什么是合作申请(coopetition)？

竞合是竞争公司之间的合作行为；既竞争又合作的企业被称为竞合企业。某些企业通过与供应商、客户和生产互补或相关产品的公司进行明智的合作来获得优势。合作竞争是一种战略联盟，在软件和硬件企业之间尤其常见。

关键要点

• 竞合是竞争企业之间通过结成战略联盟来进行合作的行为，旨在帮助两家公司。
• 合作竞争包括与供应商、客户和生产互补或相关产品的公司的合作。
• 合作竞争在技术行业很常见，尤其是在软件和硬件公司之间。

理解合作竞争

合作竞争是一种直接从博弈论中获得的商业思想。合作竞争博弈是一种统计模型，它考虑了通过与竞争对手合作创造协同效应的方式。这种策略被认为是两个企业之间的良好商业惯例，因为它可以扩大市场，形成新的商业关系。在这种情况下，跨行业或两个竞争对手之间就标准和开发产品达成协议是实施合作竞争的必要条件。

合作竞争模型

统计模型决定了合作竞争的好处，同时也考虑了竞争对手之间的市场份额分配，以最大限度地提高领先企业的市场份额。该模型最初采用菱形，每个角落都有客户、供应商、竞争对手和互补者。合作竞争的目的，以及模式本身，是要把市场从一个零和博弈（即一个赢家通吃）转变为一个最终结果有利于整体并使每个人都更有利可图的环境。

该模型的关键在于了解影响钻石中的参与者进行竞争或合作的输入变量。这种理解导致了解哪些力量将使玩家竞争，哪些力量将使他们合作，以及什么能力。哈佛和耶鲁的教授，亚当M。布兰登伯格和巴里J。纳勒布夫开创了合作**的思想。

合作竞争对公司的好处

在合作竞争中最常见的部门是技术行业。竞争对手之间的合作可以实现硬件和软件的协同效应。许多初创企业，尤其是科技行业的初创企业，在类似的市场上竞争，但却有着独特的优势。两个竞争对手可能有互补的优势，可以形成一个合作协议，分享共同利益。两个科技公司之间的合作竞争可以通过跨渠道的推广增加每个公司内部用户增长的机会。

通常在初创企业和科技行业，两个或两个以上的竞争对手正在与一个更大的竞争对手进行竞争，科技公司可以通过整合形成对抗一个更大的对手的合作竞争。由于两个竞争对手被收购或合并，形成一个更强大的实体是很常见的，因此技术行业中的合作竞争非常普遍。

合作竞争的现实例子

2020年3月17日，辉瑞公司（NYSE:PFE）和BioNTech SE（Nasdaq:BNTX）宣布合作开发COVID-19疫苗。根据辉瑞公司的新闻稿，这种疫苗将在美国和欧洲上市。两家公司之间的合作协议最终将提高生产能力，以满足疫苗的全球供应。

这些公司希望在2020年底前生产数百万剂疫苗，并在监管部门批准的情况下，在2021年增加数亿剂疫苗。BioNTech将为候选疫苗做出贡献，而辉瑞将为公司的临床研发以及**和分销能力做出贡献。

BioNTech将从辉瑞获得1.85亿美元的预付款以及近1.13亿美元的股权投资。然而，如果实现了特定的里程碑，未来的总付款额有可能达到7.48亿美元。