遞延賬單

延遲計費是一種促銷技巧，在付款前提供一個寬限期，通常用於購買汽車或傢具。如果在某個日期之前全額付款，延期付款還可能包括免息期。延遲付款或零利息貸款可以鼓勵衝動購買。...

什麼是遞延賬單(deferred billing)？

延遲計費是一種促銷技巧，在付款前提供一個寬限期，通常用於購買汽車或傢具。如果在某個日期之前全額付款，延期付款還可能包括免息期。延遲付款或零利息貸款可以鼓勵衝動購買。

關鍵要點

延期付款是一種銷售融資協議，初始付款和/或利息可在未來數月內支付。
延遲計費是最常見的消費品，最初單位成本較大，但消費時間較長。
延遲計費可以特別有效地營銷低收入、高時間偏好的消費者，但也可以鼓勵衝動。

瞭解延遲計費

延遲計費可以用來鼓勵潛在客戶立即購買大件商品，而不是推遲購買（或者根本不購買），也可以用於較便宜的無息購買，例如訂閱雜誌。消費品是消費了很長一段時間，但通常有一個大的預付貼紙價格，通常**的延遲計費安排。

延遲或無利息帳單通常涉及一個批准的信貸協議，其中放棄了前幾筆付款。丟失或延遲付款可能會導致額外費用。無利息融資意味著餘額的利息可以在一段時間內免除，或完全取決於信貸安排。汽車經銷商可以提供“零利息”融資，無論是否有付款寬限期。

對於昂貴的物品，買家需要填寫信用申請表，逾期付款可能會受到罰款和提高利率。例如，如果有一個6個月的無息期，利息仍會累積，但如果在6個月內付清全部貸款，利息將被“免除”。如果逾期付款，可免除的利息將加回到餘額中，並將繼續累積，直到貸款還清為止。

由於確認收入的時期不同，延遲計費可能會影響公司的損益表和資產負債表。公司還可以轉售具有延期付款或免息功能的貸款。

延遲計費和消費者偏好

對於那些表現出高時間偏好、時間不一致偏好或雙曲線折扣的消費者來說，延遲計費作為一種營銷策略尤其有利可圖。這些消費者把更高的價值放在滿足眼前的需要和需求上，而不是放在未來的需要和需求上，甚至到了他們可能會頻繁衝動購買，後來後悔的地步。由於高時間偏好往往與財富和收入較低的消費者聯絡在一起，他們有時可能被定性為一種掠奪性金融。

在行為經濟學中發展起來的一個概念——雙曲貼現的情況下，這一點可能尤其正確。這些人會在短期到中期內大幅降低貸款支付的價值，以至於他們對以後的貸款支付的價值不成比例地降低。延遲計費安排，透過將第一次付款延遲6個月或12個月，最大限度地利用這些消費者的偏好，以獲得即時利益和厭惡短期成本。然而，由於雙曲線折扣的性質，這些消費者往往在付款到期後後悔購買，不再作為遙遠的未來費用打折。

延遲計費也可能鼓勵客戶購買，因為他們認為他們有良好的信用回報，或將更好地負擔得起在未來購買。提供無息期甚至可以吸引客戶的感覺，他們是在省錢。