什麼是類***(classpass)？

ClassPass，Inc.是一家健康聚合商，允許客戶每月在許多精品健康工作室參加健身課程。該公司由Payal Kadakia和Mary Biggins於2013年成立。在2014年1月將其更名為ClassPass之前，兩人最初將公司命名為Classivity。

關鍵要點

• ClassPass在7輪融資**籌得2.39億美元。
• 2018年7月至2019年7月，ClassPass將其合作伙伴網路從9000個增至22000個，這是同類網路中最大的一個。
• ClassPass最近的估值為6.1億美元。
• ClassPass在20個國家運營。

classpass是如何工作的？

自2014年更名以來，該公司共籌集了2.25億美元的風險資本。在2018年7月的最新一輪融資（D輪）中獲得8500萬美元後，該公司最近的估值為6.1億美元。這些發展為ClassPass帶來了一段快速增長的時期。在大約一年的時間裡，該公司與20個國家的健身和健康工作室的合作關係從9000家發展到22000家。ClassPass的成功徹底改變了消費者健康行業。

與此同時，ClassPass正利用其龐大的網路與谷歌（Google）、Facebook和摩根士丹利（Morgan Stanley）等大型僱主展開合作。這些合作關係大大降低了人力資源部門在為員工建立健身套餐時所面臨的複雜性。因此，ClassPass是最有能力利用不斷增長的企業健身市場的公司，據估計，該市場價值高達510億美元。

ClassPass顯然正在崛起，但其內部運作仍籠罩在神祕之中。據估計，它的年收入在4500萬美元到1.5億美元之間，但它究竟是如何賺錢的呢？

商業模式

Kadakia和Biggins推出ClassPass解決了健康和健身行業的兩個問題：消費者厭倦和提供者浪費。

許多人加入健身房是出於好意，但當最初的動機消失時，他們就停止了。或者，有抱負的健身愛好者可以在不同的地點參加精選課程，以保持積極性。但一次性的出勤費通常很高，有時高達30美元。最終，這兩種方法對雙方都是無效的，而且在財務上也沒有效率。

當會員資格被取消或課程沒有人時，健身房和健身工作室會賠錢。正如航空公司運營的航班沒有全部預訂一樣，健身班也不會因為幾個空瑜伽墊而取消。

ClassPass基於訂閱的產品套件為健身房和消費者解決了問題。他們的產品包括每月為消費者提供會員資格、企業健康計劃和兩個名為ClassPass Live和ClassPass Go的虛擬服務。

消費者健康：各種健身的統一費率

ClassPass的核心創新是每月訂閱合作伙伴工作室的各種健身課程。這使得參與的商家能夠填補原本空置的場地，讓消費者可以在不同地點****。最終的結果是一個單一的平臺，足夠靈活，創造個性化的健身方案，而不賠錢和湧入當地工作室的新客戶。

ClassPass提供三個級別的每月訂閱。根據你所在的城市的不同，最低階別的價格在39美元到49美元之間，分別為客戶購買21和27個“信用卡”。這些學分可以花在健身課程上，平均每個課程花費6學分。這意味著一個最低階別的班級***轉換為每月2至5或3至6個班級，具體取決於地點。同樣的制度也適用於更高階別的訂閱，根據地點的不同，每月的費用為59至79美元，119至159美元。由於匯率的原因，倫敦、新加坡或墨爾本等國際城市的房價略有不同。

ClassPass並不比許多傳統健身房會員便宜多少，但它提供了傳統會員無法比擬的多樣性。在螢幕的輕觸下，持證者可以預約任何課程，從瑜伽或普拉提到水上紡紗、攀巖和脫衣有氧運動。缺點是會員在任何一個地點每月只能上三節課。然而，ClassPass的成員似乎還不夠。2014年，ClassPass預訂量超過100萬。2018年，這個數字超過6000萬。

超過1億

自2013年以來，在ClassPass上進行了預訂。

企業健康

ClassPass也將同樣的靈活性應用於企業健康計劃。當一家公司與這項服務合作時，它同意向員工提供ClassPass積分，就像個人會員一樣。然而，僱主實際上並不預先購買這些信用卡。只有在員工實際使用時才收費。ClassPass的公司計劃鼓勵員工多鍛煉身體。員工每月使用的積分越多，他們得到的積分就越多。

ClassPass為大型僱主和人力資源部門提供了一個有吸引力和簡單的替代傳統的消費者健康計劃。

classpass live和classpass go

ClassPass Live於2018年推出。會員可選擇加入這項服務，每月收取10至19美元的額外費用，提供直播和點播健身課程，會員可在家中進行。這項服務附帶了一個專有的心率監測，跟蹤使用者的健身進度。此外，2018年，ClassPass推出了一款名為ClassPass Go的移動應用程式，會員免費，非會員收費7.99美元。該應用程式是一個基於音訊的健身課程平臺。

未來計劃

ClassPass在過去一年經歷了爆炸式的增長。ClassPass對其戰略諱莫如深，但可以肯定的是，它將透過將網路擴充套件到新市場和收購競爭對手，繼續主導消費者和企業的健康。在撰寫本文時，資訊是有限的，但ClassPass絕對是一家值得關註的公司。

亞洲大計劃

過去一年，ClassPass的大部分網路擴張都發生在東南亞市場。該公司目前在新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、香港和泰國經營。2019年1月，ClassPass以420萬美元收購了其主要競爭對手之一、總部位於新加坡的GuavaPass。透過這次收購，Casaspas接管了GuavaPASS在亞洲和中東的11個主要城市的業務，包括阿布扎比、曼谷、北京、迪拜、香港、雅加達、吉隆坡、馬尼拉、孟買、上海和新加坡。

ClassPass已表示計劃在2019年將業務擴充套件至50個新城市。隨著公司的擴張，隨著競爭的不斷減少，它很可能會開始提價。

ClassPass於2019年1月以420萬美元收購了最大的競爭對手之一GuavaPass。

像大多數在國際上有足跡的快速發展的公司一樣，ClassPass渴望在中國的市場份額。隨著最近對GuavaPass的收購，ClassPass收購了一家北京辦事處。這是進入中國市場的第一步。