财务顾问为人们和企业提供资金管理建议。大多数人用它们来指导如何实现长期财务目标,其中可能包括债务管理计划、投资建议或制定储蓄计划。组织还与顾问合作,确保其商业计划在财务上可行,并为员工管理资金计划。
财务顾问通常专注于退休建议、投资和债务管理,尽管有些顾问帮助客户协调所有财务目标。公司有时会与财务规划师一起研究如何应对财务挑战。企业可能会要求帮助解决预算问题或管理公司债务的方法。一些公司聘请财务顾问回答员工有关福利和退休计划的问题。
人们经常在生活发生变化后(比如升职或家庭成员增加)聘请财务顾问,因为他们可能会对如何获得好的抵押贷款利率、何时开始建立大学基金或何时开始为退休储蓄等问题产生疑问。大多数专家建议,一个人在进行大型投资时,也应寻求财务建议——一般在50万美元或100万美元左右。在选择财务顾问时,仔细考虑并向每位潜在顾问提出详细问题是很重要的。要问的问题包括他或她提供什么样的服务,他或她的财务规划方法是什么,将采用什么样的费用结构,他或她持有什么类型的许可证,以及他或她是否曾经受到过纪律处分。此外,人们应该询问潜在的顾问,他们在与处于特定财务状况的人合作方面有什么样的经验,因为财务规划的方法因情况而异。
许多财务顾问从为抵押贷款机构、税务公司或银行工作开始。有些人最终成为自营职业者,通常是通过建立私人咨询业务,这允许灵活的工作时间和增加收入潜力。这样做的人通常提供特定领域的服务,如保险、退休计划或家庭财务。
虽然大多数地区都有地区认证和许可要求,但金融顾问在工作前没有必须获得的国际认证标准。一般来说,任何为生计提供财务建议的人在出售保险、股票或共同基金之前必须获得认证。在美国,资格包括注册财务规划师®(CFP®)、特许财务顾问®(ChFC®)和特许人寿保险公司®。CFP®和ChFC®认证主要侧重于财务规划,而CLU®认证更侧重于保险,但也包括财务规划方面。
根据提供的服务类型及其客户的现金流,咨询公司倾向于使用基于佣金、仅收取费用或基于费用的支付模式。以佣金为基础的顾问向客户销售金融服务或产品收取费用。大多数时候,佣金是销售给客户的金融产品价值的一个百分比。这类薪酬计划的批评者认为,这种支付模式可以鼓励顾问销售对其客户来说并不理想的产品,但会为自己带来更高的薪酬。
只收取费用的顾问不会从向客户提供的服务中获得佣金。他们通常会得到季度或年度费用的补偿,或者按小时收费。在这种补偿模式下,他们也无法从保险公司或房地产企业等金融产品提供商那里获得任何回扣或回扣。另一方面,收费顾问既可以获得纯收费顾问所能获得的费用,也可以获得所销售产品和服务的佣金。
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