你已經發現了一個合適的機會來收購某人的企業，賣掉你的企業，或者與另一個企業合併以獲得利潤。在你開始之前，最好諮詢一下被認為是該領域專家的經紀人和顧問，找到最適合你的人選。但是市場上存在著什麼樣的顧問，他們提供什麼樣的服務呢？主要而言，此類業務級交易的服務提供商可分為兩類：商業經紀人和併購（M&amp；A） 顧問。雖然它們都在同一領域運作，具有相似的特點，但兩者之間有著重要的區別。

商業例項

讓我們從兩個簡單的例子開始：

• 一位剛修完汽車培訓課程的註冊技工，打算在當地購買一家老牌汽車修理廠，開始自己的汽車修理業務。他打算將來擴建他的**，並僱用更多的機械師。
• 一家汽車公司正在尋求戰略投資，目的是建立一個大型多城市網路的相關**自己的品牌或特許經營模式。他們瞄準了多個待售的**，以及那些可以說服合作的**。

下麵是第二組示例：

• 個人投資者可能希望購買在建商業物業的商鋪，以獲得未來租金收入的好處。
• 一個企業家可能希望對房地產公司正在進行的大型專案進行戰略性投資，為在建商業綜合體中的一大塊商鋪融資和購買。我們的目標是以後賣掉這些東西，或者在這裡開自己的公司。

每個場景中的第一個場景都有特定的特徵-特定的個人需求、有限的業務敞口、有限的投資金額、本地化的要求、易於評估的獨立目標、有限的潛在目標和短期的風險投資期。另一方面，每個場景中的第二個場景都有不同的需求——全面而廣泛的業務接觸、大量的投資和長期的戰略業務計劃。

第一個目標可以很容易地由當地的商業經紀人完成，他們可以立即或在短期內提出可用的目標清單。第二個代表更複雜的業務需求，需要長期的工作，還有待確定的潛在目標。這類業務需要併購諮詢公司的服務。

為了區分這兩個服務提供商-商業經紀人和併購顧問-讓我們更深入地瞭解他們的範圍和提供的服務。

併購的區別；顧問和商業經紀人

考察商業經紀人和併購顧問之間區別的最簡單方法是，商業經紀人在小型/本地/區域範圍內運作，交易通常涉及單個獨立企業。併購顧問在更大的國家（甚至全球）範圍內工作，交易可能涉及複雜的企業合併或跨多個地點的銷售。商業經紀人處理的交易規模通常高達100萬至200萬美元，而併購顧問處理的是數百萬美元的交易。

客戶端配置檔案

由於規模不同，兩個服務提供商的客戶機配置檔案也不同。通常，小公司、個人（包括企業家）會符合商業經紀人的客戶特徵。併購顧問服務於大型組織和企業，甚至是**和個體企業家對跨越多個地區、國家或世界的大型專案的需求。

估價方法

因為商業經紀人和併購顧問的業務範圍和客戶特徵不同，所以促進其服務所需的技能也不同。商業經紀人提供以機構為中心的服務，這些機構相對容易評估，而併購顧問提供的服務則圍繞複雜的商業交易，這些交易可能難以評估。

商業經紀人使用的估價方法僅限於當前銷售額、地點和利潤數字。併購；顧問的評估方法足夠詳細，包括戰略潛在目標、所需投資分析、知識資產評估和未來潛在增長。

經營範圍目標

商業經紀人的協助範圍有限。客戶將收到經紀人區域範圍內的賣方或買方名單。併購顧問與客戶進行戰略性合作，這可能涉及重新開始，尋找適合公司的新目標。

補償

兩者的補償方式也有一定的不同。商業經紀人按交易價值（通常是預先確定的百分比）收取佣金。併購；A顧問也會計算百分比報酬，但他們的具體參與工作、安排的額外服務、稅務和法律服務會額外獲得報酬。價值差異是長期承諾範圍的結果。商業經紀人的角色僅限於完成交易，而併購；顧問可以在一段較長的時間內繼續從事業務，以成功實施合資企業。

底線

**，購買或合併一個企業可以使或打破你的商業風險。為您的需求選擇合適的顧問需要進行全面的評估，因為在商業經紀人和顧問之間進行選擇常常會讓人困惑。併購顧問確實提供了更全面的服務，但要付出額外的成本。商業經紀人可以是一個經濟的選擇，但範圍和服務有限。考慮到上述幾點，應該選擇適合您的業務。