房地產顧問為希望購買或開發房地產的客戶提供專家意見和建議。房地產顧問通常與商業房地產投資者合作，而不是與住宅買賣雙方合作。他們也被稱為“房地產顧問”或“房地產顧問”。房地產顧問通常有房地產許可證，並可能持有房地產顧問（CRE）的稱號。

把房地產顧問想象成“幕後”專家。他們進行廣泛的研究，以幫助指導客戶在專案的每一步決策。他們的工作不是專註於交易，而是確保客戶的整體投資成功。

房地產顧問通常為大型諮詢公司或獨立顧問工作。他們的報酬取決於他們從事的工作型別，但大多數房地產顧問的報酬是固定的或按小時收費的。

關鍵要點

• 房地產顧問提供各種服務，幫助最大限度地提高房地產投資的潛在回報。
• 房地產開發商、建築商、房地產投資者和投資銀行依賴房地產顧問提供專業建議。
• 房地產顧問和房地產經紀人之間有著關鍵的區別。

房地產顧問是做什麼的？

房地產顧問根據廣泛的研究和行業專業知識指導客戶決策。第一步是與客戶召開初次會議，討論主要和次要目標。當目標確定後，房地產顧問會制定一個計劃，以最具成本效益的方式實現這些目標。

房地產顧問的確切角色取決於他們工作的客戶型別。例如，從事房地產開發專案的顧問往往在土地獲得保障之前就被聘用。客戶依賴房地產顧問來確認投資的可行性。諮詢顧問透過訪問擬定的工作地點、會見當地房地產專業人士和分析市場趨勢來實現這一目標。

房地產諮詢型別

房地產顧問通常專門從事一種型別的業務，但有些可能會與各種各樣的客戶。 下麵是一些常見的房地產諮詢型別的例子。

房地產開發

聘請房地產顧問從頭到尾為商業和房地產開發專案提供諮詢。這可能包括研究開發的潛在地點、進行可行性報告和進行競爭分析。

為開發商工作的顧問通常有銷售或市場營銷方面的背景。開發商希望諮詢師能夠提供對買家趨勢的洞察，從而生產出一個在市場上既有競爭力又不尋常的樓盤。一些房地產顧問也與室內設計師合作。

房地產投資者

希望將房地產新增到投資組閤中的投資者可以聘請房地產顧問來幫助管理這一過程。在這個職位上，房地產顧問進行經濟分析，以確保投資是一個健全的買方財務決策。

這可以從分析物業型別或位置的定價、供應和需求開始。然後，顧問評估物業的適銷性，以確定在當前市場條件下的利潤。本研究的結果被用來估計買方的風險和潛在的投資回報。顧問還可以審查財產評估和保險單。

諮詢公司

大型諮詢公司提供廣泛的服務，幫助確定開發專案或房地產投資的價值。他們為房地產投資信託基金（REITs）、其他投資者、貸款人、企業主和企業房地產集團提供房地產諮詢服務。為諮詢公司工作的房地產顧問進行盡職調查，進行市場研究，並提供租賃諮詢和投資組合服務。他們還協助房地產投資組合定位、戰略、財務分析和建模。

住宅客戶

一些房地產中介除了正常的房地產業務外，還提供諮詢服務。在這種情況下，顧問將幫助買方確定購買是否是一項良好的投資。他們會考慮買家的目標，並考慮潛在交易的各個方面。因為他們不是為佣金工作，顧問能夠提供完全客觀和公正的建議。

房地產顧問的薪酬

房地產顧問的報酬取決於客戶和他們工作的公司型別。與房地產經紀人不同的是，房地產經紀人的報酬是按佣金支付的，而房地產經紀人的報酬是按固定費率或小時費率支付的，或按交付物支付的。他們還可能收取每小時諮詢費。

根據PayScale.com的資料，房地產顧問的平均年薪約為65000美元。然而，對於一家大型老牌公司的顧問來說，這個數字可能更大。

房地產顧問與房地產經紀人

房地產經紀人是一個有執照的專業人士僱用，以促進購買或**房地產。大多數州都要求房地產經紀人透過房地產經紀人工作，而房地產經紀人需要額外的培訓和執照。

房地產代理可以是買方代理，賣方代理，或在某些情況下兩者兼而有之。賣方代理，也被稱為掛牌代理，列出物業並管理潛在買家的報價。買方代理向買方推薦房產並協助報價。這兩個代理代表他們的客戶完成報價和合同。他們互相談判，試圖為客戶爭取到最好的交易。

房地產經紀人不需要對房地產購買進行研究或提供建議。他們的工作是確保買賣雙方交易順利。他們通常按房地產銷售價格的一個百分比支付佣金。

底線

房地產顧問為不同型別的客戶提供各種各樣的服務。然而，不管他們從事什麼行業，客戶最終都會聘請一位房地產顧問，以確保他們能夠實現預期的投資回報。