合作申請

競合是競爭公司之間的合作行為；既競爭又合作的企業被稱為競合企業。某些企業透過與供應商、客戶和生產互補或相關產品的公司進行明智的合作來獲得優勢。合作競爭是一種戰略聯盟，在軟體和硬體企業之間尤其常見。...

什麼是合作申請(coopetition)？

競合是競爭公司之間的合作行為；既競爭又合作的企業被稱為競合企業。某些企業透過與供應商、客戶和生產互補或相關產品的公司進行明智的合作來獲得優勢。合作競爭是一種戰略聯盟，在軟體和硬體企業之間尤其常見。

關鍵要點

競合是競爭企業之間透過結成戰略聯盟來進行合作的行為，旨在幫助兩家公司。
合作競爭包括與供應商、客戶和生產互補或相關產品的公司的合作。
合作競爭在技術行業很常見，尤其是在軟體和硬體公司之間。

理解合作競爭

合作競爭是一種直接從博弈論中獲得的商業思想。合作競爭博弈是一種統計模型，它考慮了透過與競爭對手合作創造協同效應的方式。這種策略被認為是兩個企業之間的良好商業慣例，因為它可以擴大市場，形成新的商業關係。在這種情況下，跨行業或兩個競爭對手之間就標準和開發產品達成協議是實施合作競爭的必要條件。

合作競爭模型

統計模型決定了合作競爭的好處，同時也考慮了競爭對手之間的市場份額分配，以最大限度地提高領先企業的市場份額。該模型最初採用菱形，每個角落都有客戶、供應商、競爭對手和互補者。合作競爭的目的，以及模式本身，是要把市場從一個零和博弈（即一個贏家通吃）轉變為一個最終結果有利於整體並使每個人都更有利可圖的環境。

該模型的關鍵在於瞭解影響鑽石中的參與者進行競爭或合作的輸入變數。這種理解導致瞭解哪些力量將使玩家競爭，哪些力量將使他們合作，以及什麼能力。哈佛和耶魯的教授，亞當M。布蘭登伯格和巴裡J。納勒布夫開創了合作**的思想。

合作競爭對公司的好處

在合作競爭中最常見的部門是技術行業。競爭對手之間的合作可以實現硬體和軟體的協同效應。許多初創企業，尤其是科技行業的初創企業，在類似的市場上競爭，但卻有著獨特的優勢。兩個競爭對手可能有互補的優勢，可以形成一個合作協議，分享共同利益。兩個科技公司之間的合作競爭可以透過跨渠道的推廣增加每個公司內部使用者增長的機會。

通常在初創企業和科技行業，兩個或兩個以上的競爭對手正在與一個更大的競爭對手進行競爭，科技公司可以透過整合形成對抗一個更大的對手的合作競爭。由於兩個競爭對手被收購或合併，形成一個更強大的實體是很常見的，因此技術行業中的合作競爭非常普遍。

合作競爭的現例項子

2020年3月17日，輝瑞公司（NYSE:PFE）和BioNTech SE（Nasdaq:BNTX）宣佈合作開發COVID-19疫苗。根據輝瑞公司的新聞稿，這種疫苗將在美國和歐洲上市。兩家公司之間的合作協議最終將提高生產能力，以滿足疫苗的全球供應。

這些公司希望在2020年底前生產數百萬劑疫苗，併在監管部門批准的情況下，在2021年增加數億劑疫苗。BioNTech將為候選疫苗做出貢獻，而輝瑞將為公司的臨床研發以及**和分銷能力做出貢獻。

BioNTech將從輝瑞獲得1.85億美元的預付款以及近1.13億美元的股權投資。然而，如果實現了特定的里程碑，未來的總付款額有可能達到7.48億美元。

發表於 2021-06-14 04:48
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分類：金融

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