所有企業，無論是中小企業還是大型企業，都遵循業務生命週期，包括標準階段：初創、成長、成熟、衰退、重生/創新/死亡。

每個步驟的持續時間可能因各種內部/外部因素而異，但上述階段始終適用。除了最初的創業階段，企業可以進入許多創新和戰略性的商業決策和關聯，以實現新的擴張、增長，甚至是為了生存或透過拋售的方式徹底退出或關閉。兼併和收購（M&A）是企業可以做出的最重要的決策之一。

雖然企業界不斷報道有關大型投資銀行支援、促成和執行的大型併購交易和交易的新聞，並涉及大型企業，但中小型企業可能會發現，很難找到合適的併購諮詢公司來協助它們進行此類交易。本文的重點是中小企業如何識別合適的併購諮詢合作伙伴，併購諮詢公司提供的服務的重要資訊，尋找什麼屬性以及採取什麼步驟來獲得最佳的交易夥伴。

中小企業為什麼以及何時應該考慮併購；什麼？

機會或必需品驅動戰略業務決策。正如上面的業務生命週期圖所詳述的，業務經歷了不同的階段，可能需要擴張、收縮、合作、分拆，甚至關閉/**某些業務部門或整個業務。一方**是另一方的收購機會。

公**慮併購可能有以下幾種情況和原因：

• 透過合併或接管互補業務線的公司來增加營業額
• 透過收購競爭對手提高市場份額
• 有了盈餘現金，就可以透過收購外部公司獲得更好的回報，而不是投資於現有業務以獲得相對較低的利潤或從閑置現金中獲得較低的利息收入，從而發掘更多的盈利機會
• 出於生存的需要，虧損、衰落的企業可能需要做出艱難的決定來確保生存。要麼與其他企業合作，要麼將企業**給其他企業，可能是一個更好的決定，而不是讓它因虧損而消亡。
• 企業重組通常是對股權和債務進行重組，使貸款成本降低，從而引入新的收購者或股東

為什麼對小企業來說，尋找併購是一個挑戰；諮詢公司？

• 小型企業對併購的要求可能較小，這意味著交易價值較低，因此併購顧問的佣金和費用較低。
• 小型企業可能正在尋找本地/區域合作伙伴，而在不同區域級別擁有專業知識的併購諮詢公司並不多
• 在雙方產品和服務的協調方面，小企業的範圍可能會受到限制，使併購變得困難
• 企業主的知識和觀點可能有限，往往受到預期的當地目標和夥伴關係的限制

併購如何進行；諮詢公司幫助小企業？服務和；對併購的期望；a顧問：

小企業主可能沒有必要的專業知識和網路來尋找合適的機會，從而提供所需的戰略轉變。併購諮詢公司可以提供幫助，因為他們可以利用自己在這些領域的專長提供幫助。以下是諮詢公司為任何併購交易提供的服務的通用列表。根據所選擇的服務，收費和費用可能會有所不同。併購諮詢公司協助：

• 確定符合客戶期望的交易對手。利用他們的網路，他們還可以根據需要確保適當的促銷或保密
• 指定必要的專業服務，包括法律和金融服務、盡職調查等。
• 相關併購交易的業務部門估值；最終確定交易價值的公平預期區間
• 根據需要協助安排交易所需的資金；與融資公司提供必要的談判和諮詢服務
• 根據交易合同向利益相關者和交易對手發出初始報價
• 與對方就交易進行談判（對方可由類似的併購顧問代表）
• 在安排付款和從所有利益相關者處獲得協議方面構建交易
• 最終確定交易的法律條款（包括合同、保證、賠償）
• 起草交易條款，包括股權結構變更、債務和股權重組等。
• 協助起草其他必要的戰略決策和時間表，如何時在公開市場上公開宣佈交易，在交易導致裁員、減薪或對員工造成其他影響時通知員工。
• 起草跨產品和服務線、運營等的後期整合服務大綱。

您對擬議併購的預期目標和期望是什麼；什麼？

在接觸任何一家併購諮詢公司之前，做功課是非常重要的，最重要的重點仍然是你想從交易中獲得什麼（目的）。以下是需要考慮的幾個要點：

• 你站在哪一邊？你想透過兼併或收購另一家公司來增加你的市場份額？或者你願意賣掉你的生意退出？收單機構預計價格可能最低，而賣方預計出價最高。對自己的期望要明確、現實，並與併購合作伙伴達成一致。
• 您是否希望透過併購途徑進入新市場並擴大市場基礎？
• 您是否希望收購（或合併）新業務，以增加新產品、改進流程或升級技術、增加現有產品組合和/或提高運營效率以節省成本？
• 貴公司的併購活動是否旨在降低運營成本，從而提高利潤？
• 你是否試圖透過一項戰略性的併購交易（可能會扼殺你的競爭對手）取得領先？
• 您是否瀏覽過免費提供的資源，如商業期刊、報紙和入口網站（例如BusinessForSale、BizBuySell），它們提供了有關評估您的業務、列出可能非常有用且與您的期望相關的可用交易和風險的有用資訊和服務。

選擇並與m&amp；合作；諮詢公司：

對於小企業來說，一筆生意是千載難逢的機會，它可能決定整個企業的成敗。選擇合適的合作伙伴變得非常重要。以下指導原則可以提供幫助：

• 保持開放的心態；走向全球；探索所有可能的選項，這些選項在初始階段可能看起來不切實際，但可能是有意義的。
• 要有選擇性-不要匆忙與你接觸的第一家公司，特別是如果你正在尋找併購交易（而不是**）。記住，銷售是很容易的，因為一旦銷售完成並且你得到了預期的價格，你的責任就結束了。合併/收購需要長期致力於整合和運營業務，因此請確保您得到能夠公平協助您的合適顧問。入圍一些公司，並根據以下幾點對其進行進一步評估。
• 自己對併購交易進行SWOT分析， 在與併購合作伙伴接洽之前，為預期交易提出現實的估值。這樣的家庭作業將有助於更好地與您的顧問談判交易估值，他們的費用和收費。
• 在**一家企業時，大多數業主都相信他們的會計師會給出一個公平的估值。雖然這對最初的想法有好處，但會計師可能會在其他領域失敗，比如適當的營銷、建立人際網路和引入感興趣的各方為您提供最佳價格。選擇一個併購顧問，這是眾所周知的這些方面給你最好的價格。
• 諮詢公司是否具有市場、地區、產品線、服務線、技術或任何其他適用引數方面的專業知識，這些都是您併購企業的核心議程？他們過去是否成功地執行過類似的交易？
• 併購諮詢公司過去的交易是否取得了成功？是否有任何法律、運營、財務或其他挑戰在市場上成為新聞？
• 不要失去你的目標重點併購諮詢公司會議是你想要進入併購交易的目的嗎？有沒有任何鬆散的線索表明你的併購合作伙伴將離開一旦簽署協議，把一切都留給你？顧問提出的交易的高層結構是否符合您的近期、短期和長期目標？
• 在與併購諮詢公司進行工作和初步討論時，密切關註他們提供的理由和理由，尤其是對估值的理由和理由。在您自己的SWOT分析的支援下，準備與他們就交易規模和估值進行現實和建設性的討論。
• 銷售時 當你有多個交易對手競爭你的報價時，最好的交易就來了。併購公司是否以最低的門檻向你保證不同交易對手的最低投標/報價數量？
• 只要能得到預期的價格，賣出一家公司就容易多了。購買某些東西是有挑戰性的，因為收購者支付了一個價格（可能很貴），而且還要承擔進一步經營的長期責任。根據併購顧問過去的持續參與記錄以及他們與過去客戶合作的成功程度來評估他們。
• 諮詢服務的費用是多少？雖然許多企業主可能會認為併購諮詢公司會削減交易規模作為收費的百分比，但諮詢公司可能會收取其他費用。這可能包括預付諮詢費、每月聘請費、註冊和註冊費等。請清楚地記錄費用，以避免意外。
• 並非所有的報價服務都是免費的；每一個都可以加收費用。不要只相信併購顧問的網站和小冊子，而要清楚地討論每一點。
• 與併購諮詢公司合作：一個好的諮詢公司喜歡看到客戶的持續參與、積極貢獻和參與。僅僅因為你要支付費用就把一切都交給諮詢公司是不可取的，因為這會導致遺漏重要的細節，做出假設，缺乏承諾和清晰，最終導致未來的挑戰、挫折和失敗。
• 整合/收購後服務： 除非你是在銷售方面，這是非常重要的，重點放在整合方面的新收購或合併的業務。併購顧問通常協助制定併購交易後執行的高階整合計劃。評估你的潛在併購合作伙伴在過去的類似交易中的表現，以及他們在實施這些交易方面的效果。
• 去找併購顧問，而不僅僅是一個商業經紀人——當交易完成時，經紀人的工作就結束了。併購顧問與客戶合作，清楚地詳細說明長期計劃、結構以及業務整合的各個方面。

底線

從大型投資銀行到小型精品店，都可以提供併購諮詢服務，但成本可能很高。重要的是評估他們在所有適用方面的專業知識、服務和相關因素。

優秀的併購顧問，即使長期聘用，最終也會搬走。最後，一切都是為了主人。為了併購交易的目標，一個人需要從頭到尾控制。不斷的參與、評估以及與併購顧問的聯合合作，不僅可以使交易變得清晰、順利和容易，還可以磨練所有者的商業頭腦和技能，以便在交易過程中有所收穫。