房地产顾问为希望购买或开发房地产的客户提供专家意见和建议。房地产顾问通常与商业房地产投资者合作，而不是与住宅买卖双方合作。他们也被称为“房地产顾问”或“房地产顾问”。房地产顾问通常有房地产许可证，并可能持有房地产顾问（CRE）的称号。

把房地产顾问想象成“幕后”专家。他们进行广泛的研究，以帮助指导客户在项目的每一步决策。他们的工作不是专注于交易，而是确保客户的整体投资成功。

房地产顾问通常为大型咨询公司或独立顾问工作。他们的报酬取决于他们从事的工作类型，但大多数房地产顾问的报酬是固定的或按小时收费的。

关键要点

• 房地产顾问提供各种服务，帮助最大限度地提高房地产投资的潜在回报。
• 房地产开发商、建筑商、房地产投资者和投资银行依赖房地产顾问提供专业建议。
• 房地产顾问和房地产经纪人之间有着关键的区别。

房地产顾问是做什么的？

房地产顾问根据广泛的研究和行业专业知识指导客户决策。第一步是与客户召开初次会议，讨论主要和次要目标。当目标确定后，房地产顾问会制定一个计划，以最具成本效益的方式实现这些目标。

房地产顾问的确切角色取决于他们工作的客户类型。例如，从事房地产开发项目的顾问往往在土地获得保障之前就被聘用。客户依赖房地产顾问来确认投资的可行性。咨询顾问通过访问拟定的工作地点、会见当地房地产专业人士和分析市场趋势来实现这一目标。

房地产咨询类型

房地产顾问通常专门从事一种类型的业务，但有些可能会与各种各样的客户。 下面是一些常见的房地产咨询类型的例子。

房地产开发

聘请房地产顾问从头到尾为商业和房地产开发项目提供咨询。这可能包括研究开发的潜在地点、进行可行性报告和进行竞争分析。

为开发商工作的顾问通常有销售或市场营销方面的背景。开发商希望咨询师能够提供对买家趋势的洞察，从而生产出一个在市场上既有竞争力又不寻常的楼盘。一些房地产顾问也与室内设计师合作。

房地产投资者

希望将房地产添加到投资组合中的投资者可以聘请房地产顾问来帮助管理这一过程。在这个职位上，房地产顾问进行经济分析，以确保投资是一个健全的买方财务决策。

这可以从分析物业类型或位置的定价、供应和需求开始。然后，顾问评估物业的适销性，以确定在当前市场条件下的利润。本研究的结果被用来估计买方的风险和潜在的投资回报。顾问还可以审查财产评估和保险单。

咨询公司

大型咨询公司提供广泛的服务，帮助确定开发项目或房地产投资的价值。他们为房地产投资信托基金（REITs）、其他投资者、贷款人、企业主和企业房地产集团提供房地产咨询服务。为咨询公司工作的房地产顾问进行尽职调查，进行市场研究，并提供租赁咨询和投资组合服务。他们还协助房地产投资组合定位、战略、财务分析和建模。

住宅客户

一些房地产中介除了正常的房地产业务外，还提供咨询服务。在这种情况下，顾问将帮助买方确定购买是否是一项良好的投资。他们会考虑买家的目标，并考虑潜在交易的各个方面。因为他们不是为佣金工作，顾问能够提供完全客观和公正的建议。

房地产顾问的薪酬

房地产顾问的报酬取决于客户和他们工作的公司类型。与房地产经纪人不同的是，房地产经纪人的报酬是按佣金支付的，而房地产经纪人的报酬是按固定费率或小时费率支付的，或按交付物支付的。他们还可能收取每小时咨询费。

根据PayScale.com的数据，房地产顾问的平均年薪约为65000美元。然而，对于一家大型老牌公司的顾问来说，这个数字可能更大。

房地产顾问与房地产经纪人

房地产经纪人是一个有执照的专业人士雇用，以促进购买或**房地产。大多数州都要求房地产经纪人通过房地产经纪人工作，而房地产经纪人需要额外的培训和执照。

房地产代理可以是买方代理，卖方代理，或在某些情况下两者兼而有之。卖方代理，也被称为挂牌代理，列出物业并管理潜在买家的报价。买方代理向买方推荐房产并协助报价。这两个代理代表他们的客户完成报价和合同。他们互相谈判，试图为客户争取到最好的交易。

房地产经纪人不需要对房地产购买进行研究或提供建议。他们的工作是确保买卖双方交易顺利。他们通常按房地产销售价格的一个百分比支付佣金。

底线

房地产顾问为不同类型的客户提供各种各样的服务。然而，不管他们从事什么行业，客户最终都会聘请一位房地产顾问，以确保他们能够实现预期的投资回报。