如果你曾經考慮過成為一名保險代理人，或者想知道這條職業道路是否適合你，那麼至少在某種程度上，你需要具備幾個品質。銷售保險可以是一個利潤豐厚的提議，有相對較高的報酬佣金和高度的自主性以及靈活的工作時間。...
如果你曾經考慮過成為一名保險代理人，或者想知道這條職業道路是否適合你，那麼至少在某種程度上，你需要具備幾個品質。銷售保險可以是一個利潤豐厚的提議，有相對較高的報酬佣金和高度的自主性以及靈活的工作時間。
然而，這不是一件容易的工作。您可以預期客戶拒絕率、壓力和流失率很高。儘管如此，所有優秀的保險代理人都會分享以下技能和知識，再加上核心素質。
關鍵要點
- 成為一名保險代理人意味著工作的獨立性和靈活性，並可能獲得高薪。
- 保險銷售工作壓力大，工資保障少，是一個離職率高的行業。
- 為了在行業中取得成功，新的代理商應該瞭解頂級生產商之間常見的技能和屬性。
人際交往技巧
1.把客戶的需求放在首位。一個只為賺取佣金的代理人，不管客戶的需求如何，都不太可能在企業中維持很長時間。認真聽取客戶和潛在客戶意見的經紀人和經紀人將能夠贏得他們的信任，這是他們工作中最困難的部分。
當學習如何成為一個成功的保險代理時，必須知道，那些願意將客戶投入到支付較低佣金的產品中的代理人，因為它更適合他們的需求，更可能留住客戶。
2.良好的****。如果客戶在需要代理時能夠聯絡到他們，他們就更有可能保持快樂和安心。及時回覆詢問和電話是必須的，你必須能夠做到你說你會做的事，當你說你會做的時候，或者至少有一個很好的理由說明你為什麼不能。
他們的主要抱怨之一
3.情商。這包括在更深層次上傾聽和同情客戶的能力，以便辨別他們真正想要什麼和需要什麼。一個好的代理是機智的，知道如何幫助客戶清楚地看到財務現實，即使客戶是死心塌地反對它。
個性與信賴
4.高能級。一個好的保險代理人最重要的特徵之一就是他們總是顯得興奮和渴望。疲憊不堪或沉悶的性格會立即影響到客戶，使他們不敢購買任何東西。
5.堅持。這也許是任何一個好保險代理人最重要的品質。那些在這個領域工作的人，絕對必須能夠在職業生涯中每天處理拒絕，並微笑著去做。好的保險代理人明白，每一個“不”只會讓他們更接近那些會說“是”的人
6.誠實。利用欺騙手段結束業務的保險代理人很少在同一家公司獃很長時間，在某些情況下可能會坐牢。一個好的經紀人知道，事先說實話會贏得客戶的尊重和信任，而且隨著時間的推移，很可能會導致重覆交易。
產品知識
7.產品種類繁多。俗話說，如果你只需要一把鎚子，那麼世界上的一切都像釘子。一個好的保險代理人將能夠提供全面的產品和服務選擇，可以滿足任何合理的需要，一個客戶可能有。
8.技術訣竅。一個好的保險代理人知道的遠不止如何推銷保單。代理商必須瞭解他們銷售的產品的稅務和法律方面，以及如何設計這些產品以適應客戶的整體財務狀況。許多代理人獲得財務規劃指定，如註冊財務規劃師®, 特許財務顧問或其他證書。有些代理人以財務規劃、所得稅準備或其他金融服務渠道為主要職業，必要時再從事保險業務。
底線
以上這些只是人壽保險代理人要取得成功必須具備的一些素質。對於那些願意學習必要技能來建立業務的人來說，人壽保險業務可能是非常具有挑戰性的，並且會獲得巨大的回報。
有關如何成為一名成功的保險代理人的更多資訊，請聯絡幾家不同機構的招聘辦公室或與保險代理人合作的獵頭。
