引消費者。幾十年後，波登普及的概念仍然被公司用來宣傳他們的商品和服務。

當他們第一次被介紹，波登的想法是非常有影響力的商業世界，併發展和完善了多年來由其他關鍵的球員在業界。實際上是E。Jerome McCarthy是密歇根州立大學的營銷學教授，他在Borden的書中提煉了概念，創造了“4 ps”的概念，這個術語至今仍在使用。1960年，麥卡錫與人合著了《基本營銷：管理方法》一書，進一步推廣了4p的理念。

在這個概念首次提出的時候，營銷組合幫助公司解釋了阻礙產品廣泛採用的物理障礙。今天，網際網路已經幫助企業實現了企業和消費者之間更大程度的融合，也剋服了其中的一些障礙。人、過程和物證是原來4p的延伸，與當前的市場趨勢更相關。

任何成功的營銷策略都需要不斷地重新審視。如果你正在為你的業務制定一個4ps策略，那麼重要的是要理解你建立的第一個營銷組合的元素不是靜態的；它們意味著隨著公司產品的增長和潛在買家的變化而調整和完善。

四個P的工作原理

產品

產品是指公司向顧客提供的商品或服務。理想情況下，產品應該滿足現有的消費者需求。或者一個產品可能是如此引人註目，以至於消費者認為他們需要它，它創造了一個新的需求。為了取得成功，營銷人員需要瞭解產品的生命週期，而企業高管需要在產品生命週期的每個階段制定一個應對產品的計劃。產品型別還部分地決定了企業可以收取多少費用，應該在哪裡放置，以及如何在市場上推廣。

許多最成功的產品都是同類產品中的第一款。例如，蘋果公司最早發明瞭一款觸控式螢幕智慧**，可以播放音樂、瀏覽網際網路和打電話。截至2018年11月，蘋果停止提供iPhone的公開銷售資料。然而，截至2018年11月1日，iPhone的總銷售額為22億美元。蘋果公司透露，該公司已於2014年11月22日**了第10億臺iOS裝置。2018年，該公司宣佈將**第20億臺iOS裝置。

價格

價格是消費者為一種產品支付的成本。營銷人員必須將價格與產品的實際價值和感知價值聯絡起來，但他們也必須考慮供應成本、季節性折扣和競爭對手的價格。在某些情況下，企業高管可能會提高價格，讓產品看起來像是奢侈品。或者，他們可能會降低價格，讓更多的消費者可以嘗試產品。

營銷人員還需要確定折扣何時以及是否合適。打折有時能吸引更多的顧客，但也會給人一種印象，即與價格較高的產品相比，該產品沒有那麼排他性，或者說不太豪華。

優衣庫總部位於日本，是一家全球休閑服裝**商。與競爭對手一樣，Gap和Zara優衣庫等其他著名休閑服裝品牌也推出了價格低廉的日用服裝。

優衣庫的獨特之處在於它創造了創新的高質量產品。透過從材料**商合作伙伴處採購面料，透過大量訂購以低成本獲得穩定、高質量的材料，並不斷尋求世界上質量最高、成本最低的材料，該公司能夠做到這一點。該公司還直接與其**商談判，並與高質量和創新的日本**商建立了戰略夥伴關係。

優衣庫還將其生產外包給合作工廠；因為它沒有自己的工廠，如果最佳生產地點隨著時間的推移發生變化，它可以靈活地更換生產合作伙伴。最後，該公司**了一支技術嫻熟的紡織工匠團隊，將其派往世界各地的合作伙伴工廠進行質量控制。此外，生產經理每週去工廠一次，以解決質量問題。

地方

當一家公司做出關於地點的決定時，他們正試圖決定在哪裡銷售產品以及如何將產品投放市場。企業高管的目標總是讓他們的產品擺在最有可能購買它們的消費者面前。

在某些情況下，這可能是指將產品放置在某些商店，但也指將產品放置在特定商店的顯示器上。在某些情況下，放置可能是指將產品包括在電視節目、電影或網頁上以吸引對該產品的關註的行為。

1995年的電影《黃金眼》是詹姆斯·邦德系列電影的第17部。這是邦德第一部沒有阿斯頓馬丁汽車的電影。取而代之的是，英國演員皮爾斯·布魯斯南乘坐寶馬Z3。雖然Z3直到電影上映數月後才上映，但在電影上映後一個月，寶馬就收到了9000輛該車的訂單。

晉升

促銷包括廣告、公共關係和促銷策略。推銷產品的目的是向消費者揭示他們為什麼需要它，為什麼他們應該為它付出一定的代價。

營銷人員傾向於將促銷和佈局元素聯絡在一起，以便能夠接觸到他們的核心受眾。例如，在數字時代，“地點”和“促銷”因素線上和離線一樣多。具體來說，產品出現在公司的網頁或社交媒體上的位置，以及哪種型別的搜尋功能會觸發相應的、針對該產品的廣告。

瑞典伏特加品牌Absolut在1980年只銷售了1萬箱伏特加，但到2000年，該公司已售出450萬箱，部分原因是其標誌性的廣告活動。該活動中的圖片以該品牌的標誌性瓶子為特色，造型為一系列超現實主義圖片：帶有光環的瓶子、石頭製成的瓶子，或者滑雪坡上樹木的輪廓。迄今為止，這絕對廣告活動是有史以來最長的連續廣告活動之一，從1981年至2005年。

4份營銷常見問題解答

4個P在市場營銷中意味著什麼？

產品、價格、促銷和地點構成了營銷組合的4個P。這些是商品或服務營銷的關鍵因素。

什麼是市場營銷的4ps與例項(the 4 ps of marketing and examples)？

營銷的4個P是地點、價格、產品和促銷。透過仔細地將所有這些營銷策略整合到營銷組閤中，公司可以確保他們擁有一個可視的、有需求的產品或服務，該產品或服務的價格具有競爭力，並向客戶推廣。

地點是指人們在哪裡以及如何購買你的產品。消費者可以在網上購買產品和服務的一些地方包括：透過網路瀏覽器、智慧**應用程式、零售地點、貿易展覽或活動、亞馬遜或沃爾瑪等市場渠道或銷售專業人員。

價格是指你的產品或服務的成本。你的產品如何定價取決於你的競爭對手，需求，生產產品的成本，以及消費者願意花多少錢。公司還需要考慮自己的定價模式，包括在一次性購買和訂閱模式之間進行選擇。

產品是指您的企業向目標受眾提供的產品或服務。一家公司提供的產品可能會因公司型別和業務的不同而有很大差異。例如，麥當勞提供始終如一的快餐，包括漢堡包、薯條和雞肉製品，而Salesforce則為企業提供客戶關係管理（CRM）軟體和營銷自動化工具。

促銷是指達到公司目標市場的具體而周到的廣告。一家公司可能會利用Instagram活動、展示產品的公關活動或電子郵件活動，在適當的時間和地點與受眾接觸。

你如何使用營銷的4P？

當你計劃一個新的商業專案，評估一個現有的報價，或者試圖與你的目標客戶最佳化你的銷售時，可以使用4P模型。它也可以用來測試你目前的營銷策略。

底線

營銷產品、價格、地點、促銷四個P通常被稱為營銷組合。這些是營銷商品或服務的關鍵要素，它們之間有著顯著的相互作用。考慮到所有這些因素是一種方法來接近一個整體的營銷戰略。