如果你曾经考虑过成为一名保险代理人，或者想知道这条职业道路是否适合你，那么至少在某种程度上，你需要具备几个品质。销售保险可以是一个利润丰厚的提议，有相对较高的报酬佣金和高度的自主性以及灵活的工作时间。

然而，这不是一件容易的工作。您可以预期客户拒绝率、压力和流失率很高。尽管如此，所有优秀的保险代理人都会分享以下技能和知识，再加上核心素质。

关键要点

• 成为一名保险代理人意味着工作的独立性和灵活性，并可能获得高薪。
• 保险销售工作压力大，工资保障少，是一个离职率高的行业。
• 为了在行业中取得成功，新的代理商应该了解顶级生产商之间常见的技能和属性。

人际交往技巧

1.把客户的需求放在首位。一个只为赚取佣金的代理人，不管客户的需求如何，都不太可能在企业中维持很长时间。认真听取客户和潜在客户意见的经纪人和经纪人将能够赢得他们的信任，这是他们工作中最困难的部分。

当学习如何成为一个成功的保险代理时，必须知道，那些愿意将客户投入到支付较低佣金的产品中的代理人，因为它更适合他们的需求，更可能留住客户。

2.良好的****。如果客户在需要代理时能够联系到他们，他们就更有可能保持快乐和安心。及时回复询问和电话是必须的，你必须能够做到你说你会做的事，当你说你会做的时候，或者至少有一个很好的理由说明你为什么不能。

他们的主要抱怨之一

3.情商。这包括在更深层次上倾听和同情客户的能力，以便辨别他们真正想要什么和需要什么。一个好的代理是机智的，知道如何帮助客户清楚地看到财务现实，即使客户是死心塌地反对它。

个性与信赖

4.高能级。一个好的保险代理人最重要的特征之一就是他们总是显得兴奋和渴望。疲惫不堪或沉闷的性格会立即影响到客户，使他们不敢购买任何东西。

5.坚持。这也许是任何一个好保险代理人最重要的品质。那些在这个领域工作的人，绝对必须能够在职业生涯中每天处理拒绝，并微笑着去做。好的保险代理人明白，每一个“不”只会让他们更接近那些会说“是”的人

6.诚实。利用欺骗手段结束业务的保险代理人很少在同一家公司呆很长时间，在某些情况下可能会坐牢。一个好的经纪人知道，事先说实话会赢得客户的尊重和信任，而且随着时间的推移，很可能会导致重复交易。

产品知识

7.产品种类繁多。俗话说，如果你只需要一把锤子，那么世界上的一切都像钉子。一个好的保险代理人将能够提供全面的产品和服务选择，可以满足任何合理的需要，一个客户可能有。

8.技术诀窍。一个好的保险代理人知道的远不止如何推销保单。代理商必须了解他们销售的产品的税务和法律方面，以及如何设计这些产品以适应客户的整体财务状况。许多代理人获得财务规划指定，如注册财务规划师®, 特许财务顾问或其他证书。有些代理人以财务规划、所得税准备或其他金融服务渠道为主要职业，必要时再从事保险业务。

底线

以上这些只是人寿保险代理人要取得成功必须具备的一些素质。对于那些愿意学习必要技能来建立业务的人来说，人寿保险业务可能是非常具有挑战性的，并且会获得巨大的回报。

有关如何成为一名成功的保险代理人的更多信息，请联系几家不同机构的招聘办公室或与保险代理人合作的猎头。